理性回归，亚马逊部分类目不卷了

有人说，今年的亚马逊卖家好像都回归理性了。

去年还挣得你死我活，各种地板螺旋，今年拔剑四顾，却发现整个类目只剩下了自己。不少卖家感叹，相对去年，今年亚马逊上的竞争没有那么白热化。他们称，从内卷当中抽身出来后，也有了更多时间思考未来的发展方向，以及打磨产品，研究市场。

无论什么时候，对于卖家而言，产品都是核心竞争力。机会是留给有准备的人的，在这个时期，寻找到合适自己，并且有竞争力，有市场潜力的产品，对卖家来说尤为重要。同时手握优势产品，才能在下一次刀剑相向时掌握更多的优势和主动权。

如今在欧美，鞋服配饰在疫情的刺激下，市场正在快速增长，而且在美国，未来五年这三类产品仍是拉动跨境电商行业发展的三架马车，因此当中会存在一些产品机会。短期来看，相关数据显示，随着欧美疫情限制措施的放松，将会在夏季迎来一波出游热，做户外或者旅行产品的卖家可以做好准备。

拔剑四顾无竞对，今年没那么卷了

都说外行看热闹，内行看门道。很多想跨进跨境电商这道门的人，只是简单地看到这是一门线上卖货的生意，操作起来并不难。加上一些割韭菜机构的宣传，都认为入门就能赚美金，从此走上人生巅峰。没有真正思考，或许你所看见的都是别人想让你看见的，亦或者幸存者偏差。

这种争相往里冲的情景在去年初达到了高峰。从银行高管、985高材生、海归，到楼下卖粉的阿姨，都争抢着登上这片高地。

但还没等他们站稳脚跟，平台的整顿突然而至，许多卖家遭受损失。此外人多了竞争加剧是必然的，因此幸存下来的卖家又陷入了疯狂的内卷中，大家纷纷低价螺旋。

然而，任何事都有两面性，从另一方面来看，经过去年动荡之后，随着一些卖家被三振出局，平台上白热化的竞争局势有减缓趋势，竞争回归理性。

不久前，不止一个卖家反馈道，今年没有那么内卷了，出走的理智正在回归，随着一部分人敬畏离场，市场环境得到了净化，少了许多动不动就极限螺旋，或者一柜刷、一柜送、一柜做秒杀这种“吴三柜”操作。

而撑过了那段艰难的时期的卖家也收获了一份惊喜：不少竞争对手都被熬走了。如今仍留在赛场上的一名卖家甚至说道，整个同类产品中只剩下了自己，与之前的激烈竞争相应照，突然让他有种拔剑心茫然的感觉。

自然竞争也不是完全不存在，但据其他卖家反馈，总体而言比去年好了许多。在这一过程中，部分卖家已经放弃了低价竞争，并通过涨价来赢取利润。

业内人士都知道，除了低至地板的价格，去年痛击卖家的还有飙涨的广告费用，不过近期有卖家表示，广告词竞价也有所下降了。另外，与单量紧密相关的用户，其活跃度也正在回升。  

因此，从卖家目前的态度来看，不少人也都表示相比于去年，今年更有信心了。

当然，逐步回归理性，内卷减弱这一现象不是存在于所有类目。目前所了解到的，这一现象更多集中在3C、家居、办公用品类目，这也基本和封号潮冲击的类目相吻合。在其他类目，有卖家反馈，现在打出90%off的也大有人在。但即便是这样，这些类目的竞争也没有去年那么白热化。

以上种种，都无疑在给卖家们提供一个信号：机会来了，赶快趁此机会，打磨自身，占据市场。而想要在市场中占据先机和有利位置，了解人们的消费习惯和市场趋势，是卖家必不可少的功课。

鞋服配饰统治美国未来5年在线市场

从目前的趋势来看，海外各国的进口政策还会不断收紧，平台也将逐渐向规范化靠拢。现在跨境电商已经过了暴利期，未来卖家之间的竞争越来越大是必然的。

所幸，线下实体店的购买转移到了线上，网购群体扩大，蛋糕变大了。

据yStats.com一份报告，在新冠疫情影响下，欧洲顶级在线零售商的电子商务销售收入在2020年同比增长近40%，其中英国在整个欧洲电子商务市场中保持领先地位，同比增长超过30%，预计到2021年，其B2C电子商务的市场份额将达到零售销售额的近三分之一，销售额预计将位居全球第三，仅次于中国和美国。

疫情爆发后，消费者行为迅速发生变化，各国消费者在购买偏好上也各有不同。不过，yStats.com引用的一项调查报告经过深入研究发现，在欧洲大多数市场，服装、鞋及配饰和电子产品通常是2020年网上购物的首选类别。以英国为例，2020年，平均超过一半的受访者在网上购买了服装、鞋子和配饰。

这一特点在美国市场同样获得了体现。根据Technavio的最新市场分析报告指出，从2021年到2026年，美国的在线零售市场份额预计将增长4601.3亿美元，市场的增长势头将以11.64%的复合年增长率加速。其中，不断增长的季节性和假日销售是其在线零售市场增长的关键驱动因素之一。值得注意的是，服装、鞋类和配饰、消费电子产品、计算机硬件和玩具是节日期间增长最大的产品类别。

提到跨境电商服装行业，首先想到的就是SHEIN。其实，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年来这些出圈的品牌基本上都集中在服装领域。他们有的从快时尚、女装，有的则从童装、运动户外等不同品类切入服装市场。

他们的成绩也是有目共睹的，例如中国跨境电商的骄傲SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的销售额高达157亿美元。这批突然冲出来的黑马，甚至撼动了ZARA、H&M等欧美时尚巨头的地位。

另外，鞋服卖家子不语，去年营收23亿元，并于同年6月启动了上市计划，若上市成功，它将成为跨境鞋服第一股。按2020年在北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中排名第一，在整体市场（2324亿）中占据0.5%的份额。

事实上，服装、鞋类和配饰，产品价值低，配送和退货风险小，因此历来都是很多卖家入门选择销售的品类。特别是服饰更是跨境电商零售的领头羊。而今，服装更是一些平台上数一数二的品类。例如，去年10月就有亚马逊卖家透漏，服装已经接棒家居，成为亚马逊第一大品类。

在这种情况下，很多卖家会认为，这三个类目已成为红海，竞争激烈，入场就等于自杀。

事实上，鞋服配饰是一个很大的市场，而且它一直在持续增长。就美国而言，2019年仅鞋服配饰行业的电商GMV超过了1000亿美元，预计到2024年，这一数字还将翻一番。从全球市场来看，到2022年，这一数字预计还将达到7560亿美元。单看服装，2021年，凯度咨询就发表观点称，全球服装市场将以每年3.9%的速度增长，五年内市场价值将增长640亿美元。

而且疫情提高了国际市场的电商渗透率，因此未来鞋服配饰仍具备显著的机会，卖家可以从服装，鞋类和配饰细分市场中抓住商机。只不过，像服装这个品类不是那么的标品，并不容易做，如果卖家刚布局可以在其中选择相对标品的款式来试水，比如衬衫、T恤等。而鞋类可以关注运动潮流方向，如今轻薄、简约的运动鞋十分受消费者喜爱。配饰的竞争相对前两类就激烈多了，但在很多市场却是三者中增速最快的。例如在美国，2016-2020年间，配饰复合年增长率超过21%，但鞋服仅为15~17%。

服装市场历来有冬天卖春天的衣服，春天卖夏天衣服的传统。虽然现在北半球仍处于春天，但Google Trends数据显示，夏季服装热度正在上升。

夏季用品热度抬头，旅行产品需求强劲

事实上，不仅是服装，据卖家反馈，现在其他夏季用品的热度也正在抬头。

说到夏天，便携泳池、风扇都是历年夏季用品的常青树，不过今年夏季旅行用品会有更让人惊喜的表现。

众所周知，欧美人喜欢旅行、喜欢晒太阳，经历了新冠病毒的长久限制，夏天又要来了，他们那颗向往自由的心更是困不住了。

去年底，Jungle Scout数据显示，有46%的人的美国人表示旅行将是2022年的首要任务，并且许多人已经制定了旅行计划。

近日，包括Vrbo，Hopper和KAYAK在内的美国订票网站均反馈，随着新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休闲旅行需求有所上升。

本月早些时候，Vrbo在一份声明中表示：“在2022年，预订避暑别墅的热潮进一步加快。”这家度假租赁预订平台报告称，去年夏天对房产的需求已经超过了15%。

分析短期租赁市场的AirDNA正在跟踪度假租赁公司Airbnb和Vrbo上万套房产日表现情况。其副总裁杰米·莱恩 (Jamie Lane)说：“我们看到春假期间的预订非常活跃，夏季也将迎来一个非常强劲的开端。”

我们知道，俄乌冲突使全球油价飙涨，而航空公司把这部分成本转嫁给了客户，但从目前的反馈来看，人们似乎完全不考虑出行成本。包括达美航空公司、联合航空控股公司和美国航空公司在内的美国航空公司本周报告称，在奥密克戎冠状病毒变体引起的短暂波动之后，旅行需求强劲反弹。

可以看到，对于欧美民众来说，逃离的愿望比对成本上涨和新冠病毒案例激增的担忧更强烈。事实上，Google Trends搜索“travel ”在美国的热度可以发现，过去12个月，它一直处于高位。这也侧面证明，疫情中，他们时刻都想着能走出去看一看。而在相关主题中，关于印度和美国的旅行禁令相关搜索量上升了4850%，说明他们对阻碍出游的相关消息非常敏感。

不过值得注意的是，相对于往年，今年美国民众的旅行目的地有了一些变化，到欧洲国家的人流量有所下降，更多转向了墨西哥、中美洲和加勒比地区。

如今，长期以来对大多数旅客关闭的目的地：包括澳大利亚、菲律宾和巴厘岛，已经开始重新开放。而航空公司一直在逐渐增加旧航线并扩大新航线。可以预见，今年出门旅行的人会更多。近300家航空公司组成的IATA（国际航空运输协会）官方数据显示，今年的乘客人数预计将是去年的150%。

当然，为了避开拥堵的空中路线，一部分人也会选择自驾游，或者开着房车来趟短途旅行。

这股旅行热一定会带动一些产品销量上涨。一是打包类，无论去哪里都需要对一些必需品进行打包，这时就需要用到行李箱、洗漱包、化妆包。二是电子电器类，其中包括吹风筒、移动电源、电动刮胡刀、国际旅行适配器、行李称。三是房车和露营类，包括防水布、房车淋浴喷头、睡袋、折叠椅、帐篷、户外餐桌、沙滩椅等。五是汽车用品，有车载手机充电器、车载手机支架，还有包含手电筒、信号枪等工具的急救套件等。六是其他，包括护照保护套、毛巾、行李标签等。当然，出门旅行一定要穿得精致，好看、帅气夏装必不可少。

Google Trends数据显示，自去年10月底开始沉寂了将近4个月的“Beach chair（沙滩椅）”，在美国的搜索热度自今年2月中旬开始已逐步上升。于此同时，关于“沙滩椅租赁”的相关主题搜索量上升了4300%。

以社媒为入口销售额渐涨，爆款制造机TiTok不容忽视

eMarketer公布数据显示，2021年美国的电商市场中，以社媒为入口的销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。

如今独立站、平台、社交媒体的出海格局已基本形成，而异军突起的TiTok注定成为其中的引领者。Google Trends数据显示，自2019年开始，“TiTok”在全球的搜索热度迅速上升，相关主题也正处于飙升状态。

如果说刚推出时，卖家只是简单把它看作一个普通的社交媒体，那在几款产品相继在上面爆火后，就应该认识到它不容小觑。

TiTok短视频种草发展非常迅速，注意观察不难发现，在TiTok上，有两个话题标签的浏览量一直居高不下，且还在迅速累积阶段。其中一个是#amazonfinds（亚马逊上的发现），另一个是#tiktokmademebuyit（因为TikTok我才买）。发稿前查询显示，两个标签已经分别产生178亿和100亿的浏览量。

“tiktokmademebuyit”顾名思义就是用户在TikTok被种草并拔草购买后，发布的晒货/晒经验视频。在这个话题下，小到灯泡、水壶、玩偶，大到手机、手表，都有相关的视频。近日刚发布的一则关于悬浮灯泡的开箱视频就获得了560万的点赞量。不要小看这些视频，因为它们很有可能会让你的产品“不经意”地走红，并获得销量的大幅提升。

即使发布这些视频的是陌生人，但人们对于这样的推荐方式信任度还是很高。一项调研数据显示，2020年，在接受调查的1068德国人中，有超过21%的人表示，他们已经购买了上面推荐的某款产品。另外，社交媒体让人们更加“FOMO”（害怕错过）。当我们看到许多其他人购买相同产品并推荐它的视频时，很快就会害怕如果自己不拥有该产品，就会错失良机。

现在一些从TikTok引流的卖家也正是利用了这一现象。一方面通过将视频中已知的产品收集到一个地方。另一方面，通过店铺和优惠，唤醒买家的FOMO。

相信卖家现在对TiTok的种草能力也是深信不疑的，毕竟从瑜伽裤后，已经有许多亚马逊上的产品被TikTok带火，而一些相关卖家的销量也迅速飙升。

目前#amazonfinds标签最热门的帖子包括宠物梳毛器（510万浏览量）、无实体键盘（720浏览量）、宠物灯球（1320万浏览量）。目前，chateaublanche关于宠物灯球的视频是该标签下最后欢迎的帖子之一。

据启航出海2021数据显示，目前宠物食品在全球范围内的规模为911亿美元，宠物用品在美国市场销售额高达45.4亿美元。据Common Thread Collective数据统计，宠物食品在美国的宠物市场份额最大，高达36%。

卖家若想抓住TikTok的流量，就需要了解这个平台及其用户特性。总体来看，目前相对于Twitter、Instagram等社交媒体，年轻用户停留在TikTok上的时间是最高的，用户粘度高。2021年2月19日至3月24日，Piper Sandler对7000名青少年的调查显示，TikTok如今在青少年最常用的社媒应用中排名第2。此外，TikTok聚集着大量的Z世代，有着独特的用户群，和其他社交媒体重合度低，且他们更热衷购物和分享。