卖家一个月花光100万，风口下的独立站不好做？

独立站风头正盛，卖家要不要跟风入局？

今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看好，国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后，广州也表示要给独立站卖家发钱。

行业看好，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。所以独立站并不是一片蓝海？

就在一众卖家还在摸索独立站的复杂打法时，已经深耕独立站多年的大卖吉宏股份，又要先人一步，将推出SaaS服务平台了。

好消息，广州也要给独立站卖家发钱

前段时间深圳要补贴独立站卖家最高200万的消息刷屏，据悉，政府要补贴独立站卖家的措施出来后，大卖跨境通已经申请了这项补贴。

根据跨境通方面的消息，跨境通公司旗下相关独立站已经参与申请跨境电商独立站项目补助金，但最终结果还未明确，需以公示结果为准。

事实上，为鼓励跨境卖家发展独立站，各地政策在纷纷落地。

小编获悉，广州番禺区为鼓励传统生产型企业和商贸企业使用云服务(SaaS)建站工具，要对企业给予资金扶持。

其中，择优按照企业用于云服务(SaaS)工具年服务费及海外独立站建站装修费用的实际支出给予补贴，每家企业合计最高不超过15万元，最多不超过100家企业，扶持期间为2020年7月1日至2021年12月31日。

前段时间，国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，提出鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。探索区域链结束在贸易细分领域中的应用。到2025年，形成一批国际影响力较强的外贸细分服务平台企业。

相信在国家鼓励建立独立站的大好背景下，会有更多地区出台独立站扶持政策。

独立站项目屡获融资，吉宏股份要做SaaS服务平台

最近，亚马逊封掉大量平台电商品牌，A股许多跨境电商企业纷纷预警，平台卖家愈来愈感前途未卜，但近年来以SHEIN为代表的独立站电商品牌则突飞猛进。

独立站大卖吉宏股份专注于独立站电商业务，今年二季度日最高订单量从去年的3万单增加到5万单。

得益于SHEIN等大卖的巨大成功，今年资本对跨境DTC品牌格外青睐，最新消息显示，母婴大卖PatPat一个月获得6、7亿美元融资，Cider也宣布完成1.3亿美元B轮融资，估值超10亿美金。

今年上半年，独立站领域的融资情况更是喜人。根据白鲸出海的统计，今年上半年共有 12 个 DTC 出海项目获得融资，细刻、全量全速、Cider、心潮无限等赫然在列。

此外，上半年国内还有 9 个电商 Saas S项目获得融资。

独立站不光成为资本青睐有加的赛道，同时也成了大卖的重点发展方向，据悉，吉宏股份的SaaS服务平台即将面世。

吉宏股份表示，公司借助多年以来深耕东南亚跨境电商业务的成功经验，将电商业务各流程环节、业务体系及应用模块以产品化的形式输出，为中小商家、品牌商家和网红博主实现跨境电商销售提供包括供应链服务、商城建设、广告智能投放、跨境支付、仓储物流等全链路一站式跨境电商解决方案。目前SaaS服务平台已于2021年5月启动内测，预计2021年底推出正式版本。

受FB政策调整影响，独立站大卖营收直降近七成

在亚马逊封号潮影响下，不少卖家把独立站当做“救命稻草”纷纷上车。再加上近期一些地方政府的政策扶持，这股转战独立站的热潮更是高涨。

不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。但卖家们一定清醒的认识到，独立站并没有那么好做。去年独立站重新火起来后，不少卖家就曾布局自己的独立站，但运营不到半年时间，又纷纷搁置了。

其中原因三：太烧钱、招不到运营人才、流量难获取。

做独立站想要快速见效，烧钱必不可少。很多新手做产品没有思路，就是通过产品去测试，然后沉淀，知道哪些是爆款，重点去推广，所以烧钱那肯定是的。曾有一名卖家表示，自己一个月烧掉了100万，但是连水花都没看到。

运营人才也是让做独立站的卖家头疼的问题。有相关经验的人才，要么自己单干去了，要么要求薪资奇高。从2020年开始，对独立站运营人才的需求爆发开始，薪资基本是月月新高。前段时间就曾有消息指出，独立站运营岗位月薪已经突破20K。独立站运营的招聘更是成为了HR眼中一项高难度的工作。

基于此，一些独立站卖家开始有意识地培养相关人才等，但这个方法有一个问题，那就是速度和见效慢。

另外，许多卖家做独立站做不起来，甚至亏损的很大原因是“流量难获取”。

我们知道，独立站流量的获取渠道主要依靠FB、Google等，一旦这些地方出问题，那流量乃至业绩都会受到很大影响。

独立站大卖择尚科技就是如此。据其2021年半年报显示，因FB政策调整，他的营收直接下降了67.4%。

据其半年报披露，营收下降的主要原因是由于独立站业务广告费持续投入导致公司持续亏损，由于现金流不足以支撑独立站业务持续投入，本报告期关闭除CHOIES 以外的独立站业务；其次本期受行业政策调整，广告服务需求和FACEBOOK 政策调整，广告服务业务开展困难，因此本期广告服务业务大幅减少。

因此，小编提醒，在布局独立站前，卖家一定要从上述三个难点来考虑，看看自己的实力是否解决这些问题，切记跟风。