外媒：亚马逊广告回报率远超谷歌和Facebook

近日，据外媒报道，根据Feedvisor的一项最新报告显示，在1000多个美国品牌中，亚马逊广告的使用率有所上升——73%的受访者表示现在在亚马逊上做广告，这一数字高于2019年的57%。这也证实了为什么亚马逊被更广泛地认为是Google和Facebook的挑战者。

亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率

以下是品牌涌向亚马逊广告平台的三个原因：

1.亚马逊带来的投资回报率高于谷歌和Facebook

大多数在亚马逊上销售的品牌（59％）表示，该平台的媒体支出回报率最高，其次是Google（22％）和付费社交（17％）

结果，品牌在亚马逊广告上花费了更多。报告发现，每月在该平台上花费至少40,000美元的品牌数量增加了33％。

此项调查的受访者是美国零售品牌的领导者，这些零售品牌至少有10名员工（55％的员工超过500名），年收入超过1000万美元。大约有一半的受访者代表的是年收入超过5亿美元的品牌，这表明中小型品牌通常在许多渠道上积极投放广告。

2. 亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率

将近一半（47％）的品牌在其亚马逊广告支出（ROAS）上获得至少7倍的回报。由于亚马逊的整体广告平台由几种不同的解决方案组成（从自助式按点击付费广告到复杂的媒体购买），因此重要的是要认识到，对于大多数使用几种广告类型的受访者来说，这可能是一个混合估算。

品牌从赞助产品广告中获得了最佳广告支出回报率，其次是赞助品牌，赞助展示和Amazon DSP。

3.现在可以在客户旅程的所有阶段使用广告  

亚马逊的广告平台正在变得越来越复杂，允许品牌在其整个旅程的各个阶段（从意识，对价，购买和再购买）定位购物者。

最近6个月内推出的新广告功能包括：赞助商展示已添加为自助广告活动类型（2019年9月）、赞助商品牌视频（于2019年11月发布测试版）、计划关键报告的功能（2020年1月）

品牌仍有选择其他平台的余地

Feedvisor表示，与消费者在购买过程的每一步中都使用亚马逊的方式类似，品牌利用该平台来实现跨渠道业务目标：62％的消费者使用亚马逊来促进销售，60％的消费者用它来吸引新客户，58％的消费者使用亚马逊来推动销售建立品牌知名度。

Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel表示：“亚马逊在现代电子商务体验中具有重大影响力，根据我们先前的分析表明，亚马逊是三分之二购物者开始搜索产品的地方，也是四分之三的人准备购买的选择。”

并且他还表示：“随着亚马逊继续投资其广告解决方案，品牌商应抓住机会，在购物旅程的每一个阶段接触到亚马逊高度参与、忠诚的消费者受众。”

尽管亚马逊的广告能力是该报告中品牌的主要亮点，但许多公司仍在寻求多元化发展。在沃尔玛上销售和做广告的品牌比例也同比增长。所以，尽管亚马逊作为广告商的重要性不断提高，但许多品牌仍有在其他平台投放的选择。