夫妻档出海，产品“硬控”马斯克母亲

被网友调侃为智商税，被评为吹灰榜上常客，但有卖家还是借着它年入10亿，甚至请来了世界首富埃隆·马斯克的母亲进行代言。

请来了马斯克母亲

今年5月，马斯克的母亲梅耶·马斯克在Instagram上晒出她的母亲节礼物，是中国出海品牌SKG旗下的一款按摩仪。

随后5月22日，SKG官宣梅耶·马斯克成为其全球健康大使，这一合作让SKG在海外狠狠刷了一波脸。

过去几年，SKG在国内的营销非常疯狂，在大热的综艺节目《妻子的浪漫旅行》《乘风破浪的姐姐》《中国新说唱2020》等都可以看到它的赞助身影；还邀请了杨洋、王一博、古力娜扎等一众流量明星代言。

很长一段时间里，打开小红书、抖音等社媒平台，都能看到很多关于SKG产品的种草和测评视频。

养生越来越年轻化，而有人说，按摩仪的风是SKG吹起来的。

在国内，SKG旗下的颈椎按摩仪、腰部按摩仪、眼部按摩仪、筋膜枪、健康手表、膝部按摩仪等可穿戴式健康产品具有一定的市场占有率。

比如其K5系列眼部按摩仪，发布首季销量就突破百万台，成为当年天猫双11的品类TOP1，大促期间全渠道销售额超过2.2亿元。

2021年推出的轻薄可穿戴腰部按摩仪市场排名亦较快升至天猫、京东同类产品第1名，后续销售亦持续向好并带动腰部按摩仪收入的大幅增长。

根据欧睿咨询的报告，按2021年B2C渠道零售额计，SKG品牌颈椎按摩仪销售额全国第一。

如今，其早已不满足于国内市场，通过亚马逊、eBay、Lazada、Shopee等头部第三方电商平台以及品牌独立站布局海外。

在亚马逊上，SKG的产品市占率还并不算高，其在这一平台上架的SKU也并不多，其中几款卖得比较好的是颈部按摩仪和腰部按摩仪，11月的单月销量都过千。

不过值得注意的是，有数据显示，去年亚马逊PD期间，SKG旗下的K6系列智能颈椎按摩仪的销售额突破千万美元大关，成为平台上健康护理类目销售榜TOP1。

对于出海，SKG很认真，其设立了海外TikTok运营部、海外独立站运营部、海外市场部、海外营销中心等部门，负责产品在海外市场的营销等工作。

经典爆款售出600万+台

2007年，SKG的创始人刘杰去到“中国家电之都”——广东顺德，成立了未来穿戴健康科技股份有限公司（以下简称“未来健康”），同时推出品牌SKG。

早期，SKG并不聚焦于穿戴式健康产品，而是依靠当地的产业带优势销售各类小家电。与此同时，创始人刘杰最初的目标市场就是海外，还自建了英文B2C网站。但出师不利，很快其就几乎烧光了4000万的创业启动资金，而品牌还未能打开市场。

直到2018年，SKG专注推出了首款也是经典爆款的“4098系列”颈椎按摩仪产品，从此正式定位为智能可穿戴健康产品品牌，并在多年里，不断将品类拓展至眼部按摩仪、腰部按摩仪、筋膜枪、健康手表、睡眠产品等。

而其经典产品面世多年，依旧热卖。官方信息显示，2019年，4098系列就达到销售峰值，到今年9月初，“4098系列”产品的累计销量已经超600万+台，售出产品堆叠高度相当于88座珠穆朗玛峰。

2019年，SKG储备开发的K系列新品进入市场，迅速成为品牌主力产品。

依靠多品类、多应用场景的产品矩阵，SKG旗下的主要核心产品在多个主流电商平台上具有领先的市场地位，如今出发海外似乎也大张旗鼓。

很难否认，SKG是完全依靠“酒香”而被大众所知的，依托在社媒平台的重金营销，SKG成为国内按摩仪头部品牌，现下出海似乎也在复刻这一路子。

除了请来马斯克母亲进行代言外，SKG还邀请了前NBA球星Tracy McGrady's拍摄了产品推广视频，今年8月品牌还与梅耶·马斯克进行了产品交流分享。

在国内，SKG活跃于抖音、小红书等主流社媒平台；在海外就少不了YouTube、Instagram、TikTok等，通过大量海外网红合作，SKG产品的种草内容也频现。仅TikTok上，有关于SKG产品的内容就有超21亿次的观看量。

今年上半年，SKG在境外市场的收入达到2855万元，虽然仅占其总营收的4.8%，但从其今年在海外市场的不断投入来看，未来海外市场将成为其重要市场。

A股败北转战新三板挂牌，拿下亿元融资

SKG很火，但其上市路子并不顺利。

2022年6月，深交所正式受理了SKG母公司未来健康的上市申请，同年7月开始，深交所就其营收、营业成本、募投项目、销售返利等进行了多轮问询，但未来健康始终未能交出一份有说服力的回复；一年后（2023年7月），未来健康撤回了上市申请。

招股书指出，2020年-2022年，未来健康的营收分别达到9.91亿元、10.60亿元和9.04亿元，净利润分别为1.43亿元、1.32亿元和1.19亿元，利润连续3年下滑。

到2023年，其营收又回到10亿级（具体为10.46亿元），净利润回升到1.27亿元；而今年上半年，未来健康实现营收5.95亿元，同比增长8.81%，归母净利润为1.09亿元，同比增长24.84%。

或许正因如此，未来健康才有了再次上市的信心，但此次不再执着于A股，而是转战新三板。今年3月，其申报新三板挂牌，2轮问询后，8月在新三板挂牌，仅仅5个月的时间。

而在这期间（7月31日），未来健康还拿下了摩根士丹利私募股权约亿元的战略投资。

以产品为支柱，未来健康持续投入，仅今年上半年，研发投入就超4202万元，占营收的7.07%，这也为其品牌构筑了核心技术护城河，截至上半年，SKG的专利已达到2007项，产品屡次斩获国际大奖，包括德国红点设计（Red Dot）奖、汉诺威工业（iF）设计奖等。

最后，从招股书信息可知，未来健康的实控人是刘杰与其妻子徐思英，夫妻俩合计可控制公司88.94%表决权。未来，这对夫妻要带着SKG在海外奔跑，或许还要经历很多市场考验。