业绩误差近4成？亚马逊大牌供应商终止IPO

跨境电商快速发展之下，不少大卖发展到一定阶段，就开始发力资本化进程，寻求上市。而部分供应商大牌也不例外，亚马逊供应商大牌三问家居早前也提出了上市申请。

但，三问家居的上市之路却颇为坎坷，2021年9月上市申请终止，现如今三问家居再次撤回上市申请的消息传来，究竟是怎么一回事呢？

业绩误差近4成，三问家居再次终止IPO

就三问居家居的问询资料来看，IPO终止或是一种必然状况。在2022年1月6日更新的2021年1月-9月的财务数据中，其净利润下滑超6成，较2021年8月30日问询中预测的数据下滑了近4成。

作为一家以原创设计为核心竞争力的服务型贸易商，三问家居主要为零售商和品牌商提供特色家用纺织品、家居服饰以及特色面料产品，像靠垫、毯子、睡衣以及运动休闲服等，其客户遍及美国、英国等30多个国家，亚马逊家居大牌Barefoot Dreams、Vera Bradley等都是其客户。

就财务报告的数据来看，三问家居的业绩良好，整体经营状况良好。其中，2020年公司的营业收入为17.91亿元，其归属母公司的净利润为1.09亿元。与一众在创业板申请IPO的企业对比来说，如此体量的排名已经很靠前。

但由于三问家居公司的主营产品涉及纺织产品，且外销比例超过90%，也不得不让人考虑新冠疫情对其业绩的重大影响。

在2020年1月27日，监管局对三问家居进行首次问询，并问及新冠疫情对企业的影响，企业披露了截至2021年3月末的在手订单数量。其中，医护类在手订单为1.37亿元，对比2020年的7.4亿元已有较大差距。

此外，令人关注的一点是，三问家居在2019年的收入同比增长为2.13%，但2020年的业绩却大幅增长，为62.26%，相差甚大，而这一增幅与上述提到的医护7.4亿元相关。

将医护类收入7.4亿元剔除，三问家居的收入则处于负增长状态，为-4.78%，这也为上市委对其再次进行业务状况问询埋下了伏笔。

在二轮问询中，上市委问询了三问家居在审计截止日后的相关财务状况，要求其披露2021年上半年的业绩预计情况成为了上市委关注的重点，而三问家居给出的回复是，预测2021年1月-6月的净利润同比下降超9成。

在三轮问询中，监管局直接要求三问家居补充说明2021年1月-9月的业绩情况，并说明公司业绩是否存在下滑状况，是否会影响上市。

三问家居给出的回复是，这一时期的净利润预计在5020万元-6820万元之间，其中非医护的净利润也将超过5000万元，预计非医护类业绩增长，不会对公司上市产生影响。

但现实似乎并非如此，2022年1月6日，披露的2021年财务半年报数据显示，其营业收入下降7.07%，其净利润为3028.18万元，同比下降67.23%，对比2021年8月30日披露的数据，下滑了近4成。

拓展医护类产品业务，新增利润超7亿！

成立于2013年的三问家居，在产品创新和供应链管理方面有一套专属的打法。

在产品创新方面，以研发女士家居服为例，三问家居尝试将市场流行的包括混搭风格在内的时尚元素融入家居服之中，同时在面料上严格挑选，追求舒适与时尚并存。

而在供应链管理方面，三问家居的大部分订单均为外包生产，向长三角的纺织服装工厂定制采购，同时也赋能于供应商。经过多年来的探索和发展，三问家居目前已经建立了完整的供应链管理体系，狠抓产品质量、品牌保护等方面，致力于满足海外消费者的需求和喜好。

数据显示，截止2020年底，三问家居长期合作的工厂已达150多家。另一方面，受国内劳动力成本上升以及东南亚地区纺织业的发展的影响，三问家居也早已在东南亚地区开始了布局。

事实上，在2020年疫情爆发之前，公司的主要收入主要来源于家纺产品，其中细分包括枕头、毯子、靠垫等产品，销量超210万，占总收入的一半。2020年疫情的爆发对于不少公司来说都是一个挑战，但在供应链管理以及销售渠道具有优势的三问家居逆流而上。疫情爆发后，三问家居在最短的时间内拓展了医护类产品出口业务，不仅满足了海外消费者的需求，同时也彰显了公司供应链管理之强大，成功实现了新增利润超7亿元的大幅增长。

除此之外，为客户提供产品方案也是三问家居的核心优势之一。据悉，三问家居曾向亚马逊时尚大牌、美国企业Vera Bradley提供了产品场景延伸，并取得了不错的反响与收益。

整体来看，近年来仍在不断发展中的三问家居在供应链管理、销售渠道、产品研发等多个方面均有较强的能力和优势，且从数据来看，三问家居也符合“最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币 5000 万元”的创业板股票发行上市审核标准。

对于不少企业来说，当营收规模做大之后下一步就要该筹备上市，甚至有企业会将上市作为最终目标。在刚刚过去的2021年中，涨价、生意难是不少家居建材行业从业者的真实感受，虽然上市对于这些企业来说的确能够“解渴”，但成功的几率又有多少呢？

在整个行业中，冲击上市之路终止的企业不止三问家居一家，成立于2016年的家居企业远超智慧的上市计划同样也告了一段落……

有业内人士统计，仅2021年上半年共有超40家家居企业冲刺上市，但约有30多家企业的上市之路并不顺利，接连传出上市中止或失败的消息。对此，有从业者认为，根据当前市场情况来看，对于企业而言，与其急一时上市，更重要的是要夯实基础，从产品、供应链管理等多个方面下功夫，提升“内在”才是上策。