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Ebay，利用图片提高转化率

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-12-05 09:03

引言从生物学的角度看，买家一般是用条件反射神经来快速浏览网页，这样就极容易忽略卖家的商业目标。卖家应该使用一切能够用到的武器，确保买家留意到卖家最希望让他们看到的东西。那么正确使用图片来装饰店铺就成为提高 ...

从生物学的角度看，买家一般是用条件反射神经来快速浏览网页，这样就极容易忽略卖家的商业目标。卖家应该使用一切能够用到的武器，确保买家留意到卖家最希望让他们看到的东西。那么正确使用图片来装饰店铺就成为提高转化率的重中之重了。

确保突出特色

卖家在准备使用产品图片的时候，确保图片能够突出产品的主要特色。在很多不好的店铺上，访客查看产品分类页时，，需要花费相当多时间来阅读产品的描述文字，这极大妨碍访客了解产品。就拿3C产品来说，例如数据线，它的卖点不是它功能有多强大，也是不是它的传输速度多快，买家更关注的是它长成什么样子的。

遵守“三多”原则

所谓“三多”原则，就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说，就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。据ebay统计显示，使用2张或以上橱窗图片的商品销售转换率明显高于1张的商品。此外，橱窗图片应注重细节图片，充分有效利用图片放大功能，多角度放大显示，展示商品细节。

物品图片要实物拍摄，清爽干净、高像素

1、店铺里的所有图片要实物拍摄，清爽干净，一目了然；

2、Listing页面图片更要高像素并带放大功能；

3、立体三维效果清晰展示商品。

4、勿在图片中包括边框、文字或插图。

虽然从去年7月1日起，eBay已经开始执行图片质量要求，其中要求图片长边至少为500像素，但是卖家没必要追求过高分辨率的图片，这样反而会使得网页加载变慢，影响体验。亿恩网强烈建议图片最长边的像素达到 1600 像素，以确保能够使用缩放功能。

图片储存

另外，使用免费的存储图片空间来存储图片，比如Flickr、imageshack.us等等。

详解图设计

首先，详解图要精心设计，展示商品规格尺寸，对比突出优势。另外，应该做到图文并茂清晰展示规格尺寸，关键特性用图形化的检测示意图或蛛网图进行对比，凸显优势，让listing更具吸引力也增加了专业度。最后，真实的安装展示，可以增加访客的购买意愿。

使用图片引导访客注意力

在图片使用中，可以充分利用图片中具有暗示性的视线或是指示物指引访客往卖家需要访客留意的位置。但是值得注意的是：尽可能不使用色彩鲜明的箭头指向一个特定的点，一般情况下只推荐卖家采用“视线”去引导访客的视觉。

适配移动端

据eBay第三季度财报显示，eBay移动商业交易量增长67%，至140亿美元，占总商业交易的21%，因而任何商家都不应该忽略移动购物。

卖家应该使用图片与文字“自适应手机”模板设计。使用移动端HTML模板自适应手机，无需手动放大缩小，工作量又相对较小，从而凸显竞争优势。

拍照小技巧

1、使用平整干净的浅色背景，关闭闪光灯，使用漫射照明和使用三脚架是拍好照片的前提；

2、在拍照的时候，商品应该填满画面的80%并尽可能居中；

3、捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头；

4、避免使用道具；

图片提高店铺的转换率，但使用不当图片也会降低转换率。卖家与其花那么多时间去写销售文案，也不妨腾出一点时间来选择正确图片吧。

（编辑：李文亮）

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