阿里速卖通：中国与世界贸易的高速路

“阿里巴巴全球速卖通平台的打造，及模式的探索，在一定程度上可以帮助我们的企业，特别是中小企业，度过最近贸易形势不好的难关。”近日，在全球速卖通举办的专家研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院国际发展合作研究所所长王泺如此总结。

在王泺看来，速卖通的探索和实践很好的推动了中国贸易结构的转型和升级，特别是中小企业的品牌化。

速卖通是阿里巴巴集团旗下唯一一个面向全球消费者市场的跨境零售电商平台，成立于2010年，今年将迎来其十周年生日。目前速卖通拥有18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，其中俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰是速卖通排名前五的市场。在俄罗斯，速卖通也是当地最大的电商平台，平均每6个俄罗斯人就有一个在使用速卖通。

从白牌到品牌

据速卖通总经理王明强在研讨会上介绍，速卖通十年的发展历程经历了三个主要的阶段。速卖通孵化于阿里巴巴最早的传统B2B业务，诞生的一个很重要的背景是2008年的全球金融危机，很多海外买家的订单量急剧变小。因此在2010年创建之初的两三年里，速卖通是以小额批发业务为主的。而当时售卖的商品也主要以白牌为主，即没有商标的商品。

第二阶段从2013年开始，速卖通从小额批发全面转向To C(终端消费者)平台。这一阶段，平台开始投入大量的资源去招募中国品牌，并在一些重点国家如俄罗斯做本地化的投入，帮助其增强物流、支付等电商基建能力。在速卖通的推动下，俄罗斯邮政配送时间从几十天缩短到了最快5-7天。

第三阶段从2017年到现在，整个业务往多元化的方向发展。王明强表示，速卖通的优势之一在于背靠阿里巴巴集团的大数据和产品技术能力，可以满足不同国家用户的需求。如何把中国先进的基于电商的人工智能能力应用在海外业务，应用在全球化业务，应用在不同国家的商品需求和供给匹配方面，是速卖通当前的主要目标。

而在这个发展过程中，速卖通上的很多商家也完成了从白牌到品牌的转型升级之路。

Deko便是其中的一个商家。作为中国千千万万传统出口企业之一，位于宁波的Deko以贴牌、加工贸易起家。随着加工贸易的式微、竞争的加剧，以及了解到批发价格和海外终端零售价格的巨大价差之后，Deko开始思考转型，于2015年入驻速卖通并创建了自己的品牌。

“其实像我们这样的企业在中国特别是浙江有很多很多，但是如果说你想去做品牌，门槛是很高的，而且要付出很大的代价。但是这几年通过速卖通，我觉得我们用了比较小的代价，就把这个自有品牌给做起来了。”Deko品牌负责人冯骏在研讨会上说。

据冯骏介绍，通过速卖通这样一个直接连接消费者的跨境平台，Deko将所有的中间环节都砍掉了，从而为消费者提供了极致性价比。同时，通过和消费者直接接触，也可以及时获得消费者的反馈，并根据每个国家消费者的不同情况，快速改进及差异化产品的研发和设计。

Deko还布局了海外仓，以B2B2C的方式更好地服务消费者。现在，不少海外商超都主动来找Deko，要代理他们品牌在海外的销售，这在贴牌时代，是难以想象的。从2015年的第一个双11卖了9992美金，到2019年双11卖出300多万美金，冯骏感叹，速卖通“给了很多屌丝逆袭的机会”。

突破全球价值链锁定

北京师范大学国际经济与贸易系主任魏浩教授认为，在目前国内外经济整体下行的情况下，以速卖通为代表的跨境电商平台帮助中国企业走出去，不仅有利于中国制造业的升级，这也和国家的重大战略“稳出口”是紧密相关的，是“稳出口”的有力支撑点。

魏浩进一步指出，自从改革开放以来，我国很多企业是通过代工的形式参与国际分工的。虽然通过代工的形式参与国际分工促进了中国的经济增长，创造了中国奇迹，但是，我国企业只是全球价值链的一个环节，我国在国际分工主要从事的是加工生产环节，要想向产业价值链的两端拓展是很难的。“我国现在制造能力很强，但是，我国想提高技术能力，想建设自己的品牌，是很难的。现在我们的企业通过跨境电商销售平台出口，在一定程度上可以帮助中国企业突破外国企业的制约，或者突破全球价值链锁定，避免掉入全球价值链陷阱，有利于中国制造业加速实现自主发展和高质量发展。”

魏浩认为，通过速卖通这样一个直接面向海外消费者的电商销售平台，有利于突破中国出口企业在海外缺少销售渠道的制约，产生更多的利润，实现技术和品质的升级，从而企业可以实现内部的良性循环，进而促进中国整体经济高质量发展以及新一轮高水平对外开放。

对外经济贸易大学中国WTO研究院副教授吕越也认为，传统的贸易进入海外市场是有固定成本的，速卖通的模式就是打破了这个固定成本，为更多的企业提供了便利。这种固定成本包括物流，也包括运营，以及本地化经营，而速卖通通过平台的方式，让更多的中小企业能够实现克服固定成本的能力的提升。

“速卖通这个模式实际上是助力了中国制造业的高质量发展，尤其是帮助这些中小企业，尤其是传统的这些代工企业转型成能够建立自己品牌走出去的企业，这也是中国接下去高质量发展中很重要的方面，也就是产品的升级、品牌的建设。”吕越说。

而在中央财经大家国际经济与贸易学院副教授符大海看来，速卖通“做了一件非常伟大的事情，它是促进全球中小企业国际化发展的大平台”。

符大海认为，速卖通是中国与世界各国企业参与国际贸易的一个高速路。速卖通通过降低贸易成本和进入世界市场的门槛，推动了越来越多的中小企业参与国际贸易，融入到国际市场，大大加快了国际贸易的飞速发展。

速卖通也是世界和中国共赢的一个交流道。通过速卖通，不仅把中国的产品推向了世界，也让国外的消费者享受到了中国快速发展的红利。同时，中国企业也通过速卖通了解了全世界的消费需求，反过来促进了产品研发和质量的提升。

符大海断言，下一个十年一定会是跨境电商快速发展的十年，也是速卖通快速发展的十年。