口罩需求的增减对Etsy全年GMV的影响

由于新冠肺炎的肆虐，人们对口罩的需求源源不断，Etsy则是利用这一需求，让口罩带动平台所有手工和古董产品的销量增长。据悉，过去的五年里，平台的GMV仅增长了20%，而在今年，该数字几乎翻了一番。

据Etsy对外公布数据可得知，今年平台全年的GMV将达到85-90亿美元，比去年增长了80-90%，自2015年以来，Etsy的总收入仅平均增长了19.6% 。新冠疫情带来的GMV增长是 Etsy至少三年都无法达到的。而因为口罩，平台做到了。

但口罩仅占平台GMV增长的25%左右，更多的营收是来自于平台以口罩作为引子，带动平台主打的手工和古董产品的销量，更多的买家选择在Etsy上购物，从而吸引了大量的卖家入驻平台。

Etsy公布第二季度的口罩销售额为3.46亿美元，第三季度为2.64亿美元。而4月3日，是平台流量暴涨的关键日。那一日，白宫宣布美国人在户外应该戴口罩的指导方针。而Etsy 当天给每个卖家发了一个推送通知： “给所有卖家打电话。开始制作口罩吧。”成千上万的新老卖家开始销售口罩。

而Etsy打电话的决定，让平台进入了多年未见的增长期。今年四月，“口罩”是 Etsy 上搜索最多的词。但是买家不仅仅购买口罩，口罩仅仅是他们在Etsy上购物的引子，被吸引到平台后他们还购买了其他商品，使得大量新卖家蜂拥而至。

Etsy表示，今年平台的目标是增加190万新卖家。4月份出现了明显的加速，并且增长仍在持续，截至目前，Etsy新增了20万名销售员，是新冠肺炎开始前的两倍多。

而新入驻的卖家为Etsy丰富了商品目录，平台现在有超过8000万的产品，而今年年初只有6000万。

在没有销售口罩的情况下，Etsy 的 GMV 在第二季度和第三季度都增长了93% ，高于美国和其他地区的整体电子商务增长。与此同时，由于人们对口罩的需求正在减少，全球口罩的销量也在递减。然而Etsy却留下了一大批忠实的买家，即使口罩需求降低，但买家表示仍会选择在Etsy上购物。据外媒估计，自八月份以来，口罩的销量则继续萎缩，而Etsy 却保持了同样高的销量。

Etsy把握住机会，突破了平台的瓶颈，而卖家也能借此创造更好的营收。