入局7天出300单，国内电商为跨境卖家续命？

跨境圈有这样一个段子：做某宝、某多的国内电商卖家与做跨境的卖家相互跨行，双方擦肩而过，各自心里默默说一句“傻逼”。

事实上，全球疫情下，一部分跨境企业已经走到了濒临倒闭的边缘，挣扎在生死线的他们，采取了多种“自救措施”，而转战国内电商平台就是其中一种。

那已经在某宝、某多注册账号的跨境卖家，他们的运营情况如何，这一方法能否使他们获救？

卖家入局某多，一周出300单

“现在这个情况下，有想过做国内电商吗？比如某宝，某拼拼的……”近日，知无不言上这样一条帖子引起了热议。

为了解跨境卖家疫情下的生存现状，小编也在一些跨境卖家群里问了类似的问题。

其中也得到了一些反馈。

有位卖家表示，已经做了一周，出了300多单。

据该卖家介绍，他原来是做eBay和速卖通，一周前开始在某拼拼和某宝开账号卖货，现在某拼拼出了300多单，淘宝暂时未出单，而淘宝又烧钱，鉴于目前情况，烧钱的先放下了。

“反正现在不打折了，价格适当提高，有单就发，赔钱就不发”提及两个跨境平台如何处理的问题，该卖家说道。

说到目前国内市场情况，该卖家说：“个人感觉，没笑虽然利润少，但回款快，有问题也好沟通，且其实很多外贸产品在国内是蓝海。”

转战国内，有机会吗？

虽然上文有卖家表示转战国内电商可以周出300单，但还有部分卖家认为，要转战国内需要更多时间去适应玩法。也有卖家认为别急病乱投医，老老实实做好自己的本职。

卖家A表示，如果是从亚马逊转国内电商，感觉学习成本有点高，需要重新去了解国内电商的各种套路玩法。国内卖家的玩法已经很成熟了，直播车、钻展这些完全不懂，怎么从中杀出去，怎么超越？需要付出的成本代价有点高。

有从国内转亚马逊的卖家表示，国内电商平台的竞争激烈程度和精细化运作程度都要远高于亚马逊 ，而所要付出的时间，精力和资本也远超亚马逊。亚马逊无论多难也还是要比国内平台好做很多，尤其欧洲日本一些小类目，产品选对上架就能出单，几乎不怎么用非常规操作。

关于利润方面。卖家B表示：某多一天20单左右，利润35-40元，利润“高”得都要哭了，包货的时候心情沉重。 虽然在流量、物流、选品上，国内国外电商都有不同的玩法，没有说哪个平台一定能玩转，又没有说哪个平台会一定坑爹。 

有卖家就表示，实际上，身边的很多大卖老板，国内外电商都有兼做。虽然竞争、方向、重点、方法都不一样，但都是做生意。并且，现在亚马逊上的千人千面算法、直播、网红等都走在淘宝后面。能做好淘宝的人，做好亚马逊的概率较高。

而另一方面，做的好亚马逊的人通常都很有钱，所以想做国内电商，不差钱，还怕啥？ 总的来说，没有哪个平台会让卖家爆单，但找准适合自己的平台会让自己略胜一筹。


被退单的外贸工厂开始转内销

疫情这只黑天鹅飞过之后，2020年最惨的还是外贸行业，跨境卖家想要转舵国内电商，同时，外贸人也遭遇退单潮的肆虐，也从内销从寻找出路……

国内各大电商平台纷纷出台政策支持外贸工厂转内销。

比如，京喜推出专项“出口转内销商家扶持政策”，上线“工厂价买光外贸货”会场活动。

比如，4月7日，阿里巴巴宣布重启辅助中小企业的“春雷计划”，出台了五大方面16项扶助措施，包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持等，其中包括助力外贸开拓内销，1688将开设数字化“外贸专区”，助力中小外贸企业快速拓展内销批发市场。

还有，淘宝特价版面向外贸工厂“0门槛”入驻；拼多多与宁波市人民政府签署战略合作协议等。

虽然外贸人滞销的库存能够在国内平台上销售，但是利润方面也有所不同，原本可以卖200元的衣服，回到国内内销可能只有20元。除了利润，尺寸和码数方面，国内外的习惯和偏好都不一样，出口的码数对于国内习惯来说，会偏大。

并且，国内很多是外国品牌的代工厂，没有品牌的授权，就不能出售。虽然内销可以帮助外贸人突破困境，但是内销也有其阻碍。

但很多外贸人经过这波疫情之后，都学精了，懂得内销出口两手抓，以后再出现类似的问题，起码不会那么被动。

近三月，海外品牌入驻中国电商涨327%

对于全球很多品牌来说，中国有着广阔的消费市场，中国买家是他们线下消费的主力军。但疫情下，中国消费者都待在家中，世界零售商遭受打击。 

线下销售受阻时，他们想到了中国有着全球发到的电子商务，因此纷纷转战线上平台。

 “近3个月来，超20万个新品上线天猫国际，海外品牌开店速度同比涨327%”，天猫国际全球招商及大客户部总经理董臻贞表示。 

各大品牌加快在国内电商平台布局速度，并不仅仅因为线下销售受阻，更是因为，疫情使更多买买买转移到了线上。数据显示，今年2月份，天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。 

近年来，国内市场份额大，物流速度快，不仅不仅海外品牌看中了中国消费市场，进军国内市场的跨境卖家也不少。比如跨境大卖傲基。

2019年6月，傲基的一款蓝牙耳机就参与了京东618的年中活动，在京东精选上出现。 综上，小编并不是鼓励跨境卖家放弃跨境平台，转战国内电商平台。而是想说，国内电商平台，和跨境电商平台都有其优缺点，当线上购物越来越被更多消费者接受时，无论是国内电商平台卖家，还是跨境平台卖家，在一个赛道中做得不错的情况下，可以考虑另一个赛道，毕竟多一条路多一个选择是不？

 因此，国内外同时布局，无论是疫情期还是疫情介绍后，都是卖家需要考虑的问题。在未遇风浪前或许很多卖家都不会考虑这个问题，而此次疫情，恰好给了一个契机。