1688助力速卖通卖家，如何实现差异化选品？

“万象更新”阿里巴巴全球速卖通战略发布会后亿恩网采访了1688消费品大市场总监刘淼，就卖家关心的问题进行了沟通。

亿恩网：刚才思涵说到如何判断卖家对平台的价值，不是以卖家大小划分，而是卖家能够给平台提供特色，差异化的产品商家来衡量卖家价值。如果大家都到1688买货，通过B2C方式卖给国外C端买家。1688在差异化上有哪些措施呢？

1688消费品大市场总监刘淼：有些速卖通卖家在之前也问过1688，今天既然是1688敞开门做生意，你也能看到，我也能看到这个商品，好像对于我们来说就不是一个商机了。就像大家知道阿里的股票会涨，公开的秘密就不是秘密了，不是商机了。

今年5月份我们和速卖通的打通，把1688从一个公开市场，变成速卖通每个商家自己的商机市场。今天他们在1688选货，并不在1688公开市场完成的。而是我们在每个速卖通卖家后台，根据它店铺的品类，根据服务消费者的特点，根据它的经营情况，我们会匹配特定的商品。甚至对于一些速卖通卖家，我们会给他们提供私密对接。他们会通过直播的方式，能看到我们工厂第一手货源，这些货源甚至还没有在公开市场出现过。大家可以理解，之后速卖通卖家选品和挖掘商机的方式并不是到1688敞开市场完成的，而是在我们为它定制的，速卖通卖家后台个性化市场完成的。我们把整个计划叫“成功计划”的原因也是一样，只有速卖通卖家才能独享为他们定制的私密商机市场，而不是像其它平台卖家，他们还是在1688公开市场进行选购。这是我们认为给速卖通平台和卖家一个最有利的武器，能把第一手商机通过个性化方式和特殊匹配的方式，在他们自己的卖家后台进行呈现。而不是在公开的地方，让所有人都能看见。