海外客户订单受阻后 面料“厂二代”上天猫靠黑科技牛仔走红

一款黑科技面膜裤猝不及防的在网上火了，生产厂家北江智联纺织股份有限公司也浮出水面。

作为年产能1亿米牛仔布的超级面料工厂，在疫情期间海外市场受到不少冲击的情况下，“厂二代”顾翔抓住天猫将工厂和平台上品牌对接的机会，不仅迅速将自己炼成电商运营小能手，加速研发国产黑科技面料，短短一年内，推出能保湿的面膜裤，能发热的自嗨裤，迅冰感的防晒衣，还有陪宠裤……一款款脑洞大开的黑科技牛仔，刷新了大众对国产面料的认知，也在天猫上不断走红，创下了40 秒卖了一万多条牛仔裤的成绩。

外贸受阻内销开挂 年推超10款黑科技超级面料

现年四十出头的顾翔，是一位名副其实的“厂二代”。90年代，父亲与人合资成立牛仔工厂，接外贸订单。那会，还在学计算机专业的顾翔，已经会拿着布料去谈单子赚钱了，毕业后顺理成章掌管起北江智联牛仔企业的运作，在大量苛刻的订单需求里，一步步升级工厂，做到年产1亿米牛仔布。

在公司业务体系里，海外订单占7成。但随着过去一年全球疫情的发展，国外市场需求剧烈波动，也让公司不断在反思业务逻辑，如何化危为机。该公司总监钟章伟笑道：“天天在星巴克里想着怎么办，一年喝的咖啡比过去十年加起来还多了。”

也是在这样的焦虑里，原本可以远离网络的面料工厂，竟和天猫走得越来越近。从2020年初到现在，这家工厂从幕后到台前，通过天猫平台大数据反馈，和一批服饰品牌站在一起，一起推出了数十款科技面料，玩起调温、保湿技术，推出凉感牛仔裤、防晒牛仔服裤、面膜牛仔裤，基本“上线即卖空”，订单供不应求。其中，一款自发热的自嗨牛仔裤在淘宝直播间40秒售空上万件。

3月23日，天猫发布完时尚防晒新类目后，北江智联立马就将新开发的凉感防晒牛仔衣服上线，引来了多品牌和消费者的关注。

【图说：工厂为服饰商制作黑科技牛仔视频】

全球领先的面料工艺 一度无法推向市场

全国纺织看广东。这儿，不仅汇聚了成千上万的工厂，还有堪称全球最大的纺织服装市场即中大布匹商圈。就在轻纺城一地，一颗纽扣一根线，衣服每个材料在这里都能快速找到。然而，顾翔清晰记得十多年前：“我们去参加顶尖国际牛仔展览，门都进不去。”

接手工厂以来，顾翔一直紧追趋势做研发。到现在，顾翔已经完成了学习、到了自主创新的阶段，他自信地对记者说：“可以说，中国这些面料工厂的工艺水平，在全球可以位居前列，甚至第一。”

但如何将这些创新面料，很好地推向市场，对于工厂来说，是一件特别困难的事情。从前几年开始，北江智联已经开始尝试和个别知名服饰商，一起做设计生产。却发现，经常出现产品在某些线下店挤压的情况。

顾翔分析，核心是消费者压根不懂这个衣服好在哪里，必须找到一个地方能够更快完成测款、更好传递卖点，最好完成首轮打爆。工厂不仅要输出技术、产品，也要在营销端肩负起更多的责任，做出新供给。

【图说：顾翔（中）和员工在工厂盯新品研发生产】

用天猫消费趋势指导生产，工厂成产销“全能手”

2020年初左右，天猫推出超级面料项目，将服饰品牌商和优秀面料厂商拉在一起，一起研究大数据反馈消费趋势，按需上线新品。顾翔感觉“一下子打开了思路”，在天猫不仅和大量品牌商完成对话，还可以精准切入需求，以低成本完成测款。

“在天猫上，我们2个月就可以干成半年的事儿。”北江智联连续三次路演面料给各大服饰品牌商，与约50家品牌达成合作。2020年初，第一个合作产品上线天猫后，服饰品牌商激动致电北江智联，称从没遇到这么一款在预售就卖断货的情况。

顾翔深受鼓舞，而服饰商的需求不断反提过来。公司创新“胆子”越打越大，从航空服材料到胶原蛋白应用，黑科技面料不断在天猫试水。今年夏天还没到，一款使用北江智联最新面料打造的马卡乐冰淇淋牛仔系列已经准备好了，连产品说明、电商文案、视频物料都一起送到位，北江智联已然成为“工厂+广告”合体公司。用马卡乐品牌负责人的话说就是，“北江是帮‘生’还管‘养‘”。

“以往来说做这么新的品种，你不知道能不能卖出去，而今天数字化平台上，好产品卖多少可判断，这个确实给行业带来非常的机遇。”顾翔说，为了能更加准确的感知消费需求，也为了给线上服饰商更加精准的服务，在公司开始线上探索时，顾翔连续一个月，独守办公室研究天猫店铺到半夜。他说：“总有人要去做这样的事情，哪怕失败了，也能成为行业一个经验。”