营销推广难做？这4个技巧卖家速看！

对于Wish卖家而言，只投放PB是远远不够的，仅仅使用PB产品推广工具只能发挥部分效果，而关键点在于是卖家如何利用好Wish PB产品推广这个功能。卖家需要把握PB运营的六大元素：关键词、合适的产品、预算、活动时间、PB各阶段和活动优化，才能让卖家的产品在激烈的广告竞争中脱颖而出。

关键词

卖家需要选择相关的可选关键词，不相关的可选关键词容易导致买家搜索的信息与产品不对等，除了给买家造成不良好的购物体验外，卖家的流量和广告费都会被浪费。

在新品活动的初期，建议卖家使用小词以及精准词，如功能性词、用户群体、使用环境及场景、材质等长尾词。而在新品活动的成长期，卖家可以多添加一些大词及热门词，如“Dress”和“Fashion”等品类词、互替品词和互补品词。而在成熟期，由于系统已经对该产品非常熟悉，关键词需要以稳定流量为主。

假设卖家不擅长为自己的产品选择关键词，也可等系统根据产品的相关数据为卖家匹配。但依靠系统匹配的关键词时间会比卖家自主配备的时间要长，建议卖家还是自主选择关键词，或是结合系统数据再进行调整。

合理的PB活动时间

Wish表示，卖家希望PB活动能获得预期效果的话，需要卖家保持活动的持续性并且给新品至少一周以上的测试时间，平台还为卖家提供了短周期和长周期PB持续活动方法。

短周期PB持续活动法，适用于新品前期出现不稳定（包括不出单或者出单不稳定）和无法获取流量或转换率不理想的情况，总体测试时间建议至少一周以上。

长周期PB持续活动法：适用于产品PB活动出单稳定，出单率和转化率都表现较好的情况。此方法在于让活动更加稳定，减少活动频繁重启带来的不确定因素。

Wish表示，对于产品前期不稳定的产品，建议先使用短周期PB持续活动法，以3至4天为一个周期的方式快速测试产品，观测每一周期的产品PB表现，若表现不好则重启PB活动，一旦PB活动出现好转，立即调整为长周期PB持续活动法，以保证PB活动稳定性。

为有竞争力的产品投放PB

PB工具在不断优化中，而PB活动表现的好坏与产品本身的竞争力紧密相连，在其他平台获得成功的产品、当下流行的产品、有大量需求的季节性产品、新颖且专注开发具有竞争优势的产品都能在PB活动中获得更多流量和转换。

对PB活动的持续优化

控制变量法不仅适用于做科学实验，对于优化PB活动而言也是一个有效的方法。卖家可以对样本同时开展多个推广活动，每次实验仅测试一个变量，如主图、标题、标签、详情等，变量至少持续一周并总结每个变量带来的成效，最终汇总每个变量的成功因素来开展推广活动，以此来提高产品总体的推广表现。

对于PB的活动优化，更多的是需要卖家投入心思与资金，根据自身产品合理的安排，自然而然就能获得理想效果。