45％的TOP卖家位于中国，亚马逊上中国制造数量猛增

多年来，亚马逊上的中国卖家数量一直在增加，而且这一趋势仍将持续。庞大的中国卖家和强大的中国制造已对亚马逊生态系统产生影响。

中国卖家占亚马逊新卖家的75％

根据Marketplace Pulse的报告，1月份，中国卖家占亚马逊新卖家的75％。比上一年的47％有了显着增长。

亚马逊四大核心市场（美国，英国，德国和日本）中有四分之三的新卖家位于中国。根据Marketplace Pulse对2021年迄今为止加入这些亚马逊市场的4万多家卖家的分析，这一比例是四个市场的计算平均值。

这四个核心市场，连同其他三个欧洲市场(法国、意大利、西班牙)，以及亚马逊的其他国际平台，都呈现出相同的模式。

2020年1月，中国卖家占新卖家的47%，2019年1月占新卖家的41%。亚马逊在美国的份额翻了一倍多，从2019年的28%增加到2021年的63%。自2020年3月以来，美国站超过一半的新卖家来自中国。

亚马逊是中国品牌接触欧美消费者的平台。尽管万国邮政联盟去年大幅削减了对中国低成本小包裹运输的补贴，但快速快递通道仍向中国制造商敞开。

尽管运费翻了一番，但中国通过亚马逊的贸易没有受阻，这很大程度上归功于FBA项目。

中国卖家竞争激烈

有意收购并运营亚马逊FBA业务的公司珀奇（Perch）发现，亚马逊上约有45％的TOP卖家位于中国。

珀奇副总裁内特·杰克逊认为，亚马逊75%的新卖家都在中国，这一趋势还将持续下去。

这些数字可能部分被夸大了，因为一些卖家多账户操作。正是基于此，中国卖家的竞争越来越激烈。

杰克逊称，中国卖家出售的大多数产品使用FBA，其交付速度与其他卖家的商品一样快。

绝大多数亚马逊消费者不知道是谁在销售产品。许多消费者在乎的更多的是价格和便捷性。他们并不是知道卖家位于哪里。但亚马逊正增加这种情况的透明度。欧洲和美国的店铺都已经显示卖家信息。

自有品牌卖家占多数

通常，在亚马逊购物的人并不了解卖家情况结构。亚马逊主要有以下两种类型的卖家。

1、转售商。他们可能以较低的散装价格从批发商那里购买产品，然后以较高的价格在亚马逊上转售获利。

2、自有品牌的卖家。许多在中国的卖家都属于这一类。他们不是在其他地方购买产品，而是将他们生产的某些产品注册为单独的品牌。

这些卖家一开始是为多家公司生产同一种产品的制造商，然后决定在一些产品上贴有自己的标签，直接在亚马逊上销售。

对亚马逊生态系统的影响

众所周知，亚马逊一直以终端客户为中心。对于消费者来说，客户体验就是产品种类、质量、客户服务和价格。对于亚马逊来说，增加能提供低价的卖家数量对顾客来讲是一件好事。

根据杰克逊的说法，目前仍有一些买家对中国的货运公司有负面反馈。反馈主要体现在亚马逊产品评论中。一些消费者会给出一星评论，只是因为它来自中国，而没有说出卖方产品的质量。真不讲武德！

但是依旧有更多的美国人支持中国产品。UpstartWorks总裁罗汉•塔姆布拉哈里(Rohan Thambrahalli)表示，总体而言，中国供应商的突出地位，最终有利于亚马逊的客户群，为他们提供了更多的选择机会。

但是，这也是一个不好的变化，因为消费者需要谨慎对待从潜在假冒卖家那里购买的产品。亚马逊产品上架可能缺少适当的监管批准。

塔姆布拉哈里进一步解释，例如，在冠状病疫情期间，许多卖家在销售假冒消毒和个人防护装备，同时在产品描述写有消毒、杀死病毒等功效。

中国制造有很大的成本优势

据珀奇创始人兼首席执行官克里斯·贝尔称，中国卖家不断增加已经持续多年，

对于在亚马逊或其他市场上出售商品的人来说，这都是常态。

“这是电子商务市场持续全球化的结果。中国、美国和世界各地都有质量低劣和欺诈的卖家。同时也都有优质的卖家。”他在接受《电子商务时报》采访时表示。

相对于美国或欧洲供应商，中国供应商的优势是成本优势。但他们在了解本地偏好、创建吸引本地客户的产品列表、优化产品以与其他卖家竞争等方面也面临挑战。

贝尔表示：“全球的消费者希望以高昂的价格购买优质的产品，这就是优秀的品牌所有者的优势。”

尽管在大多数产品类别上，来自中国和美国卖家的竞争不断加剧，但珀奇仍能够保持或扩大市场份额，因为该公司提供了出色的产品，得到了良好的评价，价格也令人信服。他补充说，这些评价部分是由于优秀的产品，部分是由于如果出现问题会有优秀的客户服务。

全球化使得一个平庸的产品很难以高利润率销售，因为缺乏更好的选择，人们会觉得好产品稀缺。贝尔认为，通过亚马逊等市场和许多供应商争夺客户，这种无限选择的趋势，使所有人都需要不断提高游戏水平，保持竞争力，时刻不放松。

贝尔总结：“只要亚马逊卖家继续为客户提供良好的服务，并在产品、成本和客户服务方面保持敏锐度，就可以实现更多的销售额。”

亚马逊需加强质量控制

中国的卖家特别擅长以闪电般的速度将产品推向市场。一般来说，在美国推出新产品可能需要六个月到两年的时间，但是中国卖家可以在不到90天的时间内将产品推向市场。

由于如此快速的上架速度，中国卖家将继续影响亚马逊生态系统。这意味着亚马逊必须继续加强对品牌认证和产品的审查，以确保上架售卖的产品通过地方和联邦监管要求。

此外，随着平台产品事故频发，亚马逊将需努力证明产品的安全性。这对全球卖家而言同样重要。