又一公司主品牌被封，或裁员并降薪20%

封号消息不断传来，亚马逊的整顿还在继续。本周，业内一卖家主账号被封后，主品牌也被封禁，大量产品变不可售，公司将面临人员及薪资调整。

大多卖家账号仍是安全的，但7月销量惨淡，进入8月仍有不少卖家反馈订单凉凉，究其原因还是低价清仓产品太多，以至于首页满五星好评的listing，做了coupon依旧不出单。

主品牌被封，又一卖家到危急存亡时刻

本周三，业内一家成立7年的公司发布内部通知，管理层告知了公司亚马逊账号及品牌被封情况，并表示接下来公司将进入艰难的三个月。

在该通知出来之前，公司内部已有封号传闻及猜测，8月4日该公司对此事开诚布公。

原来，上个周末，该公司有几个主要账号被亚马逊关闭，周三一早，公司最主要的品牌也遭到平台封禁。直接的结果就是导致全公司大部分产品不可销售，大量库存滞留海外。

接下来当事公司的主要工作重点，是处理这些海外库存，重新更换链接和店铺，但这将会是个较为漫长的过程。“在接下来的2-3个月内，公司将会面临失去营收、费用激增的问题，换言之，公司已经到了危急存亡之时。”公司管理层在通知中说道。

对于突如其来的整顿，该公司也有所思考。

“在经历了去年到今年年初疫情之下的不正常狂热之后，今年平台突然出击针对中国中大型卖家给予严酷打击。众多卖家一夜之间巨额资产化为乌有,甚至就此成为历史。浪潮退去，才发现原来大家都在裸泳。

外贸电商行业是个看似朝气蓬勃的新兴行业，很多传统的经济学理论或者管理经验常常在这里失效；同时这也是波云诡谲的特别行业，每年的政策反复横跳，行业形势白衣苍狗。”

当事公司表示，无意评论平台做法，也不想讨论中美政治关系或者经贸形势，公司自2014年成立至今，白手起家，从无到有，一路遇到过很多困难，但都迎难而上。此次，公司并不沮丧，更不会退缩，会积极采取措施降低损失，缩短战线，希望也一定会渡过难关。

而接下来的三个月将是至暗时刻。公司可能会部分裁员，并可能会暂时全公司降薪20%左右，以开源节流。

该公司表示，这是迫于形势为公司存亡所做的决策。渡过难关之后，会考虑以其他形式补偿同事这几个月的薪资损失，希望愿守望相助，共克时艰。

其实，从业内多个被封号卖家的处理方式来看，当公司受影响较大时，公司大多会提前将封号情况告知内部员工，除希望中坚力量能够留下一起度过艰难时刻，对于无力雇佣的员工，公司也会在作出裁员考虑后，建议其提前找工作，以避免较长的空窗期。对于辞退的员工，也会给予适当补偿。

无论如何，封号对于公司及员工来说，影响都是巨大的。封号问题让人恐慌，近期的订单也让很多卖家头疼。眼看旺季越来越近，订单却丝毫没有旺的迹象。

7月销量惨淡，8月订单依旧凉

8月初，多位亚马逊卖家查看了7月份的报表，不少人用不忍直视来形容，其中一位卖家直言：“7月份的仗打的有点惨烈”！让卖家不忍直视的点包含以下两个：

1、销量惨淡。一位卖家称，广告花费没变，销售额直降20w。而同样遭遇的卖家不止一个，其他人的反馈无外乎：订单凉凉，不及去年同期，有的甚至不及同期的一半。

2、利润大幅缩水。今年价格战内卷之下，利润大幅缩水几乎是业内人共识。小编随机询问，8成以上的卖家利润下滑。有卖家介绍销售额同比增加了30个点，纯利润同比下降90个点。

7月数据惨淡之际，有小伙伴大胆预测8月的报表会更难看。

进入8月，近几天确有很多卖家反馈：订单比冬天还凉！8月1日，一位卖家反馈订单比平时少了一倍；8月5日再有卖家表示，今日订单凉如水。近期更多卖家有订单下滑的情况↓

“——订单很少；

——单量直线下滑；

——订单完全不敢看，每天都怀疑店被关了；
——原来大家都一样，都没单。”

订单凉如水，究其原因很多卖家认为清仓的产品太多了，玩低价螺旋的产品更多，根据一位业内人士的介绍，亚马逊多个类目的产品都在低价螺旋。

首页满5星好评的产品不出单，卖家被低价困住

“4.8分的listing，首页满满的五星好评，n多张客户带图保真review，coupon也给了，还不出单？我真是气不打一处来！”一位卖家很是无奈。其中有人点出原因，可能你给的coupon太小了。如果取消coupon订单数据马上垮掉，有卖家取消了coupon，订单从前一天的14单下滑到2单。

好的listing不出单，之前的爆款出单也放缓。一位卖家在知无不言发帖：“站外发帖出单效果不忍直视，连爆款打五折出单都一般，常规deal站收费死贵，曝光量还减少了。站内广告搞不起，秒杀活动效果一般般。站外五折加上1000RMB左右的发帖费用也出不了几单，好几个类目BSR里面都有让我怀疑人生的低价产品”。

价格内卷的时候，很多卖家的目光瞄准了站外推广，近期站外发帖的人数剧增，帖子沉的太快，所以整体效果并不理想，这也让大家头疼。

卖家都在低价清库存的时候，现在的5折可能已经不是以前的5折了！低价螺旋的困局困住了所有的卖家，长期下去大家都挣不到钱。

而引起卖家低价螺旋或与今年全球整体消费情况有关。

随着全球封锁限制放松，亚马逊的增长也在放缓。尽管该公司将Prime Day大促提前到了6月份，但今年其第二季度的总销售额仍低于预期，而且这是亚马逊自2019年以来的最慢增速。

亚马逊首席货币官布莱恩•奥尔萨夫斯基表示，增长放缓“主要是基于去年新冠的影响力来说的，即在线采购需求飙升。而放松封锁意味着个人除了购买，还在做额外的事情。”他还指出Prime会员的支出已经“放缓”。

整个大环境增长放缓，卖家订单必然会受到冲击，加之封号的恐慌，今年下半年清仓的卖家或继续增加，低价螺旋可能还要持续一段时间。