透心凉！美亚卖家订单大跌3/4

今天一早打开后台，不少美亚卖家都惊呆了——单量大幅滑坡，甚至不到正常单量的一半，这是什么情况？

近期不少卖家单量不佳，而去年超额备下的货物严重堆积，只能超低价清货。急于清仓的卖家不仅会带起一波低价销售，还可能面临清货陷阱。

另一个重要消息是，7月5日也就是今天，亚马逊新任CEO杰西走马上任，正式接替贝索斯。

独立日到来，美亚订单应声下跌

在刚刚过去的Prime Day中，亚马逊买家共支出了超过110亿美元，比去年增长了6.1%。大促中买家购买需求被透支，因此会员日过后，许多卖家都面临长期的订单低迷。但已经适应了这种情况的卖家，在今天打开后台时还是无法淡定了。

一早上班后，卖家圈里就炸开了锅：今天的销量是什么情况？

——今天的美站凉飕飕

——WHAT？昨天一晚亚马逊才2个单？不敢相信我的眼睛

——震惊我全家，这销量要喝西北风去了，比平时最差的时候起码下降1/4

——独立日崩了呀，流量这么差的吗？

——知道是独立日，不知道的还以为美国沦陷了，直接少了3/4

看见后台像被按了暂停键的订单，卖家们纷纷表示不敢相信自己的眼睛，刷新了多次才接受这个现实。订单差的原因很明显，美国独立日到来，美国人都跑出去庆祝（玩耍）了，没几个人守在电脑前网购。

据报道，美国独立日假期预计有超过4700万人乘汽车或飞机旅行，出游人次比去年增加40%，已经回到2019年的水平。据美联社报道，预计大量美国人将外出旅行，聚集参加野餐、烟花、音乐会和海滩郊游。当地时间7月4日，美国白宫也举行了独立日庆祝活动。

对于订单断崖式下跌，有卖家将其归因于独立日，但对于6月起销量就开始滑坡的卖家来说，这恐怕只是个借口。“老板一直觉得是独立日的原因，然而6月开始就一直半死不活。”一位运营表示，另一位卖家赞同：“我的也是，好惨好惨，6月份开始一直在下滑，连会员日都是下滑的，今天已经到谷底了都……”

有卖家用数字描述了自己的单量变化：五月份高一点的日销量可以达到七八千，5月底开始销量下降一直到PD，勉强保住3千，PD之后到现在，没有一天上过3千。

一位卖家把原因归于内卷：“最近实在是卷得不行，从会员日后单量骤减，现在这3天直接砍到只有会员日前的1/3。去前台一看，好家伙，同款非常多，还低价卖。这样一来，只能价格战了，大家都没什么钱赚。”

账号挂了，卖家7000万库存待清理

正常售卖的产品订单变差，清理库存的产品也很难清出去。

在亚马逊严打违反平台政策的行动中，一个接一个的卖家账号中招。近期，一个有7000万库存的亚马逊账号挂了，如此体量的库存着实让人头疼。

根据卖家爆出的信息来看，这个公司目前在紧急清库存，他们咨询同行有没有人做风扇，有没有人做eBay和Wish平台，并表示支持美国一键代发。这7000万的库存有在途的，还有已经在海外仓的。

人为刀俎，我为鱼肉！账号被封之后留下7000万库存，卖家的焦虑可想而知，清库存估计会变成头等大事。实际上，其他被封账号的卖家、账号没受影响但备货太多的卖家、订单不好的卖家……都在集体清库存。

上述卖家的库存为风扇，属于夏季的季节性产品。针对夏季产品，有卖家已经把清库存计划提上了日程。

今年美国出现了罕见热浪，部分地区的气温甚至突破46摄氏度，本月1日高温仍未退去，极端高温天气造成不少人死亡。按说这个时段，正是夏季产品出货的最佳时期。

但今年的情况很魔性，一些卖家反馈夏季产品并不好卖，跟往年7月的最旺季不同。部分卖家的夏季产品命运：还未开始爆单，就被安排了清仓计划。针对这类产品，甚至有卖家上个月就开启了清货模式。

上个月清货的集中点就是PD大促，当时有不少卖家借大促清库存，先降低再提供折扣码折扣，2次让利生怕美国人买不起，硬是要把价格打到骨折，这或许就是卖家提到的“地板螺旋”了。

清库存竞争之下，亚马逊上面充斥着各种1美金清货。无奈之下，有卖家只能直接销毁库存。

一位卖家称，实际情况是有的库存地板螺旋也旋不掉，最后要直接扔掉。另一卖家则表示，感谢亚马逊限制库存，让我没有头脑发热疯狂补货，否则清库存都难。如今还有大批库存待清理的卖家，只能寄希望于四季度促销了。

春节前，深圳盐田港出货的盛况有多火热，如今清库存就有多凄凉！

低汇率清货陷阱出现，小心钱款两空

抓住了卖家着急清货的心理，一些无良服务商开始出“骚操作”，推出一种利用汇率返利清库存的“套路”。

服务商告知清货卖家，首先提高产品售价，其次他们找人原价买走，最后卖家按大约汇率的3点多给其返利。

一些卖家大致估算，这样尚有利润，但殊不知这是一个陷阱。

等卖家给服务商返款之后，之前他们找人下的订单就会被全部取消，并要求退款，最后卖家落得钱款两空！等卖家去找服务商理论的时候，会被告知是买手有问题，这个锅甩的悄无声息，徒留卖家独自面对这一地鸡毛！

其实，这个过程自始至终都是服务商在操作。卖家需格外警惕，不能头脑一热什么方式都用，一定要仔细甄别。

今年的行情原材料上涨，物流费用也在上涨，市场却在倒逼卖家地板螺旋，各种降价清库存。亚马逊卖家利润越来越薄了，甚至不少人出现亏损。卖家应该反思，做亚马逊不是为了做慈善，而是为了赚钱。

亚马逊新任CEO杰西上任

据报道，亚马逊CEO杰夫·贝索斯的任期将于今日结束。彭博亿万富翁指数显示，他于57岁退休，身家近2千亿美元（约合人民币1.29万亿元），其财富比整个英国王室的两倍还多，主要由他在亚马逊的巨额资产和其他资产组成。

今天，53岁的安迪·杰西(Andy Jassy)将接任贝索斯，成为亚马逊的新掌门。就是下面这位↓↓

这是亚马逊创建以来的首次CEO交接。据了解，亚马逊计划授权杰西逾2亿美元的股票激励，10年内归属。新官上任三把火，杰西将给亚马逊和平台上的卖家带来什么变化？我们拭目以待。