产品爆卖几十亿！深圳3C卖家拿下全球第一

近年来，随着全球消费者对电子产品及相关配件的需求持续增长，3C数码配件赛道持续火热。

据了解，全球3C数码配件在2023年的市场规模达到约10,280亿美金，在未来以8.7%的复合年增长率持续扩大。

众多跨境电商卖家们也瞄准了这一高增长、高利润、高潜能的赛道，积极加速出海。除了大家熟悉的头部大卖安克创新、绿联科技以外，国内多个大卖凭借自身的产品优势成为行业内细分类目的佼佼者。

1.7年营收翻了几十倍，Shokz韶音拿下全球第一！

在3C数码产品的高需求推动下，不少耳机品牌乘势崛起，在竞争激烈的海外市场有了一席之地，Shokz韶音就是其中之一。

Shokz韶音是深圳市韶音科技有限公司旗下的品牌，公司成立于2011年，专注于声学科技创新，致力于骨传导等开放双耳声学技术的研发和应用，将技术应用于户外运动、游泳等多系列产品中。韶音的产品线主要分为三大系列：健身出行系列、游泳铁三系列、耐力运动系列。产品围绕跑步越野、骑行、商务办公、水下等不同的使用场景，相继推出了OpenRun、OpenFit、OpenComm、OpenSwim 等耳机品系。

（图片来源于：Shokz韶音官方）

Shokz韶音拥有多项自主研发的核心技术，比如骨传导技术、定向声场技术、骨气双单元技术、漏音屠龙技术等。截至2024年，Shokz韶音在全球开放式耳机发明专利排行榜中以1408件专利申请的公开数量位居全球第一，这一数字远远超过了其他竞争对手。

值得一提的是，韶音还非常注重产品的防水性能，已经拥有了IP68、IP67、IP55和IP54等不同级别的防护技术专利，使产品能够适应不同的运动和环境的需求。

Shokz韶音的耳机产品最大的特点就是不入耳，可以进行开放式的聆听。产品主要运用的是骨传导技术，耳机的扬声器通过颅骨传递声音震动，耳机两侧有换能器，可以将音频的信号转换成机械能或者震动，通过颅骨可以将声音绕过耳膜直接传送到内耳。这就意味着用户不用把耳机塞进耳朵就能正常聆听音乐，而且还可以同时感知周围的环境，在进行户外运动时也更安全。

而且Shokz韶音通过优化声源相对人耳的距离和角度，来控制空间中声压的强弱分布，以实现特定空间的指向性，减少漏音并且能够保证听音的私密性。而且，还在扬声器内设置了三重复合振动系统，让低频变得更强、三频更加均衡、音质也更高。

经过多年的发展，Shokz韶音在全球骨传导耳机、专业运动耳机领域稳居市场领先地位。

在2021年底，Shokz韶音已经在海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%，业务遍及全球60多个国家和地区。目前，韶音已经入驻亚马逊美国、加拿大、日本、欧洲等多个站点。 2023年12月，在一期亚马逊开放式耳机热卖榜上，前四名竟然都来自同一个品牌——Shokz韶音。

根据全球咨询机构沙利文数据显示，在2023年，Shokz的运动耳机销量达到435万台，不入耳开放式耳机销量达到520万台，均问鼎类目产品的全球销量第一。

从2016年到2023年，短短7年的时间，Shokz韶音的营收就翻了几十倍。

2016年，韶音的第六代产品Trekz Titanium上市，这款产品的技术与工艺获得市场认可，带来了公司业绩的第一次大爆发，这一年公司完成约亿元营收。

2020年，Shokz韶音的营收达到约15亿元。

2021年，公司的营收翻倍增长到约30亿元。

2022年，Shokz韶音的营收继续加速增长，完成大约60亿营收。

2023 年，韶音耳机中国区的营收突破10亿，全球产品的销量突破了500万台。

凭借着强大的产品力和研发实力，Shokz韶音成功从代工转型成为了自主品牌，成为骨传导耳机领域的佼佼者。未来，Shokz韶音将会进行持续的技术创新，开拓新市场，继续丰富产品线，向百亿营收迈进。

2. 年出货9000万件！Baseus倍思产品爆卖全球

除了Shokz韶音，在3C数码配件赛道加速狂奔的还有——倍思科技。

倍思科技成立于2011年，公司以移动数码产品的设计、研发、销售和生产为主，旗下产品主要包括手机充电设备、蓝牙耳机等。经过13年的发展，倍思科技的业务已经从单一的手机配件扩展到了充电、音响、车用配件等电子产品领域，拓展了20多个品类和3000多种SKU。现在已经形成了倍思手配、倍思车品、倍思音乐、倍思游戏、倍思家电等多个产品系列。

（图片来源于：倍思科技官方网站）

倍思科技的产品已经覆盖全球100多个国家和地区，品牌触达超过60亿人次，年销量超过9000万件。倍思科技开通了多种海外渠道，不仅包括我们熟知的那些全球性电商平台、还有自己的零售网站，以及国家代理、线下实体店等。并且，倍思科技先后与OPPO、华为、Navitas等多家知名的品牌都建立了稳定的合作关系。过去几年低迷的市场环境下，倍思科技的业绩仍然保持着快速的增长，在行业内处于领先的水平。

在业务快速拓展之时，倍思科技也获得了资本市场的青睐。

2023年4月21日，倍思科技完成了数亿元人民币的A轮融资，这是公司成立12年来首次进行外部市场融资，显示出了资本市场对倍思科技的信心。

2023年12月11日，倍思科技宣布完成数亿元人民币A+轮融资，由深创投领投，建发新兴投资、高榕资本、越秀产业基金跟投。本轮融资将进一步加速公司的新品研发和海外市场建设。

倍思科技为何能够快速占领市场，在3C数码配件赛道取得领先地位？

这与其强大的产品力和技术优势是分不开的。倍思科技拥有充电类自研技术和音频类TWS自研技术，具体包含BPS倍思智能充电技术、BCT倍思散热技术、BHP倍思混动技术、倍思自研BSC智慧双联技术、DCLL倍思双通道低延迟技术、BRC倍思瞬时闪充等。

对于公司的制胜秘诀，倍思的创始人何世友在接受媒体采访时表示，倍思是阶段性发展的，第一阶段以设计为主导，在设计上做出创新，在质量上满足需求，以此来建立消费者对品牌的初步认知。

第二阶段要深度创新设计和技术，这才能锻造出别具一格的产品力。

到了第三阶段，倍思开始打造爆款，形成成熟的品牌矩阵，凝练消费者对倍思的品牌认知。

阶段性目标的制定和执行，成就了如今倍思的好成绩。

3.发力音频赛道！EDIFIER 漫步者一年卖货近27亿

随着消费者对高质量音频设备的需求增加、便携式音频设备使用趋势的上升，音频设备赛道迎来了出海的新机遇，专注于音频设备的品牌——漫步者在海外市场的表现尤其突出。

深圳市漫步者科技股份有限公司创立于1996年，是一家专业音频设备企业，公司拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风等若干品类数百种型号。公司大力拓展海外市场，已经在德、英、美等八十多个国家和地区注册国际商标，搭建全球销售网络，在亚马逊等国际电商渠道业务快速增长。

（图片来源于：漫步者官方网站）

漫步者在探索海外市场时，选择东南亚作为出海的第一站。因为东南亚市场人口众多、年轻群体占比很高而且互联网的渗透率也很高，对3C电子产品有非常高的需求。漫步者通过中高端产品切入东南亚市场，与当地的白牌产品形成了鲜明的对比。

在东南亚市场，漫步者在Lazada平台实现了快速增长，短短半年销售额就增长了百万元，并且产品在大促的排名也非常靠前。

漫步者还入驻了亚马逊平台，取得了业务的快速增长，用户口碑稳步提升。并且在全球多个市场设立了本土化的团队，深入了解当地文化和消费者需求，不断优化产品。

漫步者针对不同的细分市场推出了差异化的产品，形成了包括“EDIFIER 漫步者”、“Xemal 声迈”、“HECATE”音响、“Volona”、“花再”以及专业Hi-Fi音响的“AIRPULSE”等多元化的品牌矩阵。

为了推广品牌，漫步者在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交平台积极运营，与消费者保持高频率的互动。还与海外的网红合作，通过KOL推广和用户生成内容，进一步深化品牌的影响力。

为了扩大品牌在海外市场的布局，漫步者还全资收购了日本静电耳机品牌STAX，并且入股了美国平板耳机品牌Audeze。

凭借其独特的产品定位、优秀的运营管理和创新的营销策略，漫步者在海外市场实现了业务的快速增长，尤其是在亚马逊等电商平台，用户口碑稳步提升。漫步者的一些产品，比如R1280DBs和S1000W等，在亚马逊平台非常受欢迎，登上了相关品类的Best Seller榜单。

面对国内外复杂严峻的形势和诸多风险，漫步者表现出了可持续发展能力，公司业绩也保持着稳步的增长趋势。

2023年，漫步者的业绩表现非常亮眼，营收和净利润均实现了双位数的增长。

2023年，漫步者的营业收入达到了26.94亿元人民币，同比增长了21.64%。公司营收的快速增长得益于耳机、音响等核心产品的推动，以及外销收入的显著提升。

2023年，漫步者归属于上市公司股东的净利润达到了4.20亿元人民币，同比增长了70.17%。净利润的快速增长可以体现出公司在产品结构优化、成本控制以及市场拓展方面做出的努力。

在2024年上半年，漫步者实现营业收入13.80亿元，对比2023年上半年增长了16.05%。公司的归母净利润为2.20亿元，对比上年同期增长了26.24%。

在此期间，漫步者积极地拓展产品矩阵，推出了多款新品，包含Comfo Fit Ⅱ、Comfo Solo、X Fit、Comfo Clip等多款OWS耳机产品，还有多媒体音箱N300和首次将平板单元引入TWS领域实现平板单元降噪的高端新品 STAX SPIRIT S10。

漫步者这些成绩的取得，与公司持续的研发投入密不可分。公司多年来专注于音频产品的开发，拥有包含产品ID概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等全面稳定的核心研发团队，而且已经形成了一套能够把ID概念设计的艺术化造型与声学系统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化的技术方案。而且旗下自主品牌EDIFIER的多款产品屡次荣获红点设计奖、IF产品设计奖、CES产品设计与创新奖。

漫步者通过精准的市场策略和强大的产品力，在激烈的市场竞争中实现了突围，开辟了新的增长路径。未来，漫步者计划进一步提升其在全球音频设备市场的竞争力，满足消费者的多样化需求，继续拓展海外市场，加强线上线下渠道的建设。

4. SmallRig凭借摄影配件产品逆袭，年销10个亿！

小小的摄影配件也蕴藏着巨大的商机，SmallRig凭借着摄影配件产品，年销售额已经超过了10亿。

（图片来源于：SmallRig官方网站）

2013年，SmallRig正式在深圳创立。该品牌从相机支撑类产品起步，一路发展成为涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源四大产品线和一站式直播间解决方案的全球细分市场品牌，产品被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片等领域，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一。

在跨境电商领域的销售渠道选择上，SmallRig以独立平台SmallRig、Coollcd为主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平台为辅。

经过多年的发展，SmallRig已经实现了从相机到智能手机，再到灯光、电源、脚架等影像全场景的生态布局，用户遍布全球160个国家。

现在SmallRig旗下产品在亚马逊影像设备细分类目销量排名相当靠前，独立站自然流量也呈现稳定增长趋势。

根据亚马逊发布的BS排行榜数据显示，SmallRig的多款产品在影像设备类别中持续名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（专业视频稳定器）”的子分类中长期稳居榜首位置。

SmallRig为何能快速占领市场，取得领先地位？

首先，SmallRig拥有强大的产品力。

在公司发展初期，SmallRig针对5D2通用拓展框太大的问题，设计出了微单相机的专用拓展框，就此成为了全球第一家为一款相机制作专用拓展框的企业。

2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S扩展配件为代表的稳定器配件。

2019年，SmallRig推出首款iPhone手机套件，构建起与智能手机高度协同的产品生态布局。

从2020-2021年，SmallRig推出多款生态单品，实现了影像场景品类的延伸。

值得一提的是，SmallRig非常注重用户的需求，大部分的产品都是根据用户的投诉和反馈去进行优化和创新的，包括但不限于摄影机连接线的固定夹、手柄操纵的按钮以及外置显示器的转向等。

而且SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而了解新品研发过程的改动步骤。

目前，SmallRig拥有超过700的SKU，日均生产1.5个新品，年均更新300-400款产品。

另一方面，SmallRig的供应链也非常有优势。

SmallRig在发展的过程中形成了“小批量、多批次、高频次、多品类”的“快制造”敏捷供应链。

SmallRig拥有两个自建工厂，分别分布在深圳、东莞两地。与此同时，还在长三角和珠三角地区布局了30-40个制造领域的合作伙伴，以响应供应链上的细微变化。敏捷的供应链不仅帮助公司面向全球160个国家市场发展，而且还形成了基本的全球市场拓展和全球履约能力。

SmallRig作为类目的佼佼者，曾登上多个出海榜单，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》、财联社科创板日报和新消费日报共同发布的“2023年度消费新势力——年度品牌榜”等。美亚专业视频稳定器类目BS榜前20名产品中，Smallrig占据8个席位，第一名也是其产品。

SmallRig表示，在2024年公司的业务依然要保持45%以上的增长，会根据场景化来布局规划新产品，还会加入电动智能化的功能。在市场方面会开拓东南亚等新兴市场，渠道方面会进行更加精细化的管理和运营。

总的来说，在消费电子产品普及、技术迭代加速以及消费者多元化需求的推动下，全球3C数码配件市场发展势头持续向好。据市场研究机构预测，到2025年，全球3C数码配件市场规模有望达到1.5万亿美元。

3C数码配件市场的未来发展将是一个多元化、智能化和可持续化的过程，对于已经入局3C数码配件赛道的卖家而言，要想在海外市场取得长远的发展，务必要注重自身的产品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市场竞争力，适应市场变化，在激烈的市场竞争中保持优势。