争气！亚马逊头部卖家创收受挤压，小卖乘风破浪

疫情以来，亚马逊的股价犹如坐火箭一路飙升，日前更是到达了数月来的最高点。而姐夫的身家也水涨船高，超过了离婚前的最高纪录。但就在亚马逊高歌猛进的同时，其卖家结构和卖家群体对销量的贡献率却出现了一些新变化。

亚马逊股价大涨，姐夫身家超离婚前

相关数据统计显示，截止美东时间7月2日下午5时29分，美国累计确诊新冠病例超273万例子。但在这一情况下，美股却全线上涨。在美股周四交易中，科技龙头股多数上涨，亚马逊收于2890.30美元，上涨0.40%。事实上，周三，亚马逊股价就提升了4.4%，达到了创纪录的2878.70美元每股，这也让贝索斯的财富达到了1716亿美元。彭博亿万富翁指数的数据显示，这一金额超过了姐夫离婚前，也就是在2018年9月4日创下的1677亿美元的记录。

事实上，自疫情全球爆发以来，亚马逊股价就一路高歌猛进，按照这个势头，如若疫情在全球范围内得不到有效解决，“姐夫”的身家极有可能还会上涨。

不仅如此，近年来亚马逊的快速增长是有目共睹的，也正因为如此，在今年公布的“BrandZ全球最具价值品牌100强”名单中，亚马逊蝉联了“最具价值品牌”，品牌价值4159亿美元，增长32%。自2006年首次进入“BrandZ全球最具价值品牌100强”(BrandZ Global Top 100 Most Valuable Brands)排行榜以来，亚马逊今年的价值增长了近1000亿美元，占百强品牌总增长的三分之一。

“老板”的身家有所上涨，国内大卖也不遑多让。近日来，国内跨境电商概念股也集体大涨。其中，泽宝母公司星微精密连续5个涨停。

亚马逊小卖家乘风破浪，头部大卖创收占比大幅缩水

亚马逊股价在三个月内增幅超过40%让人感叹势头太猛了，除此之外，亚马逊小卖家的势头也很猛，甚至有趋势表明，新的中小卖家的总成交量还比头部大卖更好，究竟是为什么，大概情况是怎么样的，一起看看。

随着整个亚马逊市场成交总额在不断上升，可是大卖最畅销的产品所占比例也在创收在其中所占的比率却遭大幅缩水。一些新晋小体量卖家总成交量反而有赶超排名在先的大卖家的趋势。数据显示，大卖家越来越难继续增长，因为小卖家正在奋起直追。

在亚马逊上，这可以用买家的反馈评论来建模，但买家提供反馈评论是具有选择性的，一般会占买家总人数中的1%—5%，这个比率会因商品的价格和类别上下浮动。尽管使用这一方式来建模具有一定的局限性，但这是针对平台所有卖家进行基准测试的最为稳定合适的方法。  

据悉，700多家店铺就贡献了亚马逊总销售额的10%，而50%的销售额则由33,000多个店铺来提供，这是受到了平台权重的影响。观察表明，平台交易额中的大部分是由少量的大卖家贡献的，而其余90%的交易量则需要330,000家左右的店铺共同完成。

比如，虽然平台上成千上万的卖家一起创造了超过2000亿美元的销售额，但仅其中一个大体量卖家就贡献了200亿美元。下图是亚马逊卖家数量占销售额的百分比。

多年来，这个占比一直都在上下浮动，但一些为总销售额添砖加瓦的卖家势头正猛，发展速度已经超过了平台上现有的大卖家。在亚马逊美国站，参与贡献10%销售额需要的头部卖家数量，在2018-2020年分别增长了15%，24%和25%，也就是说，这10%的销售总额需要更多的大卖家来支持才能完成。

与此同时，达到平台总销售额75%需要的卖家数量却在连年下降，已经从2005年的26%下滑到了2018，2019的18%，到今年已经滑到了8%的个位数。这表明小体量卖家群体的销售额正在连年上涨，其发展形式一片大好。

这些年来，占比都不尽相同，但是不可忽略的是，但有一些卖家势头正猛，发展速度已经超过了平台上现有的大卖家。2018年，占美国亚马逊销售额10%的卖家数量增长了15%，2019年增长了24%，2020年增长了45%。与此同时，贡献75%的人的增长率从2018年的26%下降到2019年的18%，到2020年下降到8%。

随着亚马逊的整体GMV继续增长，更为广泛的卖家群体比大卖家创造了更多销售额。尽管贡献平台销售额10%的卖家数量正逐年增长，但他们的增长速度低于整体销量增长速度。而那些占平台总销售额75%的群体卖家尽管增长速度有所下滑，但他们的步调正与总体增长步伐一致。

因此，前10000名卖家的成交量占平台总销售量的比重正在下降。在美国，他们在2017年、2018年、2019年和2020年分别占58%、55%、51%和48%。下图为亚马逊卖方占销售额的百分比。

亚马逊老卖家太给力了，贡献了超一半的销售额

虽然因为新卖家疯狂带领销售额增长，亚马逊顶部大卖有点遭不住新卖家的冲击，但姜还是老的辣，毕竟有最新报告显示，亚马逊市场上大部分的销售额都来自运营了多年的卖家，这一批人都是“老卖家”。

数据分析，亚马逊卖家群组分析是指每月的总销量，按卖家在市场上的第一年的群组进行细分，并以占总交易量的份额表示。买家的反馈意见是销量的一个代表，尽管并不完美，但它们仍然足够接近来估计总体趋势。结合其他关键指标，如GMV，卖方群组分析传达了市场的基本情况，下图基于四个重要的市场指标：收购、客户流失、寿命和饱和度来进行

亚马逊每天都在增加成千上万的新卖家，每年以超过100万的速度增长。通过收购新的卖家，亚马逊正在现有基础上逐步增加销量。

超过一半的销售额来自多年来一直活跃的卖家。大约2%的销量来自于10年前加入亚马逊的卖家，而4年前亚马逊在美国最顶级的卖家中，有30%仍然处于榜首。考虑到变化的程度和日益激烈的竞争，能够建立一个持续数年的业务的卖家数量至关重要，也是一个留住卖家的信号。

但是，新卖家没有取代老卖家。换句话说，市场并没有饱和，因为新卖家正在寻找增长的机会。其中，原因如上文所述。

最关键的是，亚马逊的总销售额正在增长。2015年总销量的10%明显低于2020年总销量的10%。正因为如此，虽然较老的卖家群组在总数量中所占的份额在不断缩小，但考虑到总体销量增长，其实降幅较小。

在美国亚马逊，6月份5.5%的销量来自于2020年加入的卖家。2019年为16%，2018年为19%，2017年为20%，2016年为16%，2015年或更早加入的卖家为20%。

亚马逊的国际市场也出现了类似的情况。在美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中，超过一半以上的销售量来自于2017或更早加入的卖家。