出海一年多，深圳卖家做到年销破亿

最近几年的热门出海品牌中，大部分都具有强科技属性，大量的研发投入是他们的护城河，也是他们不用和其它品牌内卷价格的资本。

现在入局跨境电商，是不是只有做所谓的“高大上”的产品才有出路？一家深圳公司给出了答案。

一个卖保温杯的品牌年销超1亿

凭借着看似不起眼的保温杯，一个中国品牌在海外狂销亿元。

最近一段时间，一款保温杯在TikTok上火了，这款保温杯背后是一家来自深圳的品牌Meoky。

公开资料显示，Meoky隶属深圳市头蛋科技有限公司，公司早期专注于厨房用品，于2018年才开始了保温杯项目。

保温杯项目推出后，主要针对的是国内市场，但发现当时国内的保温杯市场竞争已经十分激烈，且产品很难有溢价空间。

于是团队果断将目光转向海外，希望能通过这种方式避开内卷，给公司找到营收的第二增长曲线。

和许多出海品牌不同，Meoky一开始便将自己的重心放在了TikTok，而不是先布局亚马逊再慢慢辐射到其它渠道。

之所以选择TikTok，Meoky的创始团队直言就是看中了它天生自带的巨大流量，而后来的结果也印证了他们的想法。

尽管入驻TikTok Shop只有一年多，但Meoky的表现却十分亮眼。数据显示，2023年Meoky在TikTok Shop上年销售额突破亿元大关，在黑五大促期间更是单月的销量便突破15万单。

在今年的美区夏季大促中，Meoky创下了一天之内狂卖3万单的纪录，称其为今年的最强黑马一点也不过分。

黑马品牌是如何诞生的？

在TikTok上，保温杯相较其它产品其实并不具备特别好的爆红潜质，且此前已经出现了Stanley水杯这样的现象级爆款，这都给Meoky的出海之路增添了不少障碍。

在这种情况下，Meoky早期的出海之路其实并不顺利。Meoky的TikTok业务负责人曾表示，早期在TikTok的销量并不理想，那时候只顾门闷头拍视频，但因为品牌没有知名度，用户根本不买账。

一次偶然的机会，一名曾下单过Meoky保温杯的消费者因为觉得产品不错就决定自发帮其挂小黄车进行宣传，没想到效果非常好，被带货的那款保温杯直接爆单了。

在意识到这种模式的效果后，Meoky迅速做出调整，将工作重心放在了达人营销上。数据显示，截至目前Meoky已经与超4万名达人建立了合作关系，输出的视频已经形成了品牌的覆盖矩阵。

除了营销，Meoky在产品上也做了不少创新。首先，相较Stanley的传统保温水杯，Meoky的杯子在外观上就显得更加年轻，配色更加五颜六色。其次，Meoky在功能上的营销也十分别出心裁。一般情况下，正常人想到应该都是保热效果，但Meoky却在营销视频中宣传了旗下保温杯的保冷能力，没想到效果出奇的好。

此外，根据不同的节日Meoky还会推出相应的节日限定款。比如今年万圣节，Meoky就推出了杯身上印有南瓜和幽灵图案的保温杯，还可以趁着节日氛围在TikTok做一波营销，流量自然不会差。

在布局了达人渠道的同时，Meoky也很重视直播玩法。虽然直播带货的模式在海外还没有完全铺开，但随着越来越多消费者开始接受直播带货，其潜力是不能忽视的。

目前Meoky一直在摸索TikTok上直播的各种玩法，并测试直播时效果最好的话术脚本，将其整理成经验后，可以直接分享给达人，帮助其快速形成直播套路。

另外，Meoky账号下发布的自制视频通常也会和达人进行联动，这样可以增进自制视频的观感，让用户不会觉得品牌制作的视频很粗糙。

在TikTok站稳脚跟后，Meoky又布局了自己的品牌独立站，将自己的品牌属性进一步加强。

在官网上，Meoky根据产品分类设置了多个版块，并增加了产品定制服务，让每个用户都能找到自己感兴趣的产品。

网页划到底部，可以看到Meoky的品牌故事版块，通过品牌故事Meoky可以和消费者建立更深的连接，同时增加用户粘性，这对品牌长期发展起到了至关重要的作用。

小杯子，大市场

全球保温杯市场，的确已经不能算是蓝海，但其中依然蕴藏着潜在的机会。

数据显示，全球65%的不锈钢保温杯由中国生产，从2017年到2021年，中国不锈钢保温器皿出口金额从4.32亿美元增长至11.08亿美元，年复合增长率达到了20.7%。

直到现在，这一数字仍在不断增长。行业在发展，自然会涌现出一批优秀的企业，除了Meoky之外，浙江嘉益保温科技也是相关赛道的佼佼者。

其半年度报告显示，嘉益股份今年上半年营业收入高达约11.64亿，其中境外收入为销售主渠道。值得注意的是，嘉益股份还是上文提到过的Stanley的代工生产商之一，Stanley爆火后，其业绩自然也不会差。

随着消费者购买力的增强，保温杯开始从单纯的功能性产品，转型成消费型商品。现在的消费者，对保温杯的需求已从基本的保温功能上升到颜值、个性和环保等更高层次。

在这一背景下，新入局的卖家如果也想做相关赛道，可以从这几个方面尝试进行创新，和其它品牌打出差异化。