产品“霸榜”！亚马逊流量扶持这一项目

质疑声不断，也挡不住卖家想要入驻的热情！

对标低价电商平台Temu，亚马逊版低价商城“亚马逊Haul”已于今年11月份宣布上线，该项目为卖家拓展了有低价商品购买需求的新客群，目前还为卖家邀请制。

也就是说亚马逊Haul的商家暂时由亚马逊官方内部筛选，招商经理定向邀约，Marketplace Pulse的调查数据显示，亚马逊Haul的卖家数量暂时只有几百个。

虽然并未向商家全面开放入驻，亚马逊Haul俨然已经成为跨境人的话题重心，据传店铺一度炒到几十万一个！黑五期间不断传出的爆单好消息更是让一批人跃跃欲试！

然而，亚马逊Haul也给大量卖家带来不安：无论是跟主商城共用榜单，还是亚马逊倾力扶持等动作，都貌似要劝退一些卖家，尤其是低客单价卖家。

亚马逊进行流量扶持！低价商城产品“霸榜”

“一觉醒来发现低价商城霸榜了！真是吓人。”近日，卖家小张感慨，新品榜单几乎全部都来自低价商城，有些产品甚至直接快速冲到了类目前五。

不止如此，小张等亚马逊卖家还发现，除了共享新品榜单，低价商城竟然跟正常销售的产品共享一个BSR榜单，很多类目的BSR榜单已经被低价商城的产品占领了。

亚马逊Haul来势迅猛，和平台倾力进行流量扶持密不可分。

黑五网一期间，亚马逊Haul上销售的所有商品均有 50% 的临时折扣， 50% 折扣横幅正处于亚马逊应用程序的前面和中心，可以说位置非常显眼。这些折扣由亚马逊官方出钱补贴，目的就是以短期亏损快速向消费者推广这一项目。

不负所望，亚马逊Haul成功在黑五网一期间起飞。Marketplace Pulse 研究数据显示，数百名第三方卖家（几乎全部来自中国的卖家，招商经理透露首批入驻卖家数量为300名）销售了数千种不同的产品，黑五第二天亚马逊Haul 的畅销商品数量达到了2700件，这些商品在亚马逊各类别中排名前100。

“一直在爆单，不光出单很猛，利润也很好！”一位卖家同时经营主站和Haul，对比发现，黑五期间Haul的销量直接多8倍。

随着Haul流量显著增加，亚马逊不得不宣布：12.1-12.4日暂停创建新货物入库到Haul仓库。

显然连亚马逊自身都低估了消费者对低价商品的热情，由于大多数产品都售罄了，消费者可选择的商品很少，网一期间畅销品数量开始回落。

黑五网一落幕后，亚马逊Haul 50% 的折扣横幅也从应用中心悄然撤下，但是平台对这个项目的扶持并没有停止。

亚马逊Haul 似乎正在走Temu的老路：前期贴钱给流量，为消费者提供多种优惠方案，比如消费满25美元免运费，消费满50美元优惠5%、消费满75美元优惠10%等。

招商经理透露，亚马逊Haul将在12月下旬和2025年初推出更多激动人心的新举措，继续推动流量增长!“12月下旬临近圣诞节，预计亚马逊想复制黑五网一的套路，在圣诞节大促流量季，全力推广Haul。”业内人士猜测。

此外还有消息显示，亚马逊已经开始在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，全方位宣传这个低价项目了。

一个账号被炒到几十万！亚马逊Haul威胁低客单价卖家

“亚马逊Haul什么时候才能向卖家全面开放？”目前已经有大批卖家摩拳擦掌，准备入驻低价商城大赚一番。他们坚信，任何项目在早期阶段都存有极大的发展红利期，只要站在风口上就能很容易赚到钱。

根据知情人士爆料，目前被官方邀约的店铺，主要存有这些特点：低客单价、sku数量多、销售额相对较高、有一定运营经验。其中很多特征显然和亚马逊Haul的定位十分重合。亚马逊Haul是一项在亚马逊购物APP和移动网站上的全新购物体验，顾客可以在这里找到更多经济实惠的超低价商品。商品价格都在20美元或以下，绝大部分商品低于10美元，涵盖了时尚、家居、生活方式、电子等品类。通常的配送时间为1-2周。

由于卖家对亚马逊Haul的期待值太高，甚至有坊间传闻：一个账号被炒到了几十万！

不过，期待和吐槽如影随形。大量亚马逊卖家尤其是主做低客单价的卖家正在惶恐不安，他们预感：亚马逊Haul要抢走自己的流量了。“亚马逊Haul直接和主商城共用一个榜单，主站受影响已是必然。”

卖家小李认为，今年自身店铺的黑五销量不佳，很大一部分原因就是产品和Haul重叠，被抢走了流量。小李所在的类目BSR前10榜单中，Haul产品占了3款，“本来只卖1.99美金的产品再次打半折，和同款10几美金相比，消费者的选择没有悬念。”

2025年，多位卖家预感情况更加不容乐观。据了解，亚马逊Haul的产品虽然不会显示销量排名，但是产品页面极具诱惑力，点进去一看全都是低价冲击，在消费降级的大环境下，消费者追求极致性价比，看到这样的景象，很容易冲动购物。

“亚马逊此举，就是在逼退低客单价卖家，以及毫无竞争力的个人卖家。受威胁的卖家出路：要么清货退场，要么转做高客单价的产品，要么死磕低价加入亚马逊Haul，大家一起内卷……”小李表示，亚马逊卖家正面临内忧外患。

亚马逊Haul诞生的重要原因是，Temu迅速崛起，威胁到了亚马逊平台流量。目前一个讨论比较激烈的课题是：亚马逊Haul能不能打过Temu？

多位业内人士认为，虽然亚马逊Haul看起来就像一个高仿Temu，但实际上，它在卖家数量、目录大小和类别覆盖范围方面都是Temu的缩小版。Marketplace Pulse 研究表明，Temu 的卖家数量达到了 500,000 名，产品种类更是繁多，且已经在全球范围内占据了大部分地区的下载榜单前列。相比较而言，Haul 更像一个算法杂乱无章的批发目录，还有很大的成长空间。

因此，现在就讨论这个问题，还为时尚早。