大卖分享：从濒临倒闭到日销200万，抓住风口绝境求生

前几日小编看到了一则视频，视频中讲述了一家公司面临倒闭的情况下，在疫情期间靠eBay转型跨境电商，最后日销200万的励志故事，在此也跟大家分享一下这个真实案例：

这是一家原本做汽配类目的公司，由于市场环境的一些变化，加上公司原有的管理和供应链方面出现的问题一直得不到解决，导致公司的现金流出现了断裂，在年前几乎整个公司面临倒闭，几个月都发不出员工的工资，最后不得不面临裁员减薪的窘境，甚至可以说整个公司都进入到了一种非常危急的状态。

然而2020年的这场疫情给了这家公司绝处逢生的机会，当时国外还只有寥寥几例确诊病例，所有人都没把这场致死率并不高的疫情当回事，而这家公司却早早意识到了防疫用品在国外的巨大市场机会。

当时这家公司只有9名运营，轮流着三班倒的模式做eBay的上架，经过一段时间的努力，这家公司在eBay上的销售额达到了一天200万以上，纯利润也已经超过了100万，短时间内就盘活了整家公司的现金流，还把之前拖欠员工的薪水给结清了。

对于这家公司而言，能够成功翻盘的原因无非两点：一是抓住了做防疫用品的风口，很早就看到了疫情之下跨境电商面临的巨大机遇；二是有以往的运营经验和门路作支撑，即便在不熟悉的防疫用品领域也同样如鱼得水。

不过随着疫情的发展，平台对于防疫用品的审核变得十分严苛，虽然还是有很大的市场，但能够从中分得一杯羹的中国卖家却越来越少，相比之下，更建议中国卖家们从自己擅长的领域入手。

其实现在选择eBay的卖家比起之前少了很多，多数跨境卖家的首选还是亚马逊，然而老话说得好：不要把鸡蛋放进同一个篮子里，所以还是有不少卖家选择了多平台运营，同时做亚马逊和eBay，安全性和稳定性都会更高一些。

当然eBay店铺也不是说做就能做起来的，如果真的下定决心要做eBay的话，卖家们还需要这些准备：

1、足够谨慎的eBay账号运营：随着跨境电商的发展和越来越多中国卖家入驻，平台的审核与监管也愈发严格，今年卖家普遍反映个人账号很难存活，申请下来之后很快就会被封号，处理起来也十分麻烦；

企业要想做eBay也需要对账号运营足够谨慎，平台严格的时候可能会大批量封号或者对账号作出限制，而卖家对此就要抱着足够谨慎和细致的态度进行账号运营，避免因账号被封出现空档期导致资金流断裂。

2、足够强大的供应链支撑：每个卖家都有想要成为大卖的梦想，但是要想成为大卖就要有足够强大的供应链支撑，否则供货量跟不上销量，同样会面临十分尴尬的境地，万一被买家下单又因为供不上货而被投诉，导致账号被封，可就真的欲哭无泪了。

3、足够强大的人员配备：做跨境电商对人力的要求还是很高的，不只是人数，对员工的专业程度也有很高的要求。

尤其eBay和亚马逊不同，相比精品，eBay上的产品更多还是看销量的，前期肯定更需要用人力堆上架、堆销量。此外eBay同样是需要强售后的，尤其面对国外买家，售后客服的外语水平也要能跟得上，能够解决问题，可以处理case才行。