活跃供应商2万个，有棵树要转型做精品！

近日，有棵树母公司天泽信息对深交所的问询函进行了回复，函中披露了有棵树转型精品的方向、店铺数量、供应商数量，今年一季度的营收，亮点多多。

有棵树想从铺货转型精品，店铺数量超2200+

在年报披露中，天泽信息表示要将资源更多地聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，并提高自有品牌的销售占比。有棵树也在问询函里提到了这个问题，并且表示了精品电商和精品线路的定义和业务结构调整的具体方向等。

有棵树定义了精品路线是公司未来将聚焦特定品类、精简产品数量，在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面精心打磨，发展自有品牌，形成多品牌矩阵。以谋求品牌溢价，延长产品生命周期，分享长尾效益。

也说出了公司当前的问题，现阶段，跨境卖家集中度较低，商品同质化严重，传统的差价套利模式，长期来看不能形成良性循环。唯有在产品力、渠道力、品牌力等方面取得差异化竞争优势，方能走出当前同质化竞争困境，实现公司健康持续发展。

而关于精品电商平台，有棵树表示，随着流量入口逐步被以亚马逊为代表的精品电商平台所占领，中小平台电商、品牌独立站的引流获客成本将会不断抬升，同时精品电商平台的规模效应也将逐步体现。长期来看，海外电商市场将进一步向以亚马逊为代表的精品电商平台集中，更多的跨境卖家也将选择通过入驻头部电商平台方式实现出海销售。因此，布局未来，公司决定顺应跨境电商行业的发展趋势，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台。看来有棵树会在亚马逊上深耕精品类型。

而精品和铺货的PK从很早的时候就开始，去年无论是铺货公司还是精品公司，在销售额上都有大提升，而铺货公司的利润对比精品公司还差了点，卖得多不意味赚得多。

说到自有品牌，2021年1-3月自营平台上，自有品牌的收入比较少，为2.81万元，而在第三方平台上，2021年1-3月自有品牌的销售还较为可观，为1.1亿元，销售占比为14.18%，对比2020年的3.32%销售占比，在业绩上，有棵树确实是发了一波力。

虽然有棵树想转精品的意向很明确，但是从这次问询函中可以看出，现在有棵树的店铺数量仍然很庞大，由下图所示，亚马逊的店铺为1135个，速卖通为214个，wish为879个，joom为7个，合算起来，也超过2200个店铺了，而根据产品类别显示，在第三方平台上，多数卖的是家居、生活用品、体育玩具类、电子产品等，并且以外购商品居多。

现有活跃供应商2万+，数量呈增长趋势

在问询函答复公告中，天泽信息还曝光了有棵树近三年活跃供应商数量、新增供应商情况。

据悉，2020年度有棵树拥有活跃供应商数量23729个，累计采购商品超1.6亿个，且2018年度至2020年度，其活跃供应商数量呈增长趋势。

虽然活跃供应商数量三年连续增长，但我们从上图也可以明显看出，2020年度较2019年度增幅不大。

其中原因，天泽信息在公告中是这样说的：“2020年度新增供应商数量较前两年有所下降，主要原因是现有合作供应商在经营资质、资金能力、配合程度、价格及产品服务等方面的综合实力有所提升。为提高企业运营效率，降低采购风险，有棵树逐渐与优质供应商建立起更为稳定的长期合作关系，因此对新的合格供应商的开发需求有所降低。”

说到这里，卖家对大卖的供应商选择标准及管理模式不免有所好奇。

据介绍，对于常规商品的采购，有棵树会优先从现有合作供应商名录中选取在价格、质 量、供货量、发货时效等方面匹配度最高的供应商。对于新品的采购，若当前合作的供应商无法满足采购需求，有棵树会通过不同渠道寻找多家供应商进行评估、报价和资质相关的审核，并从中选取最优的供应商。

据悉，有棵树主要从以下四个方面对供应商进行审核：

1）营业资质：检查公司经营相 关证件，查询是否有不良工商记录；

2）产品分析：检测产品质量、性能，考察客户 满意度及市场容量等；

3）工厂考核：考察工厂的产品研发能力、生产管理秩序、仓 库供货能力、产品质量、财务现金流等；

4）其他因素：对供应商的发货及时性、结算账期、配合程度、售后服务等综合分析。

且有棵树会定期对供应商进行监督与考核，优胜劣汰，确保产品供应商正常、稳定。

一季度亮了！母公司营收近8亿，有棵树占7亿

近年来，天泽信息的财务状况一直不是十分理想，这一点从2020年下半年有棵树紧急向其提供1.4亿元的流动资金支持也可以看出。

于此同时，截至2021年一季度，天泽信息的资产负债率为29%，虽然维持在一个相对良好的水平，但也呈现出日益渐长的态势。

在这种情况下，有棵树似乎成为了天泽信息的救命稻草。

这一猜测并非没有道理。天泽信息近期发布的2021年第一季度报告显示，其营业收入7.8亿元。而问询函答复公告中显示，2021年第一季度，有棵树跨境电商出口业务收入为7.5亿元。

不过在亮眼的营收背后，有棵树较高的存货余额也引发了深交所关注。有棵树单体报表显示，2020年期末存货余额为12.25亿元，其中库存商品12.24 亿元，同比增加 32.41%。且截至2021年一季度，有棵树期末存货余额已高达14.95亿元。

对此，天泽信息在问询答复公告中表示，2020年度，受疫情影响，国内物资生产采购及国际货物运输等受到一定影响， 行业备货难度增大。为防止缺货，公司在国内仓进行了大量备货，导致存货余额增 加较多，且稍快于收入增速。

同时，相比行业内其他可比公司，公司海外仓存货占 比相对较小，为转型精品路线，更多聚焦亚马逊FBA业务，公司也相应开始进行海 外仓的战略性备货。多种因素影响，有棵树2020年末存货余额增长较多。

而一季度为跨境电商出口行业传统的销售淡季，存货销售情况不如其他季度表现。