会员超100万！美国在线杂货Thrive Market销售额翻倍

近年来，在线杂货的销量一直在稳步增长，而疫情更是为在线杂货的增长提供了一个新的契机，诸多在线杂货平台迅速崛起。美国在线杂货Thrive Market就是其中之一，其2020年的销售额直接翻倍增长。

Thrive早在2016年就已经有了30万名会员，如今在线杂货发展势头迅猛，其会员已经超过100万。Thrive Market的负责人表示，Thrive在去年的第四季度实现了盈利，并且有望在今年实现更多的盈利，而且在公司数亿美元的销售额中，其自有品牌的年销售额超过了1亿美元。

虽然Thrive的自有品牌仅占SKU的10%，但在Thrive的销售额中却占了30%以上。目前Thrive的网站上大约有6000种产品，但该公司正在扩大家用和清洁产品等的种类。

据悉，迄今为止，Thrive已经从投资者那里筹集了2.26亿美元，目前该公司估值为6.5亿美元。Thrive首席执行官Nick·Green（尼克·格林）拒绝提供确切的盈利数据，但表示该公司的年销售额为数亿美元，实现了翻倍增长。

与别的竞争对手不同的是，Thrive使用的是亚马逊Prime或好市多(Costco)式的会员制模式，客户可以随心所欲选择年度会员或月度会员，年费约为60美元，月费约为10美元。

长期以来，Thrive一直都在从会员制模式中受益，这种模式可以提高客户的忠诚度，为公司的发展创造长久的利益。值得注意的是，Thrive的会员续签率超过70%，而且该公司的会员续签率还在不断提升。

Green在接受采访时表示：“在满足消费者需求的同时，Thrive也在努力与其消费者之间的关系保持透明化。我们会在博客上随时更新相关政策变更以及优惠活动，消费者甚至能够看到Thrive的实时运营情况。”

研究表明，在线购买杂货正在成为消费者根深蒂固的习惯，Green也表示食品杂货是一个价值数万亿美元的行业，很多杂货商都有很大的发展空间，Thrive也将会不断增加产品类别，在杂货行业占据更多的市场份额。