新手卖家月入近200万！今年这一渠道大爆发

2020年是独立站大爆发的一年，似乎一夜之间所有人都在讨论独立站。如今2020年已接近尾声，独立站依然是跨境电商圈的热词。

而在今年许多做独立站的卖家也挣得盆满钵满，甚至有不少新手卖家也跟着闷声发大财。

2020年独立站大爆发，新手卖家月入近200万

“我是做天猫的，现在独立站已经建好了，今天主要想学习一些运营经验。”今年7月在深圳举行的一个展会上，一名做国内电商的卖家对小编说，今年看到不少卖家都转战独立站，于是自己也想尝试。

事实上，疫情影响下，今年的独立站整体销量都很大，也带动了行业内外对独立站的关注。

疫情期间庞大的订单量超过了亚马逊等平台的负荷，加之平台严苛的政策，大量机会释放给了独立站。

今年初，在各大平台限制防疫物资销售情况下，一名转战独立站的卖家，就利用独立站，在短短3个月时间内收入了15万美元，由于广告成本低，净利润高达10万美元。

不仅是防疫物品，今年独立站整体销售情况都十分可观。此前，有行业媒体报道，一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家，经过短暂的摸索后，在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

另一名活跃在国内某社交媒体卖家更是说：“我也是刚刚接触独立站不久，只知道皮毛，现在一个月月销30万美刀左右（约196万元）。”

独立站市场增速达50%，大卖频获资本青睐

众所周知，欧美消费者的线上购物习惯与我国有很大不同。就国内而言，消费者更倾向于在平台购物。在欧美地区，情况截然相反，对他们来说，电商平台并不是他们的唯一选择，他们反而更喜欢独特的、专业的电商官网。

此前，Marketplace Pulse报告显示，在亚马逊美国、英国、德国、日本四个核心站区，29％的TOP卖家来自中国，低于疫情前的35％。而与之相比，独立站建站平台Shopify在第一季度末的新店数量同比增长了71%。

这也就意味着，独立站在欧美有较大的生存空间，且疫情加速下，独立站卖家与平台卖家的数量差距正在逐渐缩小。

不仅卖家数量增长迅猛，独立站整体市场增长率也获得了极大的提升。根据某独立站主要支付机构端口的数据，今年中国跨境出口独立站的交易额同比约增长了50%，这个增长速度也是有史以来最高的一年。甚至，一位跨境电商品牌独立站卖家预估，今年独立站的交易规模与去年同期相比可能会迎来100%左右的增长。

在市场高速增长下，一些独立站大卖也受到了资本的青睐。

如：2月，站群打法的引领者澳鹏网络完成了B轮1亿元融资。9月，与澳鹏网络同属“流量派”的斯达领科也宣布完成A轮融资约3亿元融资。

除此之外，最引人关注的无疑是被曝出筹集资金至少7亿美元，最早于2020年四季度赴美上市的SHEIN了。

三季度营收38.7亿元，建站平台赚翻了

Datanyze Universe数据显示，目前全球范围内市场占有率前三的建站平台为WooCommerce、 Squarespace、Shopify，占有率分别为28.53%、18.69%、12.07%。

而在这三个建站平台中，Shopify备受中国卖家宠爱。

而在疫情期间，Shopify的业绩也实现飞跃。其2020年一季度营收达到4.7亿美元，同比增长47%，GMV同比增长46%至174亿美元。同时，在不久前公布的第三季度财报中，其再次超出市场预期。

Shopify第三季度财报显示，第三季度中的营收达3.906亿美元，同比增长45%。本季度平台上的卖家数量已经超过100万人次。Shopify管理层财报公布后上调了全年的预期。该公司目前预计全年收入在15.45亿美元至15.55亿美元之间。

今年独立站意外爆红，疫情确实是个“导火索”，但小编认为，根本原因还是在于平台政策越来越严格，卖家处处受制，生存空间不断缩小。这种情况下，他们需要寻找一个新的增长点。

然而，在卖家咬下这块肥肉前，有一个现实的问题需解决——建站。不仅独立站卖家，各大电商平台卖家与建站的关联度也日渐紧密。

商标注册、品牌备案、listing申诉的场景下，有商品网站都能跑得更快些。但外包建站耗费时间较长，且动辄花费数千上万。

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