卖家选择轻生？亚马逊“走下神坛”

近日，某跨境公司老板因亚马逊账号被封，喝农药轻生的消息在卖家圈疯传，大家压力倍增，开始认真思考封号潮之下依靠单一平台的风险性。

亚马逊大规模整治之下，老卖家吃瘪，大量备货变高额库存，目标从利润翻倍变成活着就好；新卖家从趋之若鹜到止步观望；供应商承担高风险，再难给账期；运营失业后薪资大减，很难找工作……亚马逊效应已开始反噬，这个曾经在卖家心中被神化的平台或已经“走下神坛”。

卖家轻生消息疯传，跨境人压力倍增

这两天，跨境卖家讨论最热的话题莫过于某跨境电商老板喝农药轻生。有卖家爆料：这家公司老板为亚马逊卖家，受到封号潮的波及，公司大店挂了，老板应该有房贷、车贷、供应商欠款等，到了给钱的时候，平台提不出钱，资金链断裂。

很快这个话题在卖家群疯传，且不论事件主体真实与否，随着事情持续发酵，亚马逊卖家焦虑情绪显现，聊天的第一句都变成了“喝农药那个卖家是真的吗”？

毫无疑问，很多亚马逊卖家八卦心理的背后暗藏压力。大家不禁思考：现在做亚马逊平台，怎么变成了这个样子？今天是哪个大卖封账号、封品牌了，明天是哪个大卖团队解散了，后天是哪个大卖自杀了……如今的不少卖家对平台都已有了敬畏心理，今后还会有人敢轻易违规吗？

这或许就是亚马逊想要达到的效果，只要卖家违规，就难逃秋后算账的悲剧。

亚马逊重拳整顿违规，封杀多个账号不仅仅是杀鸡儆猴，而是实际行动，这卖家恐惧的重要原因之一。随着封号事件升级，新老卖家都受到了不小的冲击。

老卖家吃瘪，新卖家止步观望

从4月底至今，有太多的老卖家遭遇了封号打击，头部大卖中招之后，中小卖家相继被关。一位卖家面临的实际情况：本来一切向好的方向发展，结果品牌挂了！

亚马逊封号消息已经传到圈外，有卖家称，最近一位老同学看到封号消息来慰问我，今年做跨境电商实惨，虽然账号没被封，但是生意受到了很大的影响。

封号潮之下，低价清库存、价格战内卷随之而来。随着疫情形势紧张，各个渠道运费大幅上涨，尤其美向海运，卖家利润严重缩水。“7月的利润不敢算，欧洲站因为库容收紧，同行都在降价，VAT代扣也没有任何操作空间；美国站广告数据越来越难控制，新品几乎推不动。”一位卖家无奈！

同时，亚马逊库容限制政策也让卖家着急，感觉下半年会比上半年更难，有卖家预测。

今年不少老卖家的目标从利润翻倍，变成了活着就好。新卖家看到这种局面，也不敢轻易入局，更多的是先止步观望。

Marketplace Pulse数据显示，1月份亚马逊平台新增卖家中，中国卖家占比为75%。亚马逊美国站上，中国卖家占比由2019年的28%上升至今年的63%。

深圳跨境电商协会估计，自5月份以来，亚马封号使至少5万个中国卖家受到冲击，中国卖家的经济损失超过1000亿元。

1月份新卖家信心满满，近两个月不少人纷纷咨询：“今年入局亚马逊合适吗？”有老卖家直言：“今年入场压力会很大，没有实力还是趁早改行。”

在一众投身亚马逊的卖家中，一部分是有供应链加持的工厂转型老板。带着开拓新市场的念头，他们一头扎进亚马逊，但入场后，一些人发现现实与预期相去甚远。“下半年再给自己一次机会，看亚马逊能不能做起来，目前的单量还不够给工厂员工开工资的。”一位工厂型卖家说道。

相比在亚马逊上开店直接销售的工厂老板，另一批感受到亚马逊行业光环、将跨境卖家视为金主的老板，此刻成了“买单王”。

金主变祸水，供应商吃苦头

兼做工厂和亚马逊业务的@风中的厂长近日发博称，他和一个做亚马逊的大客户已合作三年，客户公司上千人，厂长给了对方一个月账期，但这次（货款）已经拖了两个多月了。

“更要命的是，上个月被他催死催活赶出来的货，成品堆了3万多件，半成品2万多件，现在都不出了。说是要改包装，把小卡片拿掉，拿掉以后放了两周还是没出货。”这位厂长表示。据他查看，该卖家账号并未出现问题，但价格跳水。

“老板现在微信也不理人了。记得去年此刻，他们意气风发，公司大干快干，说是今年要上市的，现在估计悬了。”

被亚马逊效应反噬的供应商不止一两个，业内人士@Nancy鱼姐姐也讲述了一个案例。

一位广东工厂老板去年和一亚马逊卖家合作，起初一切都好，后来卖家追加了10万只产品，还给了5%定金，老板乐坏了，以为今年靠水吃水，靠这单要小富。结果该卖家把所有钱全部砸在了亚马逊广告流量上，等要上货时卖家先是定不到仓，然后又遇上亚马逊查店，现金流断裂，根本没要货的想法，定金也不要了，货一只没提，留下一堆成品和半成品。据估算，一支产品至少20元的成本，起码200万没了。而该卖家在另一个江苏工厂定了50万只同款产品，如今也堆在仓库了，1000万被坑。

去年疫情下，跨境电商发展坐上快车，不少供应商嗅到商机，决定搭上这班车。但封号潮来袭形势逆转，以为会接单到手软的工厂老板，几乎要连工资都发不出。

为尽量减少被封号波及带来的伤害，许多供应商已经不再给跨境卖家账期。东莞一家具制品公司负责人表示，由于亚马逊封号一事，公司货款在外有100多万拿不回来，“今年特殊行情，我们已经不敢做账期了，现在来拿货的，我们一概要求现金。”

对工厂老板们来说，跨境卖家曾属于优质客户，付钱爽快、打样少、爆发快、不验货，眼下则是明确的高危客户。

行业多舛，运营身价跳水

年初时，亚马逊热度空前，跨行业创业者比比皆是，为了尽快在平台上站住脚，这些公司不惜重金挖角运营，有经验的优质运营人员底薪一度突破2万元，令人咋舌。从业几年的老卖家也纷纷表示，形式魔幻招人困难。

以为行业黄金时期到来，一些有两把刷子的运营出走，到新卖家公司开疆拓土；资金允许的人员，干脆另起炉灶，自己开店卖货。

天泽信息称，今年初亚马逊业务发展火热，员工离职自主创业现象增多，加之公司内部原因，2月份以后员工流失严重，半年时间职工人数从近2800人腰斩至1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人。

但这场过热的势头被封号潮当头泼了一盆凉水，海水退去。

一位运营透露，年前一个同事跳槽到没做过亚马逊的公司，底薪开到9k，一直没做起来，上周被开除了，“去谈的时候感觉各方面都挺好，结果成了炮灰。”

另一运营感慨，年前年后的疯狂期误导了好多人，“我们公司有几个15k以上才做了一年左右的，以为钱都是大风刮来的。结果出去工作都找不到，天天刷简历，都刷了两三个月了。”

一场平台风暴，戳破了大量泡沫。

亚马逊走下神坛

去年疫情形势下的业绩飙升，让亚马逊一局封神，来朝者无数。持续三个多月的整顿后，平台显露出了严峻的面容，这不是一片无风无浪的拾金地，他规则严格、云波诡谲，只有技术和资金水平更高的入局者才能分一杯羹。

褪去被渲染的光环，亚马逊走下神坛。但他依然庞大，也是中国卖家出海的最佳选择之一。

根据eMarketer的数据，2021年亚马逊平台的销售额将占美国所有零售电子商务销售额的41.4%，到今年年底亚马逊的电商销售额将达到3864亿美元。根据平均数字，亚马逊今年将会从每位美国消费者手中赚取约1800美元。这对跨境卖家有着巨大的吸引力。

跨境电商也仍是朝阳行业。以跨境电商聚集地深圳为例，海关数据显示，今年上半年，深圳海关监管跨境电商货物货值过千亿，已超去年全年总量，继续领跑全国。

这仍是一片沃土，但以封号风波为节点，这个市场似乎只欢迎高水准的玩家。