拼多多成功引效仿，俄罗斯电商Ozon入局拼团购物

2015年9月，拼多多以拼团购物的方式亮相，在淘宝、京东等电商之中“杀出一条血路”。

时至今日，拼多多的活跃买家数达7.884亿，已超过淘宝的7.79亿。与此同时，拼多多2020年全年营收594.919亿元，较2019年同比增长97%。

拼多多的成功吸引了海外媒体和电商的大量关注，并且已经有海外电商开始模仿拼多多的拼团购物。

日前，被誉为“俄罗斯亚马逊”的俄本土电商平台Ozon就上线了拼团购物。与拼多多类似，买家选好物品，下单发起团购，等待其他买家拼单成功后即能以至少20%的折扣价购得商品。

Ozon移动应用的拼团购界面

目前Ozon的拼团购物仍处于初级阶段，买家只能通过其移动应用进行拼单。不久后，Ozon网页端将上线该功能，并且Ozon自己仓库的货物也将支持拼单。

用过拼多多的人应该清楚，拼多多的拼团时限是24小时内，不过Ozon的战线则更长。鉴于拼团购物在俄罗斯还鲜有人知，Ozon的拼团时限最长达30天。如果30天内拼单的买家数不够，则订单自动取消。

这些团购商品不是由Ozon选取的，而是由平台的卖家自愿参与并发布。卖家必须为商品设定单独的折扣价，且必须以20%折扣为起点。此外，卖家还可以设定购买数限额、拼单人数及时限。

Ozon产品和技术主管叶夫根尼•希林金（Evgeny Shirinkin）表示，Ozon上线拼团购物主要出于两个目的，第一是为买家提供更优惠的购物体验；第二则是为卖家提供一个管理销售的机制，卖家可以通过发布拼团购物测试新产品的需求以及清理库存。

而且，卖家通过拼团购物还可以节省物流费用。一个拼单既可以获得几个甚至十几个订单，卖家可以一次性将货物送到Ozon的分拣中心，分摊这中间产生的物流费用。

当然，这种新社交电商模式还可以为卖家和平台带来更多的潜在客户。买家一旦发起团购，便有很大的可能性分享给亲朋好友、社交平台上寻求其他买家一起拼单。

俄罗斯电商Yandex.Market前国际发展部主管亚历克斯·瓦西里耶夫（Alex Vasiliev）也持同样观点。他还说道，这种购物形式已经存在于俄罗斯社交平台上，但尚未形成规模。

亚历克斯认为，拼多多的成功原因之一是与微信生态的融合。对比Ozon，全球速卖通则深谙此道。小编了解到，近日全球速卖通俄罗斯站与俄罗斯国民级社交平台VKontakte合作，上线了拼团购物。

亚历克斯表示，Ozon和全球速卖通俄罗斯站入局拼团购物能否成功，取决于平台与供应商的议价能力，因为这将影响买家是否将拼单链接分享出去。