年均销售额增长超40%，户外大卖完成近亿元融资

据多家财经媒体报道，户外大卖挪客Naturehike在近日完成近亿元融资。报道显示，此次融资由钟鼎资本独家投资，这也是挪客首次接受外部投资。

多平台布局，年均销售额增长超40%

截至发稿前，挪客并未公布此次融资的资金用途。不过此次融资，也让这家专营户外产品的大卖走入了大家的视野。

公开资料显示，挪客成立于2010年，公司位于浙江省宁波市，专注于徒步、登山、露营、旅行等装备的研发、设计与销售，是全球化时尚装备一站式露营装备品牌，致力于为全球户外爱好者提供优质服务和产品。

其爆款产品主要是帐篷、睡袋和折叠桌椅。目前，挪客已经形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品系列。

据了解，挪客从2016年开启了国际化的发展战略和全球化的布局。目前，除国内市场外，挪客的产品已经覆盖北美、日本、西欧、非洲和中东等80多个国家和地区，同时在东南亚、东欧和南美拥有稳固的市场。公司的年均销售额增长超过40%。

在销售渠道上，挪客主要依靠线上平台进行销售，除了拥有自己的独立站，挪客在亚马逊、天猫国际、以及速卖通平台都有布局。在2018年，挪客先后获得亚马逊全球拓展卖家、速卖通十大出海品牌、天猫全球出海品牌全球20强等称号。

疫情期间，海外消费者对户外产品的需求不降反增，户外露营活动受到欢迎。在此期间，挪客的不少产品成为了亚马逊平台的爆款。

爆款帐篷系列产品几度卖空

虽然挪客拥有九大完整的产品体系，但论其爆款，其帐篷系列产品以“设计感强和高质量保障”广受国际国内户外野营爱好者欢迎。

目前，挪客产品在亚马逊北美市场的3个站点、欧洲市场的6个站点、及亚洲市场的日本站都有销售。据挪客透露，2021年，其在亚马逊平台的销售额实现了翻倍增长，超过1000万美元。

在这些站点中，考虑到欧洲及日本的自然条件优越、户外资源丰富，专业化程度高、消费高，群众基础良好、户外野营爱好者多。挪客将会从这两个市场中“破圈”，打造新的业绩增长点。

行业数据显示，在2019-2025年期间，欧洲露营帐篷市场的收入预计将以近8％的复合年增长率增长。到2025年，欧洲露营帐篷市场预计将达到12亿美元。

在日本市场，有专门的露营预约网站登记着近4000处露营地。尽管如此，到了高峰季节，高人气的露营地常常爆满，有些人甚至不得不提前小半年预约。据日本露营协会的统计，日本每年出行露营的人口在2017年已回升到了840万人，且连年有增无减。

如何抓住市场的需求，打造爆款产品？

据了解，挪客爆款产品的打造，遵循三步法。第一，从多渠道获得消费者反馈，根据消费者需求进行升级产品；第二，重“产品质量”高于“产品销量”，精细化产品，打造“轻量化”野营装备；第三，从产品的研发到推广全过程，均以高标准要求。

根据其在亚马逊平台上各个站点的信息，其帐篷系列产品卖点有：适用于多样需求，例如背包旅行、野营、钓鱼、登山等；容易搭建、空间足；通风、防水防虫；“轻量级”产品、便于携带。

其中，”轻量级”是该产品的一大卖点。其可容纳两人的帐篷重量仅有1公斤，这一点受到了大量海外专业露营玩家的追捧。除此之外，对于专业登山爱好者来说，也大大减轻了其背负重量。

从买家的角度来说，多数消费者表示,挪客帐篷的外观颜值高且细节处理到位,在用料、工艺、包装等环节,都足以体现精致的美学设计。

与此同时，挪客的帐篷在差评远超欧美的日本站仍能获得4.5星以上的高评价。而在亚马逊站点中退货率居高的德国站，该品牌的退货率低于1%，足以看出其产品的“硬实力”。

这与对产品质量的严格把控是分不开的，挪客设计的帐篷都经过了严格的产品测试，测试期间有专业的户外运动员全程参与，为产品的设计和改良提供专业的建议。对于爆款产品，挪客还会不断进行升级换代。

挪客的品牌化之路

打造爆款，除了产品因素，挪客多年来的品牌化之路也功不可没。

挪客很早就开始了自己的品牌化之路。在选择了跨境电商的发展道路后，针对国外消费者专业用户数量多、注重产品质量及收纳功能、且对重量较敏感的特点，挪客提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，专注于提供轻量化产品。

在2013年，挪客就成立了自己的研发中心，拥有近40人的研发部。官网显示，目前挪客已经拥有实用新型和外观设计专利80多项。据挪客电商部经理刘湘华透露，挪客将会继续在研发领域加大投入，并计划在未来计划再建一个研发中心，形成真正的技术壁垒。

对研发的投入，让挪客拥有了属于自己的原创技术和设计。“原创”是挪客坚持的另一大原则，这不仅可以避免侵权等问题，更重要的是，可以为品牌带来真正的竞争力，并建立自己的品牌护城河。

除了研发投入，挪客还通过站外营销为自己引流。在YouTube和Instagram等社交平台上，挪客创建了自己的账号，并选择与相关的KOL和网红合作，进行创意内容营销，向用户传递自己的品牌理念。

除此之外，挪客还多次组织线上线下活动，打造跨界联名活动与产品，不断“破圈”，进一步增强了自己的影响力。

通过对品牌精准定位、在研发和营销上不吝投入，挪客正逐渐扩大自身的品牌影响力，在出海道路上更进一步。