独立站销售比重超60%，轻奢DTC品牌Lilysilk再获千万元融资

近期，DTC轻奢真丝品牌Lilysilk完成了数千万人民币的A+轮融资，本轮融资由坚果资本领投，嘉程资本跟投。根据天眼查APP数据显示，这已经是坚果资本第二次投资该品牌，第一次A轮投资是在2020年8月进行的。

据坚果资本介绍，Lilysilk是一家面向海外市场销售真丝服装及家居用品的中国高端品牌，专注于为消费者提供高品质的轻奢真丝服装及家居用品，所售丝绸产品涵盖了女士和儿童真丝服饰、真丝睡衣、丝绸与羊毛混纺的围巾，以及真丝床单和枕套等，商品定价基本在50-200美金，主要目标客群为35-54岁受过良好教育的中高收入女性。

因为Lilysilk产品主要销往海外，所以国内人对它不是很熟悉，但它在国外的知名度较高，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚都曾对它做过报道。目前，Lilysilk的主要海外市场包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区。

值得注意的是，据公开资料显示，Lilysilk品牌成立时间大致在2010年至2011年之间，该品牌最早是通过Amazon等第三方渠道销往海外，之后Lilysilk自建了B2C平台。

其自建站在Trustpilot的电商网站评分高达4.3，在超过9400的评论数中，给出“Excellent”和“Great”的用户接近90%，这一表现已经接近美国本土的代表性优质D2C品牌，如Casper（4.3，6000+reviews）、Allbirds（4.5，300+reviews）。

此外，在独立站所有的流量中，"Lilysilk"、"Lily Silk"等相关品牌词的自然流量一直在上升。根据Similarweb统计，2021年5月Lilysilk官网中自然流量的占比接近50%。

目前，Lilysilk独立站的销售比重已超60%。而且，Lilysilk选择的独立站模式和SHEIN一样，都是走的品牌独立站模式，该模式的核心门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，因此Lilysilk通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段，不断优化自身的柔性供应链体系，目前已经能实现客户下单后48小时内的快速生产发货。

此外，在品牌营销推广方面，Lilysilk充分利用包括红人测评，媒体报道等更加多样化的营销渠道，主要营销阵地包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等这些重要社交媒体平台。