最会搞副业的是海外美妆博主，个人品牌在天猫国际成交翻倍

中国消费者不仅跟着美妆博主学化妆，也青睐他们创立的彩妆品牌。最会搞副业的海外美妆博主们凭借社交媒体影响力以及极强的个人审美符号，吸引了大批追随者。数据显示，过去一年，海外美妆博主品牌数量在天猫国际同比增长64%，成交额同比增长110%。

（天猫国际海外美妆博主品牌过去一年成交翻倍）

由知名美妆博主、“中东卡戴珊”之称的Huda Kattan创办的个人美妆品牌Huda Beauty在Ins上拥有全球最多的粉丝，超过4800万。今年3月Huda Beauty借天猫国际首次入华，开业当天，明星产品“水星逆行眼影盘”1秒售罄，目前中国市场的规模较刚入驻时增长250%。

今年8月，在YouTube和Ins上拥有千万粉丝的美妆博主Jeffree Star“J姐”，带着个人品牌Jeffree Star Cosmetics入驻天猫国际，其产品标志性的星形设计吸引了一批少女心受众；英国知名彩妆师Charlotte Tilbury的同名品牌、国际顶尖彩妆师Pat McGrath的同名彩妆品牌PAT McGrath Labs、日本彩妆界教父石桥宁的Amplitude等通过入驻天猫国际在中国走红。

国内知名主播“口红一哥”李佳琦也关注到这一趋势，今年圣诞前，他集结了一批天猫国际海外明星博主品牌的热卖款商品，推出“奈娃家族NEVER’S FAMILY”IP联名彩妆礼盒。

（李佳琦推出海外博主品牌商品的IP联名礼盒）

海外博主彩妆品牌兴起的背后，是Z世代美妆消费习惯的转变，以及跨境电商平台对新趋势品牌的持续孵化引入。

英国市场调研公司NDP认为，彩妆市场发展的重要助推力量是年轻世代与社交媒体。身为互联网原住民的中国Z世代，受到多元文化的影响更具国际视野，对彩妆的需求日益开放，海外美妆博主也是他们美妆消费的“意见领袖”。

同时，跨境电商成为海外博主彩妆品牌商业化出海、开拓中国市场的关键。在中国火起来的博主彩妆都是通过天猫国际首次进入中国市场。“入驻天猫国际是品牌布局中国市场的关键一步，我们希望借此更好地理解中国市场、了解中国的消费者。”Huda Kattan曾表示。

一方面，博主彩妆品牌相对小众，借助跨境电商进行新品牌孵化，能简化调研定位、申报推广等环节，商品进入市场的流转、反馈周期缩短，极大降低品牌的试错成本，同时天猫国际物流、仓储、供应链等进口生态基础设施的日益完善也为品牌入华提速；另一方面，95后、00后等Z世代美妆人群在天猫国际快速崛起，他们也是海外博主品牌想吸引的新兴人群。