价格战引爆卖家悲观情绪，应对策略来了……

 最近一段时间，价格战愈演愈烈，很多卖家纷纷化身为跨境慈善家，成本50元卖19.9元，9.9元包邮的低价策略比比皆是，举个例子，有卖家表示，自己所处的玩具类目在4月底就涌进了大批新卖家，原本15欧刚好保本的产品，很多人一上来直接就13.99，有些更“狠”的还9.9欧开售。

“血腥”价格战持续，卖家：为造福国外人民？

这场价格战被各位卖家评价为血腥、凶残。因为打低价策略的卖家想法逻辑其实是这样的，前期先低价卖，积累销售和排名以后再提价，但是很容易忽略的是，当一段时间过后，想要提价，身后还有一大批新卖家继续打低价策略，这种螺旋式低价策略，就会让前面的卖家无法起来，一堆卖家斗来斗去，最后受益的还是美国人。

那这样的玩法很容易出现一个问题就是，在亏本卖的时候，亏着亏着，就把自己亏挂了。

还有卖家坦言，这么搞不就是凭一己之力拉低类目价格，造福国外人民吗？卖家表示，亚马逊卖家都卷成这样了，可以躺平了。

随着价格战的持续，一位业内人士的理论也引发吐槽，这个理论就是螺旋式打法。

螺旋式打法的意思就是，对于大部分卖家来说，可以接受赚少点甚至是盈亏平衡，但是如果亏本卖了，那很多卖家是很不愿意的，但是螺旋式打法的不同点在于，在大部分卖家都不愿意亏本的时候，自己亏本卖，这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价，甚至是亏本，以价格驱动销量，推动运营螺旋上升。

螺旋式打法真的错了？

卖家都是怎么看待这一打法的？目前主要分为这几派:

一、反对派

卖家A:违背价值规律的低价就是搅屎棍。

卖家B:我都是无奈才降价，看到这种一上来就低价卖的人就烦躁。

卖家C:简直就是在搞乱市场。

二、合理

一位卖家表示：“别人只是将广告费用和低价融合在一起了。低价进入市场是常见打法，客观讲，超市新开业全场五折也是为了提高曝光，点击率，转化率，评论。这两天沸沸扬扬的低价转圈圈式运营打法，引来从业朋友大量批评。

我有一点点不太一样的看法，根据上次参加培训的内容，新品期追求的是超高转化率，迅速获得权重。虽然我也极不认同也不愿意降价，但是在产品同质化严重的情况下，大多数人确实只能比较依赖低价格来提升转化率，而效果也是有。

只能说存在即合理。没有必要道德谴责。我不是想站队，只是提倡多想想这个做法的原因是为什么。”

有卖家表示，这个打法是合理的，只不过被人带错节奏。有卖家表示：最近好多人讨论那个啥螺旋法，其实美国人才是价格战的始祖，有一点想法的卖家，刚上架产品的时候，只想着出单论证自己的方法论，至于能不能赚钱就是次要的，这是很正常的行为呀，别被一些卖家和机构带节奏，我觉得只是是正常的商业行为，没啥可耻的。

也有卖家表示：至于螺旋打法，真的是再正常不过的运营策略。初期低价引流，做评价，做销量。中后期提价做利润。卖不动了，降价刺激下销量。只要不是蓝海产品，谁没这样玩？不能因为人家总结了一个名称，就各种甩锅。这么大的恶意，不是某个个人应该承受的。

并且这位卖家也补充：从经济学的角度，降价是市场自发行为，劣币驱逐良币永远无法避免。最大的问题是亚马逊仓储成本增加，是没有经验的新人大量涌入，是无良培训机构瞎忽悠，是很多人运营方式太单一。大环境竞争只会越来越激烈，靠调调价，就进入自动巡航模式的舒服日子早就过去了。

价格战引爆卖家悲观情绪，同行来支招应对

现在由于激烈的价格战在亚马逊平台打响，不少卖家单量不仅严重下滑，且还陷入了飙低价亏本血拼的困局中。卖家们的情绪一下子被引爆了。悲观情绪在卖家群体中蔓延开来。

有卖家无奈道:“今天各个跨境群都散发着一点淡淡的悲观情绪，本来最近心情还不赖的我，也突然有点焦虑起来。”

另一卖家也叹气道:“亚马逊玩成亚多多，情绪有点绷不住了。”

事实上，无论什么平台和类目，只要有竞争，就会存在价格战。只不过今年由于大量新卖家涌入亚马逊，才会使得这里的价格战尤为惨烈。

面对今年的价格战，小编认为，卖家最需要做的是放平心态，然后在宣泄完情绪后，应做好应对措施。而不是被焦虑绑架，更不应该一味地深陷价格战中，甚至因为价格战，放弃产品质量，以次充好。

关于“价格战”日前一名卖家分享的如下处理方式获就得了不少人点赞。

一、若是同款产品的就先核算成本。如果对手价格低于成本价，考虑几个因素:第一，供应商方面会不会出货价格偏高，导致对手有利润空间降价。第二，对手是不是新进入市场，根据他的降价的逻辑和打法，来制定策略。

二、当这款产品是成熟并且稳定的链接，有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了，对手变多，利润下滑是正常现象，但没必要比对手低价，低价并不是影响出单的唯一因素。

三、很多对手喜欢通过换材料或者工艺，来打价格战，如果会影响产品质量的，我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。

四、有时候针对竞争对手的价格战，会专门开发做一些产品来应对，当然前提是不亏钱，但可以拖着他们的链接。

五、品牌方面做点文章，最基础的是做定制外观，包括颜色、尺寸、印logo，以及做定制外盒包装等。

最后，小编想说的是，卖家在应对价格战时，不能一味深陷其中，因为当你觉得可以靠9.99把其他对手都打退的时候，会突然发现，卖7.99的卖家出来了，甚至后面还有6.99，或者是4.99的在等着。而最重要的是应该放平心态，做好一些列应对策略。