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跨境电商品牌案例3——城市族群的自行车品牌tern

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-26 09:23

引言从今天起我会在这里陆续分享全球跨境电商品牌案例故事。在分享这些案例故事中，我们会从各个视角和数据去解读和剖析，挖掘案例故事的价值，从中找到如何快速打造跨境电商品牌的思考和策略。今天，我们来看第三 ...

从今天起我会在这里陆续分享全球跨境电商品牌案例故事。

在分享这些案例故事中，我们会从各个视角和数据去解读和剖析，挖掘案例故事的价值，从中找到如何快速打造跨境电商品牌的思考和策略。

今天，我们来看第三个案例：ternbicycles.com

ternbicycles.com讲述一个专注为城市人定制的自行车的故事。

飞燕自行车(ternbicycles.com)的创始人Joshua hon: 飞燕创办于2011, 才三年,时间并不算太长,但用户已超过100000, 全球64个国家有分经销商, 是城市自行车的领先者。

一、概貌

燕鸥是一家私人控股公司，设计，制造，销售和日常使用销售多功能自行车。该公司总部设在台湾，台北均设有办事处，在美国，中国，芬兰和英国。该公司在全球40多个分销商，其主要产品包括折叠自行车，自行车配件，目前在59个国家销售。

自2011成立，该公司的自行车已经获得多项国际设计大奖,其中包括 iF 和Red Dot 奖项。

对于ternbicycles.com的成功，我把它总结为三个主要要素：

1.品牌定位（细分垂直型）

2.创业者故事

3.好产品

二、市场分析

只有品类,低端,没有故事, 价格竞争,没有强势品牌。

三、市场定位

品牌定位: 细分垂直型

四、品牌受众

上班不喜欢搭车，喜欢自由运动的城市族群。

五、借助媒体-连接受众

飞燕自行车(ternbicycles.com)的创始人Joshua hon的故事。

1.流量概貌

2.流量来源

3.访客地理

4.搜索流量

5.推荐

6.社交网络流量

看了以上数据,我们再看看他们连接受众的方面。

1.自建媒体

https://www.facebook.com/ternbicycles

https://www.youtube.com/user/ternbicycles

https://www.linkedin.com/company/tern-bicycles

http://www.pinterest.com/ernessto/tern-bicycles-uruguay/

https://twitter.com/ternbicycles

2.媒体媒体媒体

有产品故事,创始人故事,但是媒体报道不多,这个是一个巨大的空间,可以加强和连接媒体..

3.销售渠道

品牌官方独立网站https://www.ternbicycles.com

4.创建和借助相关内容连接受众:

在这个案例,多是产品和产品故事,产品图片展示和连接受众,产品是顶级的,但显然借助媒体不足,以及创建与受众共鸣的内容也比较少。

我建议可以考虑创建更多的内容和借助一些城市、施行网站或媒体杂志去放大连接受众的能力和品牌暴光机会。

看了以上这个ternbicycles.com案例，你受到了哪些启发？

在你来看,在用故事打造品牌上,它有什么可以值得学习的,以及它有什么做不足的?

你拥有自主产品吗?你准备如何打造属于你的品牌?

（欢迎交流和一起探讨,我是陈金凌，我的微信是jinling_chen2013)

（编辑：亿恩 Anny）

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