eBay选品攻略：对接1.4万亿汽车后市场

在12月2日开幕的2020上海法兰克福汽配展中，eBay发布了2021年汽配战略品类。对中国汽摩配卖家而言，海外市场拥有巨大潜力，通过跨境电商来对接全球1.4万亿美元的汽车后市场，是汽配行业出口的巨大机会。

欧美市场：汽车保有量巨大，汽车后市场前景光明

汽车后市场是指汽车销售出去后，围绕汽车使用的各种服务，涵盖了消费者买车后所需要的一切服务，包括汽保行业、汽车养护行业、汽车维修及配件行业等七大行业。

根据OICA数据，2010-2018年全球汽车保有量呈稳步增长态势，2020年全球汽车保有量将达到14.91亿辆，其中欧美国家的汽车保有量巨大，是汽摩配行业理想的成熟市场。

除此之外，欧美国家汽车老龄化程度也很高，对维修和保养的需求很高，零配件需求也随之水涨船高，汽车后市场的发展前景十分光明。

疫情之后：海外供应链中断，汽摩配销售不断升温

今年的疫情导致了欧美日韩汽车供应链中断，新车销售萎缩，市场上保有车辆的车龄进一步增大，车辆保养维修成本也持续增加。

麦肯锡在《疫情之后：展望汽车后市场》的报告中指出，由于居家隔离和线下修理店关闭，在美国，越来越多终端消费者开始在线上购买汽车零件，这种趋势还将一直持续下去。

根据eBay数据，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠及中网，拥有庞大的消费者群体，汽摩配品类更是eBay平台最具竞争优势的品类之一。

2020年前三个季度，eBay平台各大站点的汽摩配品类需求激增，在eBay美国站，控制臂的销售增长超过了70%，而保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。

选品攻略：中国卖家优势品类，平台给予多种支持

中国聚集了重要的汽摩配产业带，拥有强大的制造和供应优势，过去几年来，汽摩配品类也一直是eBay大中华区卖家销量增长的冠军品类，但在以下品类中，中国卖家的渗透率还比较低，属于潜力较大的蓝海领域。

1、轮毂，轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽

近几年随着中国品牌的崛起，中国制造的轮毂轮胎产品在海外线上市场份额逐步扩大，而且轮胎轮毂产品始终是eBay平台汽配品类销量的头部产品，有很大的发展空间。细分产品包括：轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽等。

2、汽车座椅及底盘悬架调节产品系列

汽车发烧友群体一直是eBay平台汽配产品的忠实买家，在今年疫情影响下，这部分消费越来越多地转入线上，为改装类汽配产品带来一大波增长。预计赛车座椅改装和底盘调节等产品在明年也会持续发力。细分产品包括：汽车座椅、悬架提升套件、悬架降低套件等。

3、全地形车/旅行车/摩托车产品系列

美国站点对于全地形车（ATV/UTV）的零配件需求量非常大，此类产品连续几年保持高增长态势，并驱动摩配品类整体发展，细分产品包括：全地形车轮胎轮毂、房车旅行车零件及用品、摩托车及赛车头盔、摩托车轮胎等。

此外根据用户出游习惯，英国站点对于房车、旅行车配件产品的需求一般集中在每年的3月到8月。