铺货亏了44万，净利率低于5%，现在铺货还香吗？

据说跨境圈有条鄙视链：精品＞精铺＞铺货，铺货卖家和铺货模式被人看不起，铺货做到百万业绩还被人质疑了。那么现在铺货卖家还能抢到肉吃吗，铺货模式真的那么不堪吗？

铺货卖家血本无归，亏了40万元

即使连上市的企业铺货过，铺货看起来不过只是一种运营方式而已，但有些做过铺货的运营在面试时会被面试官报以异样的眼光，并问上一句颇具“嫌弃”意味的话——“噢？你之前是做铺货的？”

做过铺货的运营一脸懵，难道铺货、精铺和精品之间还有一条鄙视链了？作为鄙视链最下游的铺货模式和负责铺货的运营究竟经历了什么？

“自己是铺货团队，组建了15人左右，投入了40W，也有成功其他团队的“指导”，经过8个月时间的尝试，有了泛精品，每天出单100起，但是，最后仍旧负债累累，血本无归。”

“说真的，做铺货的应届生出来没人要……”“我上次在某个群里问了问有人做精铺么，结果被嘲笑家里有大油田，还被集体围观……”

“铺货了一年跟个机器人一样还学不到什么东西。”

“我以前做铺货的，出去找精品真的是受歧视的感觉，玩铺货基本上是有限那些流量去争抢。”

“我个人是觉得学不到真正实用的东西，以后想换公司都不好换。”

可以看到，无论是铺货模式，还是做铺货的运营都饱受了许多异样的眼光。但铺货模式真的那么不堪吗？

日销售额50000+元，铺货模式还很香

前段时间有一个话题很火爆，铺货做到上百万业绩有没有可能，很卖家都认为不可能。

俗话说：“抓住风口，猪都可以飞起来。”在跨境电商野蛮生长时期，早批进入市场的卖家大多都享受到了铺货模式带来的巨大红利。现在随着平台各项政策收紧，风口已过，因此很多人认为铺货模式在如今的市场条件下已经不赚钱。甚至有些卖家极端地说，现在还做铺货模式简直就是在找死。

面对这个问题，一名卖家直接甩出了自己做铺货的朋友的一张数据图片，图片显示前一日该卖家的订单金额达到了8386.75美元，且从6月开始单量一直呈现波动上升的趋势。

“我最高业绩17万美金，而且公司里比我厉害的比比皆是。”一个做铺货的亚马逊运营也说。

还有一名运营不服气地说道：“我们公司就是做铺货的，做得最好的运营提成都快10万人民币了。”

另外一名公司是做铺货+精铺模式的运营也说，自己公司不开广告，仅靠自然流量，自发货，去年旺季自己一个人两个月做了120万人民币的业绩，利润在50万人民币左右，现在一个月也能维持在30万人民币左右。

可以看到，现在市场条件下，虽然铺货模式疯狂捡钱的时代已经不再，但并非完全没有利润空间。只是相对于精品模式来说，利润率低一些，同时对公司长远的发展，以及品牌的形成也会带来一些不利的影响。

有行业人士曾分析表示，铺货模式的净利率为5%左右，精品模式的净利率为10%左右，而有核心技术的精品模式的净利率可以接近20%。

小编认为，存在即合理，而且不管白猫黑猫，抓得老鼠就是好猫，如果不考虑品牌和长远发展，铺货也不失为卖家在跨境电商市场获取收入的一种方式。

豪气铺货大卖：SKU数量超40万，店铺3873个

熟悉跨境行业的人都知道，不少卖家的发家之路也是从铺货开始的。

论跨境界的铺货大卖，从前宝视佳敢说第二，没人敢说第一。

这个号称跨境电商界的“沃尔玛”在2017年人数已经超过2000人，有着数百万的SKU，2018年的年会，该公司公布了他们2018年的GMV增长了30%。虽然宝视佳很低调很少公布自己的成绩，但已经成为行业内公认的铺货大佬。

除了宝视佳，通拓和有棵树的店铺数和SKU数量也十分引人注目。

通拓2019年年报显示，其卖货平台至少5个，SKU数量有55万个，品类涵盖3C电子、家居户外、美容服饰、游戏玩具、汽配等20+个类目，其中家居生活产品毛利润占比最多，有70.91%。其次是电子产品毛利润占比27.02%。可以说这家大卖也是一个当之无愧的铺货型卖家。

除了通拓，有棵树也是典型的铺货卖家。有棵树2019年有3873家店铺，涵盖了亚马逊、eBay、Wish、速卖通、shopee、lazada等数十个平台，其中，亚马逊、速卖通和Wish的账号数分别是284个、178个和528个。这三个平台在2019年的营收贡献分别有10亿、9.2亿和5.4亿。没想到Wish账号数量最多，营收也比不过比速卖通（店铺数为178个）的收入。

相关数据显示，有棵树2017年到2019年店铺数量也逐年上涨，分别是569个、1043个、3873个。营收也逐年上升，分别是23.5亿、34.4亿、39.5亿。其主营产品涵盖3C电子、家居户外、汽配等19个类目，3000个小类，SKU数量高达40万，并且追随大数据的趋势，对热门产品情报分析、供应链需求等方面进行了算法优化，即是什么好卖卖什么。

不仅如此，作为一家资深铺货大卖，有棵树十分懂得规避风险，很清楚鸡蛋不能都放在同一个篮子的道理。相关数据显示，有棵树前五大的供应商占2019年采购总额占比只有6.45%，采购金额总共约为9832万元，第一大供应商仅占比1.59%。

铺货卖家：我们的出路在哪里？

面对来自精品卖家的异样眼光，铺货卖家一面嘴硬说精品模式也没有多高大上，做铺货照样能赚钱，但其实他们的内心也十分迷茫。

有一位做铺货的卖家就无奈地说道：“我自己一个人做，现在四个店铺，每天能保持三十多单，但是我真的不知道出路在哪里。”

事实上，虽然铺货不需要大量囤积产品，对资金的需要较少，只需要用ERP系统采集国内电商平台的产品，经过筛选修改后就可以上传到亚马逊店铺上销售。灵活，分散，前期投入小，是十分适合新手的一种模式。

但这一模式也存在着一定的弊端。如产品出单比较有限；产品的生命周期短；店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体。另外不得不提的一点是，这一模式下，极易造成侵权。因为大量铺货，且通过软件一键采集别人的产品信息，十分容易涉嫌产品抄袭，所以一直以来被平台判定侵权并封店现象不绝于耳。

特别是近段时间亚马逊被曝出“无品牌不能上架listing”，以及美国新一项打击网上销售假冒伪劣商品的立法出台后，铺货模式的生存环境变得更艰难了。

因此，无论是从多赚钱的角度去，从游戏规则，还是从长远发展的方向考虑，做品牌，往精品模式发展，是铺货卖家的出路。

从大卖的一些动向也可以看到，他们虽然一开始也是从店铺数量、SKU数量上取胜，但随着形势变化，他们也在调整自己的策略，往运营更精细化方向转变，从单纯卖货到建立自己的品牌。

比如有棵树，如上文所提到它的铺货规模非常庞大，但有棵树貌似不想过于依赖第三方平台，2019年大量关停沃尔玛店铺，转向了Shopify打造品牌的方向，虽然有棵树2019年shopify未完成原定目标6.2亿元（只完成了3.3亿元），但也朝着运营更精细更轻盈的方向发展着。

其实，无论是铺货还是精品模式，每个人运营过之后有自己的想法，因为在不同阶段、体量、目标下，每个模式都有其可取之处，也不需要一刀切说谁最差，因为无论用哪种模式都好，都是朝着一个目标出发，这个目标就是——赚钱。

各位卖家也可以就铺货模式发表自己的看法。