从常年滞销到畅销11国，农业合作社借阿里跨境电商平台年入千万

刚果金的非洲客商尼科露出了一嘴白牙，在中国山东，他看到了难得一见的下雪，吃过了传说中的“火锅”，最开心的是，顺利签下87吨圆葱订单。

这是农业合作社负责人冯崇宝在一年内接待的第11个国家的客人。

都说农产品进城难，在山东省滨州市惠民县李庄镇，当地的圆葱俏销国内17个省市，出口11个国家。谁说农产品不值钱了，现在出国挣美元了。

冯崇宝介绍，能和国际接轨，圆葱品质过硬是基础，搭上跨境电商渠道是关键，“这些国际客户基本上都来自于阿里巴巴的1688平台。” 

非洲小哥尼科这次来中国是满满的收获。（冯崇宝供图）

李庄镇冯马村20多年前开始种圆葱，以前品质不佳、货源不稳，圆葱常年滞销，一车车拖到集市上，运气好时每斤卖两毛，滞销时每斤也就几分钱。

冯崇宝一直在找新门路，2011年，他们成立了农业合作社，规范化种植，精选育种，从大小到颜色、施药情况，都有统一标准，“按照国家的最高要求种。”

同年，他们在电商领域找销路，进驻阿里巴巴1688平台。后来，很多加工厂、外贸企业发现跟他说，这农家货能卖到国外。

“广积粮”。冯崇宝反而选择去甘肃开辟新战场——建立基地种植黄色圆葱，再加上当地的红色圆葱，产能逐渐攀升、稳定。

2015年，合作社成立了外贸公司。2018年，圆葱正式出口。“中国足球踢不出亚洲，我山东圆葱能走向世界。”

现代化的机械设备完全可以承载1500万吨的产能。（图片来源：滨州网）

这一出口不要紧，外国客商在1688上点击量奇高，纷至沓来。

一开始是东南亚国家，马来西亚、菲律宾、越南；随后欧洲客商也来了，以色列、黑山；邻邦更是常客，日本大叔、韩国欧巴……

最近一个月，别人忙着过年，冯崇宝忙着把圆葱过境，234吨黄圆葱销往以色列，160吨红圆葱运到泰国，87吨红圆葱远赴刚果金。

（农业合作社做的是保鲜出口，接下来合作社准备精加工，获得更多农产品附加值。）

刚果金的客商尼克是瞪着大眼睛考察的，田间地头、车间装卸，平时说法语和英语的他学了一句中文：“中国圆葱，好！”

尼科说，以前刚果金从肯尼亚进口圆葱，中国的圆葱质好价低，“我愿意为它多跑一万公里。”他还想取得圆葱在刚果金的独家销售权。

走出国门的圆葱，从几年前滞销的每斤几分钱，上涨到每斤0.8元，身价翻了十倍。

仅仅一年，冯崇宝所在的浩东农业合作社销售收入近千万元，国外销售收入占6成。这也带动了20多户脱贫，冯崇宝说，有的村民在一个月赚的钱，甚至超过以往半年的收入。

据统计，为冯崇宝带来国际大单的跨境电商1688平台，截至目前，涉及农产品类的商家超过4.2万家，商家带动相关农产品企业或合作社预计超20万家，带动农户预计超200万户。

(阿里巴巴旗下多个团队联合打造兴农扶贫集群)

而1688，只是阿里巴巴助农体系的一支小分队，如今，阿里巴巴经济体已初步形成一支助农舰队，包括农村淘宝、天猫、菜鸟网络、盒马、蚂蚁金服、阿里云、淘宝大学等，线上线下，集电商孵化、物流服务、金融支持、科技支撑、人才培训于一体。

把更大的资源和精力用在更加贫困的县域。2018年，阿里兴农扶贫频道与全国数百个贫困县合作，累计孵化特色商品 2532 个。在阿里平台活跃的集中连片特困地区网店有80多万家，网络零售额436亿元，相比2017年增长了41%，网络零售额在国家级贫困县中占比为69%。