将网站访问者转化为购买者的四大技巧

近年来，不少平台卖家纷纷投身做独立站。然而，没有了平台流量的依托，卖家只能自主引流，其中，SEO（搜索引擎优化）在其中扮演着不可或缺的角色。

SEO的重点是吸引消费者访问您的网站。但是，最终的目的还是要将网站的访问者转换为卖家自己的客户。

四大技巧提高网站转化率

想要提高网站的转化率，卖家需要站在搜索者的角度制定SEO策略。

首先，卖家要认识到大多数搜索者选择卖家的商家信息是因为它一眼就能满足他们的需求，而不是出于对卖家公司或者品牌的了解。针对这些搜索者，以下这四种技巧供卖家参考：

1、突出显示促销信息

在电子商务领域，价格是大多数买家的主要考虑因素。品牌越小，价格就越重要。考虑到许多来自自然搜索结果的消费者可能会错过首页的折扣或促销活动，所以卖家需要在页面上进行设置，以使买家注意到这些促销信息。

卖家可以考虑在网站页面的顶部使用静态或旋转横幅，在访客最初进入时设置弹出，在页面角落或侧面做标志，或使用从页面底部上下滑动的横幅。

2、打造可信的形象

搜索卖家网站的买家很有可能是第一次访问该网站，相较家喻户晓的品牌，不太知名的品牌需要更多辅助。卖家可以在“关于我们”的页面提供一些可信赖的实质性信息，培养搜索者对陌生产品的信任。

比如，卖家可以提供自己的Google星级、商业改善局和行业从属关系、电话号码等，卖家也可以考虑开通即时支持的聊天功能。

3、放出产品评论

之前的产品评论为新的购物者提供了独立的价值指标。纵使卖家介绍得天花乱坠，消费者还是更愿意参考其他买家的话。

对于SEO而言，产品评论是用户生成的独特内容的绝佳来源，从整体上丰富了产品页面的关键字主题。因此，卖家们也要把评论利用起来。

4、帮助买家选择

大多数搜索者没有接触过卖家的品牌。因此，选择产品是一大难关，买家错误的选择可能会导致更多的退货和负面反馈。

为此，卖家可以提供尺寸指南、产品比较表、帮助图标和其他类似功能，以增加新的购物者选择到合适产品的可能性。

综上，卖家要瞄准目标受众，从他们的需求出发，把网站打造成自己最好的代言人。