人数爆满，掌声雷动……郑州二七区第二届电子商务论坛圆满成功

在大会还未开始之时，已经有很多卖家表示，作为河南人，愿贡献自己最大力量支持河南跨境电商发展。

大会开场后，现场人数如约爆满，掌声雷动，甚至还有很多人站着听完了全程……

燃爆跨境旺季，营销与节日打法

最近“旺季”2个字被卖家不断提及，那么旺季来临之际，亚马逊平台的主要节日打法又有啥秘诀呢？深圳河南籍知名大卖大兵对此带来了精彩演讲。

大兵表示，如果卖家想在节日或者平时中Deal表现更好，可以试试以下几种方法↓↓↓

1、结合站外Deal，在Amazon的Deal之的1-2天做站外deal；

2、连续做站内Deal，很多人在第一次deal不好之后就放弃，但是往往春天在第二第三次发生；

3、在Deal期间加大广告的投入，增量获取流量的机会；

4、做Deal之前，一定一定要保证评分的星级，必须在4.3星之上；

5、选择好的时间，其实Amazon每次LD的时间是可以选择的（小技巧）。

接下来，Google大中华区新业务部北方区负责人张凯传带来了“Google智慧营销，燃爆跨境旺季”的精彩分享。

数据显示，大部分的消费者会在感恩节之前开始规划买什么，智能手机贡献率超过了3成的销量，50%的消费者会在购物季时特别关注新卖家，30%的消费者曾经在购物季时购买了新卖家商品，超过90%的购物者表示他们通过YouTube发现了新的产品和品牌，超过40%的全球购物者表示他们曾经购买过在YouTube上发现的产品。

(去年，欧洲消费者的购物季相关搜索量增幅超过了品牌词类搜索量的增幅)

张总强调，在假日营销前，卖家需要多了解网站移动端的表现，优化网站；用Google analytics（分析）了解用户购物行为的每一个细节；shopping广告的feed也需要更新优化。

制造型企业和产品开发的致胜之道

在跨境电商的浪潮推动下，制造型企业不断被席卷进来，只是很多人都疑问，制造型企业征服跨境平台，需要做好哪些准备？深圳信诚展业董事长、平台大卖王志从供应链、人才和组织架构、数据3方面带来了精彩演讲。

供应链方面，卖家要发挥供应链相对优势，让对工厂的了解变成企业区别于一般跨境电商的独特优势；更重视产品的价值，从选品到备货到发货跟工厂建立更紧密的联系；跟优秀的工厂进行策略合作。

人才和组织架构方面，组建一个高效且优秀的团队，最重要的就是选人。一群最优秀的人组成的团队不一定是最优秀的团队；一个好的团队一定有好制度，制度决定运行机制，决定团队组织结构，结构决定好的结果。

数据方面，充分发挥内部数据价值，为企业的运营决策提供支持，实时准确的利润核算系统。

我们总是说产品为王，但是在开发产品时却会遇到各种各样的问题，这时候，大卖都是用什么方法解决问题的？北京亿顺利科技发展有限公司刘芳向大家分享了内地跨境企业如何玩转产品开发。

张总表示，精品型路线产品开发有2个注意方向，第一是做精品、专注、做深度，第二是产品结构要有增有减。铺货型产品开发有4个注意方向，紧跟其他平台的bestseller，模拟畅销品的销售轨迹；看海外热点寻找产品机会；参加各种展会，交易会，接触宽广一手货源；考虑供应商推荐的产品。

选品方向方面，卖家可以开发紧跟市场需求的产品，比如iPhone 11出来后的相关配套产品；开发具有资源优势的产品；开发质量过硬的产品；开发相对冷门的商品，曾经有位卖家开发出了小鸟的尿不湿，月销达到了3000多件。

 

账号安全与大卖养成

讲完了选品问题，又迎来了卖家身份进阶问题，小卖都有一颗成为中卖的心，中卖又有一颗成为大卖的心，河北第一大卖卜少峰正好在大会上带来了他的主题演讲：转劣势为优势，内地跨境大卖的养成记。

与南方相比，北方跨境电商企业面临着政策、供应链、物流以及卖家氛围缺失4大劣势，但是北方卖家仍然可以靠产品为王、加大对供应链投入、坚持多平台运营方式、重视对账号的规划以及人才培养5个方面转劣势为优势。

卜总表示，其中加大对供应链投入方面，研制发货管理系统能大大提高人员效率，坚持多平台运营方式能扩大体量，增强去库存能力；重视对账号的规划方面，需要奉行海量账号的运营方式，重点维护重要账号，留好储备账户。

中国移动国际公司高级经理王立带来中国移动合规网络通信解决方案助力跨境电商出海的精彩分享后，来自郑州致欧的刘书洲先生向我们分享了亚马逊账号安全与跨境财税合规问题。

刘总重点强调，卖家切勿使用他人税号，或者与人共享税号，否则后患无穷。

刘总还表示，避免双重征税的方法主要有免税法、扣除法、抵免法和绕让法和国际税收协定，在抵免法和绕让法这点，国外子公司分红的股息，适用间接抵免法；绕让法属于特殊的抵免法，用于解决税收优惠的落地问题。还需注意的是，卖家最好在欧洲、美国设立子公司，而是不要通过香港设立。

 

这场大会是河南跨境人的返乡之旅

据了解，郑州市二七区共培育出省级电子商务示范基地3个，省级电子商务示范企业5家，市级电子商务示范基地1个，市级电子商务示范企业6家，1家在上海股权托管交易中心Q版挂牌上市。

郑州市二七区人民政府区长苏建设表示，郑州会持续向买全球卖全球的目标前进，努力推动更多的二七智造卖向全球。郑州市商务局副调研员郑利忠表示，河南跨境人共聚郑州，是河南籍跨境人的返乡之旅，郑州会持续发挥开放平台作用，持续打造国际化营商环境。二七区副县级领导王玉卿表示，郑州一直在吸引外贸企业落地，一直在支持外贸企业快速成长，并且支持外贸人申报国家专利，支持公共海外仓建设，还鼓励企业参展。

二七区，闪闪亮，豫商崛起放光芒，

买全球，卖全球，跨境出海无忧愁。

相信在党和国家的政策支持下，在广大跨境人的努力奋斗下，河南跨境电商行业会越来越好。