2020年亚马逊市场5个最大的趋势与变化

一、更多第一方供应商将转到第三方市场

亚马逊的批发供应商，通常被称为第一方供应商，约占亚马逊销售额的40%。近年来，有报道称亚马逊减少了第一方业务，转而推动更多品牌转向第三方。通过拥有更多的第三方卖家，亚马逊可以扩大其产品选择，提高盈利能力，因为它不需要购买库存就可以收取使用其市场的费用。

对卖家来说，意味着市场竞争更加激烈。而对于较小的供应商来说，意味着他们必须学会如何作为第三方卖家销售。

亚马逊发言人说：“与任何企业一样，当我们看到为客户提供更好的选择、价值和便利的机会时，我们也会做出改变，我们会在个案的基础上深思熟虑地做到这一点。”

二、更多的卖家将加入亚马逊的履行计划，利用一日发货的优势

亚马逊去年将一日发货作为所有Prime会员的默认选项。BuyBox Experts的詹姆斯·汤姆森说，对于第三方卖家来说，最佳方式是使用亚马逊的FBA计划，该计划提供固定费用的存储和运输服务。

但亚马逊销售商机构Vendient创始人加勒特·布鲁姆表示，随着亚马逊向更多产品和地区推出一天的送货服务，FBA的成本可能会增加。其他服务的价格，比如长期存储费，也有望变得更加严格，以“阻止品牌在亚马逊的仓库中持有滞销的库存”。

三、亚马逊将更积极地审查安全合规和假冒产品。

亚马逊近来受到很多抨击，此前有多篇报道强调其市场上销售的不安全和假冒产品。监管者也开始关注这个问题，敦促亚马逊加强对这些产品的控制。

Cascadia Seller Solutions的执行合伙人雷切尔•约翰逊•格里尔表示，亚马逊最近在监控此类产品方面变得更加积极。她说，就在过去几个月里，亚马逊一直要求提供更多证明产品符合性的文件。

Marketplace Valet首席执行官威尔•兰德也表示，亚马逊最近“大幅增长”，要求卖家在上市前提交证书和许可证要求。他说，此举可能是受到亚马逊持续批评“假冒伪劣产品”的启发。

四、亚马逊的海外市场将继续增长

亚马逊目前在全球经营15个市场。但除了英国、德国和日本，亚马逊在这些海外市场还没有出现显著增长。

据MarketplacePulse的首席执行官JuozasKaziukenas说，这种情况今年可能会改变。他说，随着亚马逊的物流能力扩展到其他国家，亚马逊可能会增加更多的国际卖家，更多的美国卖家也会发现在海外市场销售很容易。他预计，在今年内，亚马逊可能会在至少一个最大的海外市场推出为期一天的航运服务。

五、在亚马逊上购买广告对卖家来说将变得更加重要

ARMR的Barbarin说，这一趋势今年只会加速，原因是亚马逊搜索结果的曝光率越来越高。

更大的挑战是，亚马逊现在将更多的空间投入到赞助广告和新功能上，比如“编辑推荐”，这些都是卖家提交的产品文章。亚马逊还将很多带有“选择”或“畅销书”徽章的产品放在搜索结果的首位，这使得卖家更难脱颖而出。

“在他那些搜索结果的首页上排名变得更加困难。”Marketplace Valet表示。