太猛了！这家中国企业又火了，热度超过美国大牌iRobot

中国品牌出海拓展全球市场是恒久话题，有人风光无限有人越来越艰难。

作为行业媒体，报道更多的优秀企业通过优质的出海渠道走向全球是媒体责任。

亿恩网近日有幸采访到了一家特别牛的企业ILIFE，它诞生于深圳，通过高技术产品——扫地机器人走向全球。

ILIFE有多牛？

作为中国消费类科技产品，同时是B2B转型B2C的企业，2017年ILIFE第一次参加速卖通双11就收获了品类第一、全平台前十的佳绩；

通过速卖通平台ILIFE在细分市场欧洲市场俄罗斯的品牌热度一度超过了美国大牌iRobot。

以下是亿恩网对ILIFE品牌总监的采访

1、ILIFE这个名字起的很好，据了解有不少中国企业出海的第一关就输给了名字上。ILIFE有何寓意能否介绍一下？

扫地机器人归根结底还是属于家电范畴，产品属性决定了它应该更好地服务于家庭，只是“机器人”这个名字无形中疏远了科技与普通家庭的距离，让人觉得它很冰冷、很遥远。

ILIFE希望打破界限，让普通消费者都能享受到前沿科技的魅力。在这种“技术大众化”的初衷驱使下，品牌无疑也应该是贴合大众的，而大众化的品牌首先一定要有一个易辨识、亲切的名字。

ILIFE品牌标志由大写的英文字母“I”和单词“LIFE”组合而成，寓意对美好生活的向往和追求。同时， Logo采用橙色作为主色调，充满了科技的时尚活力，整体设计温和时尚，衬托出对生活的温馨之美。

我们希望不断推出出色的扫地机器人产品，让全球消费者因为使用ILIFE而使生活变得更简单、更美好。

2、中国高技术产品进入全球市场天然优势有哪些？

过去外界对中国的评价是“制造工厂”，随着制造业逐步向人力成本更低的东南亚国家迁移，以及“中国质量”这一方向的逐步上位，中国科技品牌进入国际市场一定会有更多牌可打。

首先是成本优势在一段时期内仍将存在，这让中国品牌仍然可以以高性价比的优势面对海外消费者；

其次，越来越多的中国品牌愿意在研发领域加大投入，这必然会显著提升产品力。此消彼长，产品性价比的优势更为明显。

以ILIFE为例，我们的产品定价多在150~300美元，而性能表现却完全可媲美许多400~500美元乃至价格更高的产品，这也是ILIFE的产品深受全球消费者喜爱的一个重要原因。

此外，阿里巴巴这类电商巨头的全球扩张，也会给中国品牌出海提供强大的助力，帮助其快速在世界主要经济体落地业务。全世界都知道中国产品物美价廉，但过去由于销售渠道的局限，国外的消费者买不到，随着品牌出海的加速，这种局面已经不复存在。

3、作为品牌总监，您对自家品牌的看法是？以往的品牌B端，与互联网品牌、渠道品牌之间有哪些不同？据了解通过速卖通平台ILIFE在细分市场欧洲市场俄罗斯的品牌热度一度超过了美国大牌iRobot，能否详细的介绍一下。

ILIFE有着很深的制造业基因，同时也是一个业务高度聚焦的品牌，与众多同行相比，我们的不同可能主要体现在以下两个方面：

一方面，从整个行业来看，我们是为数不多的集设计、研发、制造及销售于一体的品牌，这种属性源于我们几年前从B2B（OEM/ODM）业务向B2C转型。可能很多人会将OEM/ODM业务简单理解为制造，对于ILIFE而言，正是这种独特经历，赋予了我们强大的技术驱动力和敏锐的需求发现能力，让我们在经营自主品牌时，得以调和全球不同消费者的口味，为其提供差异化的产品。

另一方面，我们的业务高度聚焦。在互联网品牌纷纷走向大而全、生态化的今天，我们仍然将业务集中在扫地机器人领域。业务的高度聚焦意味着我们可以集中资源专攻优势领域。自2010年以来，我们在研发领域始终保持10%左右的销售收入占比，这种持续投入在今天已经成功转化为ILIFE的产品竞争力。

关于竞争对手的相关数据我们没有掌握，但从平台合作伙伴的反馈以及一些消费者调研数据可以了解到的是，通过近两年的耕耘，ILIFE确实已经成为深受俄罗斯消费者喜爱的扫地机器人品牌，从去年双11到今年328、828大促，ILIFE一直稳居速卖通平台品类排名第一。我认为其中有三个决定性因素：

一是细分的产品策略：按照功能的不同，我们在俄罗斯市场的产品分为A、V、W三个系列。A系列是滚刷型，可对地毯类环境进行深层清洁；V系列为吸口型，更适合在硬材质地面工作；而今年双11期间在速卖通平台全球首发的W系列则是目前市面上消费者能买到的唯一一款洗地机器人产品，可以非常彻底地清除顽固污渍。消费者可以在以上三个系列中根据实际需要选购不同产品。

二是极具竞争力的价格策略。ILIFE秉承“好用不贵”的定价策略，这个策略在全球都是一致的，确保世界各地的消费者都能买到高性价比的ILIFE扫地机器人产品。

三是平台的大力扶持。业内常把产品、渠道和品牌定义为“三驾马车”，其重要性不言而喻。这里需要特别感谢我们的合作伙伴速卖通，尤其在后两个领域为ILIFE提供了大力支持，不仅包括优质的渠道资源，在我们进入俄罗斯以及东欧地区面临品牌营销资源非常欠缺的前提下，及时地引入了许多优质的品牌资源，帮助我们在当地快速提高了品牌认知。