GMV达到了23亿欧元！Wish IPO招股书信息大揭秘

目前Wish全球100多个国家里拥有1亿月活跃用户，超50万个卖家入驻平台，每日平均售出180万件商品。据悉，Wish将在纳斯达克上市，交易代码为“WISH”。包括高盛、摩根大通和美国银行证券等在内的风投公司都为其IPO出力。

Wish：实现让所有人都能负担得起移动端消费

有数据显示，Wish在过去12个月GMV达到了23亿欧元，其中有90%是由移动端产生的，与去年同期相比增长了32%。Wish表示：“我们专注于移动电商的平民化，希望可以实现让所有人都能负担得起移动端消费。”

Wish负责人表示：“44%的美国消费者和85%的欧洲消费者的家庭收入都低于750003美元，非洲、中东、拉美和东欧等新兴经济体的平均家庭收入约为1.8万美元。因此，许多传统电商主打的产品对于这些消费群体而言都价格过高，消费者的消费能力其实是消费者进行线上消费时的主要影响因素。”

因此，Wish决定了其发展方向——让消费者能在平台上找到符合自己心理预期价位的产品。

在招股书中，Wish分别对买卖双方的优势进行了阐明，小编摘取了对卖家有利的方面：平台月活跃人数每月达1亿人次、帮助实体店卖家实现线上化销售、提供更多促销工具以及提供关于产品性能的数据分解。

但仍有许多卖家对Wish的发展保持着怀疑态度，而在招股书中，Wish也公开了部分不如人意的数据。

Wish：努力做好平台，卖家：静观其变

Wish IPO招股书中有着大量数据，其中，2018年至2019年的增长率在10%，并且尽管2019年平台拥有19亿元的收入，但却有14.6亿元的巨额营销支出。尽管平台上活跃的消费者数量惊人，但实际消费的人数占比却很低，在过去的12个月里，仅有6800万消费者完成订单。

而在另一个表格里可以看出，Wish从2017年至今，平台上约有1.5亿件商品，每个月约有1000万消费者进行消费，但数据进行汇总后可以发现，其中有大部分的产品已经“落灰”在仓库里，滞销现象严重。而卖家对此也怨言颇深，直言无法承担这种损失，因此会有部分卖家会为了挽回损失而做出一些违反平台规定的事情。

Wish在其招股相关文件中表示：“平台上的部分卖家确实是可能通过刷单等行为来提高订单数量和搜索结果排名，一方面，这种做法会让不合规的卖家发展的比合规卖家更好，从而打击合规卖家的从业积极性，另一方面，由于排名靠前，不明其中真相的消费者可能会被卖家误导，进而购买一些实际评分并没有那么高的产品，损害消费者的利益。虽然我们已经出台了一些相关政策来检测和惩罚这类不合规卖家，但不能保证这些政策和做法能有效防止这种欺诈性交易的发生，这就导致平台和品牌以及卖家的名誉和利益受损。”

目前，在营收和口碑上Wish都尝不到多大的甜头，那么Wish为什么还要坚持上市呢？Wish表示，在过去的几年里，平台已经能够大大减少亏损，建立了庞大的用户群，且账户上的收入也不错，未来几年即将进入盈利区间：

据招股书数据，与2018年度的17.28亿美元相比，Wish 2019年收入为19.01亿美元，增加了1.73亿美元，增幅为10%。这主要是物流收入以及在小市场收入增加带来的增长。另外，截至2019年度，第三方卖家收入从2018年的17.22亿美元增长至17.64亿美元，增加了4200万美元。这一增长很大一部分的原因是越来越多卖家使用了平台Product Boost服务。

而Product Boost带来的营收大概为7700万美元，与把重心移到了物流平台的推出和新户获取而导致核心市场销量减少的3500万美元收入有了部分抵消。

Wish对其未来的发展保持着充分的信心，并表示会持续优化平台政策，为买卖双方提供更好的体验。而部分卖家对此表示：“不知如何评价，希望平台能够对卖家好一点，我能赚到钱就行。”也有卖家表示支持，希望平台能越做越好，然后能带动卖家走得更远，更多的卖家表示静观其变，未来是未知的。