Prime Day哑火？卖家：整个公司一单不出

Prime Day今天正式开始，亚马逊提前发来爆单符，预祝卖家爆单大卖。但今年实际情况可能不佳，有卖家称：我们欧洲站绝对是报了假的会员日，整个公司一单不出。

欧洲、日本站大促开始，卖家：今年好冷清

历年Prime Day开始前，卖家都会手工制作“爆单符”，虔诚许愿希望能大卖特卖。今年，亚马逊懂事地为卖家更新了PD图片素材，简单粗暴地祝卖家们“红红火火！销量不停！差评没有！爆单大卖！”可以说很懂大家的心思了。

有卖家细心总结了各站点Prime Day会员日开始的北京时间：

日本站：北京时间6月20日晚上11点开始

欧洲站：北京时间6月21日早上7点开始

美国站：北京时间O6月21日下午3点开始

但从已经开始的日本站、欧洲站订单情况看，今年的大促不容乐观。

目前，卖家晒爆单的消息少见，倒是不少人叫惨：

——英国站做户外的愁，好像都没有多大动静

——我们公司欧洲站绝对是报的是假的会员日，整个公司一单不出

——今年好冷清

——真的比平时还少

——吃土的行情，看今年的清库存成绩了

——凉凉感觉，没啥动静啊

多位卖家反馈，可能参加了假的会员日，从会员日开始，ACOS只增不减，“ACOS 500%能信？订单一点也没爆，广告先爆了，希望是加入了购物车吧……”一位卖家叹气。更有卖家表示，怀疑做的不是秒杀，是慈善，亏本卖都不出单。

事实上，PD开始前卖家们已经调整好链接，迎接大促。相比往年要大赚一笔的雄心，今年一些卖家的目标略显卑微，只希望能爆单清清库存。但目前看这个愿望实现也有难度。

看淡了近日的另一些卖家则相对平常心：“不激动了，好卖的款一直好卖，不好卖的也一直不好卖，接下来就是清理不好卖的款，腾出空间给好卖的款。”

相比日本、欧洲站的尴尬情况，本应该下午3点开始PD的美国站订单却开始上涨。

一位卖家很是奇怪：PD再有几个小时就开始了，美国群众为啥这个时候还在猛买，难道优惠价买不香吗，还是说晚几个小时下单会晚几天才能收到货？类似的反馈不止一个，另一位卖家也表示，真的不理解，大促还没开始，销量就快到平时的两倍了。

这些幸运卖家被迫喜滋滋地提前感受到了爆单的快乐，上午已开站点销量不太景气的情况下，美国站的大促让不少卖家寄予厚望。

会员日是一年里的头等大事，不少公司都会安排专人整晚看顾。一位运营称，公司今天要加班到9点，每个账号起码还会安排一个人通宵。许多亚马逊卖家办公室今晚会灯火通明。

产品折扣力度大，一波自杀式降价来袭

为了在PD大促的时候能爆单，一些卖家不惜重下血本，提供较大的折扣力度！翻看外媒发现，PD前几天一些产品进行了早期促销，不少产品都提供了20—40%的折扣，甚至有部分产品提供了60%的折扣。

在早期的促销产品中，小编看到了安克的产品。安克旗下eufy的一款扫地机器人提供了40%的折扣。

这些提供折扣的产品，可能早期促销并不是最低价，一些产品还提示PD当天会提供更低的价格。

这些低价产品背后是一个个期待爆单的亚马逊卖家，他们期待用价格取胜，在PD前一段时间开始大幅调低价格。

一位卖家称，竞争对手从13.99降到4.8，结果订单量没有增，GMV减半。这种行为被业内人士戏称为“自杀式降价”。一味降价试图挤走竞争对手，这种操作并不见得会奏效。反而在伤害同行的时候，自己也损失惨重，最后便宜了欧美消费者。

其实，今年以来很多卖家都在打价格战，亚马逊多个类目沦陷，其中几个类目以大卖降价最为严重，这类现象也不仅仅发生在PD大促之前。

然而“自杀式降价”最终可能也会害了自己。根据行业人士消息，亚马逊内部或对一些做不起来的产品进行标记。给一些数据差的链接标记成no future，而这些产品多数为低价或者超低级的。

作为亚马逊卖家，你以超低的价格售卖产品，数据还很差的时候，那这条连接肯定是没有前途的，亚马逊的数据就是最真实的反馈。

利润都没了，部分卖家无法提供PD折扣

降价的卖家一部分是为了跑赢竞争对手，一部分是为了清理冗杂库存。有库存的一直在骚动，没有库存的一直假装佛系。

PD之前，因为库存限制、物流等多方原因，很多卖家没有库存，面对大促，只能静静期待别人爆单。因库存紧缺、利润微薄，部分卖家不会提供大幅折扣。

Keababies 在亚马逊网站上销售婴儿护理和孕妇产品。其联合创始人Ivan Ong 表示，去年10 月，Keababies 在为期两天的PD活动中卖出了约 50 万美元。受到Keababies 大幅折扣吸引，大量亚马逊买家抢购了围兜、婴儿梳子、枕头、婴儿背带和尿布更换垫。

但今年，Keababies 无法提供那么多的折扣。公司正面临库存短缺，制造和供应链成本也在飙升，所以像去年那样的大幅折扣不会出现。

“我没有足够的利润率来做PD促销，进口产品的集装箱涨价2倍左右。” Ong表示。

如果没有重大促销活动，Ong 预计今年的销售将落后于去年。折扣是推动会员日销售的关键因素，部分原因是它可以帮卖家提升亚马逊店面的排名，或者出现在网站上的特殊交易页面上，从而增加流量。

亚马逊第三方卖家销售额已经增长到公司总零售额的近60%，亚马逊强调卖家应该期望看到PD的好处。但一些诸如Keababies的卖家预计他们会在活动期间苦苦挣扎。

与此同时，沃尔玛、Wayfai也会在PD大促的时候进场，与亚马逊进行竞争。

据了解，Wayfair 的六月清仓活动持续到 6 月 23 日，室内和室外家具最高可享受 60% 的折扣。Walmart 的Deals for Days促销活动为期四天，促销活动中，买家可以享受黑色星期五级别的折扣。

今年PD期间，亚马逊竞争对手的销售也不容小觑。