卖家转型做服务商，是做卖家太南了还是不懂卖货？

跨境行业涌现出越来越多卖家出身的服务商，一方面有些卖家在电商业务稳定前提下开拓服务业务，另一方面一部分卖家发现做服务更适合公司方向，于是全员转型做服务业务。

他肯定是卖家做不好跑去做服务商？

近日，一位卖家出身的知识产权创业者讲起自己转型的经历：“2017年创业做亚马逊，下半年就吃了知识产权的亏。当时因为产品侵权问题，3套亚马逊账号挂了2套。在了解如何少走知识产权弯路过程中，入了知产行业。”

“后面再创业做亚马逊时效益还不错，但是由于合伙人缘故解散了团队，迷茫了一段时间后遇到现在的合伙人，他投身知产行业多年了。深入了解发现知产行业前景很不错，可以作为长久事业发展，就开始了从业之路。”他还感叹道:“做卖家压力太大了，做服务商少了很多的担惊受怕。但是需要更有责任感，服务行业最看重口碑。”

另一位从前的深圳卖家表示：“转型做服务商最大的感受，就是做卖家很赚钱同时风险也很大。”

对于此类从业者，难免有人会认为“他们肯定是卖家做不好跑去做服务商”。对此，小编认为这个观点带有明显的偏见，转型做与公司基因优势更匹配的领域，只要服务专业、到位就能有一席之地。此外，一个行业有淘金的就会有卖铲子的，如果没有完善的跨境生态圈，卖家们很多事情做起来也不会那么容易。

卖家转型服务商并不是坏事

一位苏州的卖家秦先生讲过：“卖家做着做着就做成服务商，其实这并不是一件坏事。在我看来反而是找准了自己的定位和方向。在整个跨境生态里面，如果发现比做卖家更赚钱，而且靠自身能力和资源能赚到更多钱创造更大的理想和抱负，那么转型服务商也无可厚非。

没有什么好眼红或者去酸人家的，也更不要说人家割韭菜。但与此同时，我坚信术业有专攻，没有金刚钻别揽瓷器活，卖家要去做服务商，一定要理解身份的转变，由甲方变为乙方，服务和口碑才是第一位！坑蒙拐骗，见光死！”

电商卖家有多南？

讲到转型原因，“卖家太南了”是被提及次数最多的，就亚马逊行业而言，因经营不下去卖账号的卖家大有人在。做亚马逊有太多的未解之谜，猝不及防的侵权、挂账号和库存、资金周转、成本上涨压力让难上更加难。

一位卖家称自从做了电商越过越穷：“怕把钱花了没现金流进货了，想去趟日本旅游都在犹豫，怀念去年这时候的自己，有钱有闲、没有创业的压力。”

另一位卖家表示：“做电商的，一天不开电脑干活，就容易出事。以后要定下这个铁律了，不管是放假还是出差，不管多累，一定要找时间开电脑处理基础事务。”