天价电商销售：一件商品售出10万美元

去年12月，霍尼韦尔航空航天公司(Honeywell Aerospace)推出了一个B2B航空电商平台——GoDirect Trade，它是否会将沉闷的航空航天行业带入B2B电子商务时代呢？

霍尼韦尔航空航天公司总经理Lisa Butters说，GoDirect Trade已开始产生一定的吸引力，并首次在网上销售了整个喷气发动机。

价值140亿美元的霍尼韦尔航空航天公司隶属于霍尼韦尔国际公司旗下，它从工艺品电商平台Etsy.com和汽车研究网站CarFax.com借鉴了一些电子商务的经验教训，推出了GoDirect Trade。Butters表示，在业务开展的头三个月，平台上的可用库存大约有2000个航空零部件，售价在1200美元至12万美元之间。

上周晚些时候，霍尼韦尔航空公司完成了迄今为止最大的一笔交易——在英国以10万美元的价格在线销售了一架Leer喷气式飞机的发动机。Butters表示，在线买家订购整个喷气发动机的事实，预示着航空航天行业已准备好迎接更多的电子商务。

据Butters透露，这位买家是一名零件经纪人，将所买的发动机用在了一架私人飞机上，据说是1984年的一架IAI飞机。

Butters说，通常情况下，出售翻新或即将要翻新的喷气发动机需要六个月的时间，需要大量的文件整理、电话以及零部件卖家和买家之间的反复谈判。

在这种传统方法下，发动机首先必须从飞机上拆卸下来，进行检查，形成文件，然后放入一个以手工和纸张为基础的销售周期。与此同时，飞机发动机被存储，然后产品列表——包括所有可用的文档，如零件示意图、图片、发动机运行历史、产品保修和检验报告等——由航空部件经纪人、经销商或其他授权经销商处理。

GoDirect Trade表示，该公司能够在短短几天内在网上销售出价值10万美元的二手喷气发动机，是因为所有必要的文件和相关文件都可以在平台上查阅。

霍尼韦尔说，一架典型的喷气式飞机从活跃的飞行中退役，被拆去零件后，通常会产生多达1200或1300个零件，这些零件一旦重新装配、检查并存档，最终会被转售。

GoDirect Trade利用区块链技术的一种形式，将每架停飞和退役飞机的零部件数据链接到霍尼韦尔产品数据库和电子商务平台，从而加快了在线购买周期。

Butters示：“到目前为止，航空航天行业的电子商务很少，产品或价格透明度也不高。有人在网上购买了一架喷气发动机，这一事实表明，买家已经准备好了——电子商务使得过去需要数月时间的买卖过程能够在几分钟内完成。”

GoDirect Trade网站现在提供的部分航空零部件有高达95%的折扣。根据未来的电子商务发展计划，该平台将在今年晚些时候增加一项新功能，让买家在购买了二手零部件后可以研究并找到维修处。