快消B2B线下的600万夫妻店，难道是“虎口拔牙”

互联网电商在中国的快速发展，线下实体店的不断关闭，导致很多人认为互联网无所不能。但是据统计，在去年一整年的时间里，网络零售占比仅有18%，实体零售仍然占据社零总额的80%以上。传统实体销售渠道生存依然顽强，其中占据零售额四成的超过600万传统夫妻店，成为各大电商抢夺的主要目标。这些小店一般经营者年纪很大，管理能力弱。而且由于三四线小店处在供应末端，经过供货商产品层层加价后，导致市场售卖价格普遍比现代化便利店高。

这种情况下，夫妻店要想改变，关键的其实是供应链的改革。无论是众所周知的天猫小店，还是京东便利店，这些商业巨头们真的是简单的去争夺线下零售市场吗？其实不然，快消B2B对零售渠道的重构及数据末端的整合才是他们最终的目的。虽然越来越多的小店开始使用快消B2B平台订货，但是实际的销售额却非常少。主要方面就是因为物流条件不满足，很多商品不能去购买，而且很多商家除了在优惠活动时才使用B2B平台，其他时间还是不会使用.

那商家该如何解决这一问题，实现B2B平台线上线下的完美结合呢，小编就总结了几个方面，供大家参考。

一：打造品牌身份

用自身的品牌优势帮助店主引流，通过改造小店的装修和格局等一系列方面，最后成功强占终端。比如在去年的4月份，京东就着手开启了这个方法，免去店主加盟费等各费用，只要求店主交质量保证金，以保证合法经营。有失必有得，短暂利益的失去，却能够抢占大片快消B2B平台。

二：线上线下完美结合

周边客户可以直接在线上下单，增加客流，而且小店还增加了电商身份，可以实现小店的营收。阿里零售就开辟了新思路，联手饿了么赖皮了社区小点的线上模式，解决最后一百米的食物配送问题。

三：便民服务提高客户粘性

在四线五线城市中，随处可见的就是便利店的扩展业务。比如快递代收，文印服务等增值服务等，都给小店带来了营收，提高了客户的粘性。京东铁路就位便利店提供了一系列的便民服务，如号卡服务，京东维修等，都给小店带来了很好的效益。

快消B2B现在还处在发展期，但是如何做好高效率低成本的供应链，满足多元的市场需求，才是快消B2B企业冲出重围的主要方向。