多位卖家销量刷新低，亚马逊配送费又涨了

近段时间，多位亚马逊卖家反馈销量低迷，订单量似乎降到了最低点；为了争取订单，卖家们纷纷发力，广告ACOS一度爆表。分析原因，除欧美买家端消费不振，平台上厮杀激烈的价格战也是一大推手。

产品售价越压越低，但卖家的经营成本有增无减。昨天，美亚多渠道配送费用生效，大多数卖家面临费用增长。打击一个接一个，2021年的亚马逊，从业难度出人意料。

多位卖家订单降至最低，有人跌了9成

近期，多位卖家订单集体跳水，有人直呼：销售达到了历史最低水平。在对于销量的描述中，一些卖家用低迷、惨不忍睹、不忍直视等词进行描述，可见这一波下跌的程度。

5月的最后一天，一位卖家称，单量是本月最低的一天。有同行回复，今天的订单只有往日的十分之一。这是跌了9成呀！

另有卖家提到，原来大家都一样，最近订单、销量都腰斩了。更有卖家直言：打开后台看到销量，觉得离转行不远了！更多卖家反馈了这一情况↓

“——销量明显下降；

——原来大家的订单都消停了；

——订单达一年最低，感觉做了个寂寞；

——今年做亚马逊是真的很低迷；

——连着几天了，一直降；

——这样下去赚个锤子。”

一位做了5年半的卖家称，今年的五月份让我感觉最丧，一半产品都不赚钱了。还有一位老卖家指出，目前大部分普货销量大幅度下滑，相同排名的产品，销量跟三月份相比差了三分之一。

不少在5月底销售低迷的卖家，寄希望于6月，因为根据此前外媒发布的消息，亚马逊Prime Day将于6月21日至22日举行。

Prime Day前流量下降，ACOS突然飙升

根据多外卖家的猜测，近期订单不好的部分原因是Prime Day要来了，消费者会等到促销的时候进行购买，这段时间他们只加购不付款。所以订单下跌的同时，很多卖家迎来了ACOS的突然飙升。

一位卖家称，本来跑了几个月好好的广告，ACOS突然飙升。其甚至怀疑亚马逊搞了什么操作，流量莫名的下降，广告费蹭蹭的往上涨！

另一位卖家的遭遇代表了很多人的情况：不仅销售下滑，流量也开始直线下降。广告光烧钱不转化，转化率极低，bid价起飞。花了不少的钱，一看订单只有个位数，瞬间要晕过去。

既然广告明显烧的很多，转化率又低，有卖家试着直接关掉广告，结果更不出单了！

目前卖家反馈的流量和订单下滑，转化率降低、广告ACOS一直爆表等情况主要出现在美国站。值得注意的是，这种情况不仅仅出现在一个类目，多个类目均出现了此类问题。

难道这就是Prime Day前的综合症吗？看来卖家们只能期待6月，等待年度大促的时机了！不过也有人间清醒瞬间给大家泼了一盆冷水：综合之前的情况来看，Prime Day从来都是大卖的狂欢，中小卖家的机会不多！

在一众卖家ACOS爆表、订单和流量双双下跌的时候，依旧有小部分卖家迎来了单量的小幅上涨。这可能与产品类目有关，有售卖水杯的卖家报告了爆单的消息，也有欧洲站的户外用户卖家迎来增长。

一位卖家因之前缺货的产品陆续上架到货，广告预算也是给足的情况下，迎来了单量的上涨，ACOS也跟着蹭蹭上涨。但订单来了还是会有苦恼——目前库容限制发不了货。

库容更新，多位卖家库容又降

最近这段时间，亚马逊库容频繁更新，有卖家称，几乎是每周都要更新，每次更新库容几乎都会降低。

但这两天有部分卖家发现，调整后的库容竟然没降反升了。一位卖家介绍了自己的情况：“大家因为库容叫苦连天，亚马逊给我的大件，服装，鞋靴全是近1千万。一开始给的容量是1000个，我发了800个。亚马逊后台能被追踪到的时候，库容升到3000个。看到赶紧建了2组2240个的货件，结果库容上升为9999999。该卖家怀疑亚马逊系统抽风。

另有小部分卖家库容小幅上升，其中一位卖家表示，多个账号的库容都上升了20%——30%。

不过，大部分卖家还是面临着库容下降，无货可发的困境，可补货额度一降再降。一位物流人士称，问了好几个客户，都说没有库存，不知道这种情况还要持续多久？

在无货可发时候，一些卖家为了提高库容，尝试做亏本销售提库容，但作用很小。一位卖家的想法是进一些轻小产品，低价开卖，销售上升之后短时间把库容拉高。但有经验的卖家表示，这种方法几乎没有用！

美亚配送费变更，多数卖家费用上涨

昨天，美亚多渠道配送费用变更正式生效，多位卖家表示“配送费涨了”。

核心FBA配送费用变更（“服装”类商品除外）

有卖家分析此次费用变更：取消了发货包装重量，同时上调了收费标准（姐夫又开始赚钱了）、增加了重量分段的档次，所以大部分配送费上涨，也有少部分夹在中间重量分段的产品配送费会降低，所以最好都筛查一下。

亚马逊此前就通知了这次多渠道配送费用变更，以下等变更将于2021年6月1日生效:

适度提高配送费用(平均提高约3%)；

调整大部分多渠道配送商品的尺寸分段，使其与FBA的商品尺寸分段保持一致，并将添加新的分段，即小号标准尺寸:不超过2盎司；

对于大号大件和特殊大件商品，取消加急配送和优先配送服务；

取消所有费用中的的包装重量调整。

添加选项，在订单承运人中屏蔽亚马逊物流，并加收5%的费用(不包含在相关费用中)。

本次变更后，少数卖家喜提降费：“我们有款助主力产品配送费从4.95降到4.25了，真是开心。” 但大多数卖家都面临费用上涨。

从成本分析，运费上涨、美元汇率不景气，产品价格是要涨一涨的，但至少从4月份开始，头部在内的众多产品均在降价销售。昨天新配送费执行后，有卖家忍不住再问：“配送费都涨了，你们涨价吗？”另一位卖家提醒：“低客单价的记得看新配送费，别裤衩都赔了。”