吴晓波对话李克强：推动跨境电商，鼓励品牌外销

作者介绍：李鹏博

               阿咪购贸易（香港）有限公司 董事总经理

               佛山市莎希艾可商贸有限公司 董事

               毕业于上海财经大学国际商务系（中外合作），拥有多年跨境电商及传统外贸从业经验。曾工作于杭州娃哈哈集团，负责进出口贸易及品牌国际化业务。现创业于跨境电商领域，对跨境电商有全面而深刻的理解。

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      2015年4月14日，李克强总理主持召开经济形势座谈会。座谈会邀请了10位专家和企业负责人。李克强与他们充分互动，问题直指当前经济发展中的关键点。其中，作为“互联网+传统外贸”的跨境电商，被多次提及。

      著名财经作家吴晓波应邀出席。他向总理提出了四项政策建议，其中一项为：“推动跨境电商，用互联网思维轰开突破口。”可见，吴晓波老师对跨境电商极为推崇。

      身居杭州的吴晓波坦言，其并不看好当今的自贸区模式，而更青睐杭州正在展开的跨境电商试点。要知道，自贸区是李克强亲自推动的一项深化改革的大政策，被总理寄予厚望。那么，吴晓波老师的观点有道理吗？

      我们认为，吴老师的观点既对也错。

      杭州正在开展的跨境电商试点，确实值得青睐。2015年3月12日，国务院正式批复杭州为中国跨境电子商务综合实验区。以周边制造业集群和阿里巴巴等各大跨境电商平台为依托，通过“一区三园”的布局，杭州在跨境电商方面拥有非常好的生态环境。尤其在进口这块，杭州不仅拥有天猫国际、网易考拉海购等本土进口电商平台，而且引进了京东全球购、亚马逊、苏宁海外购等巨头，可谓“巨星云集”。此外，从跨境电商本身来看，其用电子商务来颠覆传统贸易，不仅是基于互联网思维的商业创新，更是典型的“互联网+”模式。杭州，作为中国第一个跨境电商综合实验区，也是首批跨境电商试点城市之一，有机会在进出口通关方面实现制度的突破，并将该创新制度在全国范围内复制推广。因此，我们赞同吴晓波老师对杭州跨境电商试点的看法。

       然而，吴老师将杭州的跨境电商试点与自贸区模式进行对比，我们认为并不妥当。自贸区和跨境电商试点是两个不同的概念：自贸区是中国经济的试验田，包括政府职能转变、金融制度、贸易服务、外商投资和税收政策等多项改革，而跨境电商试点针对的仅仅是贸易服务。虽然自贸区和跨境电商试点是两项不同的政策，但从某种程度上讲，自贸区包括了跨境电商试点。原因如下：（1）上海是当前唯一挂牌的自由贸易实验区，该市的跨境电商试点项目完全落户于自贸区；（2）在马上就要挂牌的天津、福建、广东自贸区中，均包含了跨境电商的试点区域。因此，自贸区涉及面更广，其包括了跨境电商试点，二者不具可比性。实际上，杭州此前申报的方案名称是“网上自贸区”，李克强总理在调研后认为概念不够准确，最终更改为“跨境电商综合实验区”。可见，拥有北大经济学博士学位的李克强对此看的非常清楚。

      撇开这点纰漏，我们非常赞同吴晓波老师对跨境电商的解读：“用互联网思维应对全球化，是外贸体制改革中的互联网+试验，跨境电商的试点有机会在关、税、汇、检等通关政策上实现简政放权、提高效率，达成真正的制度创新。”

      此外，吴老师还谈及了中国制造问题，其建议到：“鼓励品牌外销，摆脱中国制造低端化形象。”

      根据吴老师提供的数据，在欧美主流市场的白色家电销售中，中国制造的比例高达50%，可是中国品牌的比例只占3%。作为跨境电商和传统贸易的从业者，我们也深刻感受到了品牌化对于中国制造业升级的重要性。相对于传统贸易，跨境电商更能有效促进品牌国际化，其中的突破点有两个：

• 借助跨境电商打造产品品牌。

      在传统贸易中，老外把持销售通道。对于国外进口商或经销商来说，其不可能费心尽力去打造一个中国品牌；对于中国的出口商来说，也难以突破文化、地域等限制去异国他乡斥巨资塑造品牌。然而，在跨境电商中，不管是主流的速卖通、eBay、Wish、亚马逊，还是区域性的Trademe/Lazada/Ozon，都为中国产品提供了一个非常便利的国际品牌塑造平台。中国人不需要走出国门，就能直接接触到国外的终端消费者。在这种情况下，基于跨境电商平台，借助网络营销，中国商家在销售商品的同时，也有可能打造出一系列的国际“淘品牌”。在这方面，消费类电子品牌Anker就是典型案例。

• 借助跨境电商构建渠道品牌。

      在传统贸易中，中国人构建自己的渠道品牌几乎是不可能的：我们很难想象一个中国的出口商，为了拓展美国市场而跑去美国开设连锁零售店。然而，在跨境电商中，我们已经看到了中国渠道品牌的崛起。阿里巴巴打造的速卖通（AliExpress），在经历5年的发展后，已成为巴西、俄罗斯、土耳其、西班牙等国家的主流购物网站，可以说是名副其实的国际电商渠道品牌。此外，兰亭集势、DX、FocalPrice等独立站立足于渠道构建，正在努力发展成为具有更大影响力的国际渠道品牌。

      由此看来，吴晓波老师向总理提出的关于“品牌外销”的建议，也可以通过跨境电商解决。

      虽然，当前的跨境电商还存在不少痛点，构筑一个国际品牌也非一朝一夕之事，但我们坚信，“互联网+传统贸易”带来的变革，必能带动中国制造的升级，帮助中国从“贸易大国”转型成为真正的“贸易强国”。

（编辑：亿恩 Serry）

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