猛砸10万却0单缠身，这个类目产品还值得做吗？

俗话说得好，鸡蛋不要放在同一个篮子里，否则一不小心打翻篮子就得不偿失了，对跨境电商卖家来说，这个道理尤其适用。最近，小编就遇到一位悲惨的卖家，把所有的款项都放在同一款产品上，猛砸10万却遭遇0单缠身，说起来还真的是出师不利啊。

卖家投10万，单量却和“林丹“打交道

近日，亿恩网了解到，有位卖家在网上发起了灵魂拷问：“花了10万单干家具类产品做到麻木，这个产品还能不能做？”

据卖家描述，其产品的单价在29.99—35.99之间徘徊，不算利润的话，退货和广告的利润大概是60—80块。刚开始做的时候，卖家每天都会找好测评和质量高的评论上去，目前已经有20多个评论，平均评分4.6，首页覆盖的也都是高质量的视频图。

从常规角度看，能做到这种程度，产品销量不会很低，卖家表示，前期还能出5—10单，最近单量却一直走下坡路，天天和“林丹“打交道……入行半年了，没有盈利，亏损也不大，只是这日益下滑的单量让卖家产生困惑，还能继续做下去吗？

卖家问题分析

众所周知，家具类行业虽然利润高，但同时竞争也大，而且有的同行价格还压的特别低，就数据来看，这位卖家的产品转化率是7%，退货率是10%，而且还有两个问题让卖家感到焦灼，其一，该如何优化广告；其二，这款产品还能不能做？

（1）如何优化广告

亿恩网获悉，该卖家广告的转化率只有3.7多一点，出一单平均要点击27次，花费13美金，占客单价的38%—45%左右，这意味着继续通过广告引流获得的净利润估计要往负方向走。

从其广告数据反馈来看，有问题的是价格、review和广告投放这三块，对卖家来说，应该适当调整产品价格，并继续做高review数量。需要注意的是，review这一块要尽量保持首页上全是图片视频，不要有差评，生成的标签也不要带不好的字词。

广告投放的话，可以通过计算广告组的广告转化率、单次点击数和placement位置的表现增加额外百分比投放，精准投放广告以核心关键词为主。另外，也可以尝试投放ASINtargeting广告，具体的投放策略是捏“软柿子“，也就是找价格比你高，图片比你差，review数量评分又没你好的产品投放。

（2）这款产品还能不能继续做

这个问题答案很明显，半年时间内，转化率7%，退货率10%，acos40%，一系列数据表明，还是不要浪费时间了，尽快换个产品做吧。

做产品需谨慎，及时止损才能走长远

这位卖家的经历告诉我们，无论是做哪一类产品，出现任何问题，首先就是进行优化，一旦优化完还无力挽救，那就直接换别的产品，及时止损，不然只会出现更多问题。

最重要的是，前期最好要先测试几款产品，之后再进行大量投入。如果有卖家遇到类似的问题，可以先尝试一下上面提及的优化广告的方法，该方法由同等价格产品的卖家提出，说不定能帮上忙。