出售亚马逊品牌被“白嫖数据”，卖家可能没做对这一步

经过去年一整年的酝酿与发展，现在很多卖家已经认可了聚合商收购亚马逊品牌/店铺一事，并且随着时间的推移，越来越多的卖家有意将自己的品牌/店铺出售给聚合商。但去年毕竟只是起步阶段，许多聚合商也处于学习期，收购的数量也有所保留，因此我们看到市场上被收购的品牌/店铺总量并不多。

今年收购市场继续发展，随着越来越多的聚合商入局，目前在市场上活跃的聚合商已接近100家，与此同时，经过去年的学习，许多聚合商已经探索出了一套适合自己的经验，并表示要在今年扩大收购数量。相关数据显示，2022年，预计将有1000个亚马逊品牌/店铺被成功收购。不仅如此，一些辅助卖家出售店铺的业态也在形成，如经纪公司（中介）。

92家聚合商在活跃，1千个品牌将在今年被收购

卖家是否经历过这样的事：正当你为不断上涨的运费焦心不已，以及库存很快要售空了，备货的钱还没有着落，正急得团团转时，往常和你情况相差无几的另一个相熟的卖家，却在三亚悠闲地晒起了日光浴，一问才知道，他把品牌卖给了聚合商。

出售手中的品牌，一次性获得该品牌未来3~5年的利润，不必再为不断上涨的运费和越来越大的资金压力操心，也不用再承受未来的风险，拿钱离场，成为了越来越多卖家的选择。

而现在聚合商们也为卖家的这种选择做足了充分的准备。

Marketplace Pulse最新数据显示，现在亚马逊品牌聚合商已经筹集了近150亿美元融资。目前市场上活跃着的聚合商已经有92个，其中有53家已经宣布完成了数轮融资，当中32家至少筹集了1亿美元。早期这些聚合商大多集中在美国、英国、法国、德国等欧美国家，现在包括日本、韩国、印度、阿联酋、以色列也有聚合商在开展业务。

去年底，The Fortia Group（爱尔兰的一家专注收购并发展欧洲电子商务品牌的公司）发起了对38家聚合商的抽样调查。根据Fortia Group的调查，25%的聚合商表示，他们预计在2022年完成40至49笔交易。20%的人预计在2022年达成20至29笔交易，只有10%的人预计达成5笔以下交易。Fortia Group首席执行官埃米特·基尔达夫（Emmett Kilduff）说“明年亚马逊卖家可能会售出1000个FBA品牌。”

而在大量资本的助推下，聚合商也将会更大地放开自己的拳脚。Fortunet（专门从事高端电子商务业务和亚马逊FBA业务并购交易的投资银行公司）对42家聚合商的抽样调查显示，53%的人表示，他们在想要收购的品牌上没有支出上限，而25%的人表示，1千万美元是他们可以支出的上限。

不过随着亚马逊品牌收购市场发展，卖家也面临着一些问题，比如聚合商那么多，卖给谁最合适；在收购过程中，品牌/店铺的数据安全怎么保障等等。这时亚马逊品牌收购经纪公司（中介）就应运而生了。

经纪公司做辅助，品牌出售更顺畅

现在亚马逊卖家出售品牌/店铺给聚合商主要有两种方式：一、自己直接和聚合商对接出售；二、通过亚马逊品牌收购经纪公司对接出售。

经过了解，目前市场上更多的交易是通过经纪公司来完成的。因为对卖家来说，自己对接聚合商会存在一些问题：

第一、语言沟通不畅。绝大部分聚合商都来自欧美等国家，许多卖家缺乏英语和其它外语沟通能力，最终可能导致交易失败或者时间拉长；

第二、不了解自己店铺的真实价值，很多时候可能会将店铺低价卖出；

第三、不清楚相关法律条文，很可能会在交易合同中踩坑；

第四、对亚马逊品牌/店铺交易市场缺乏了解，很难意识到正常的条款和规则是如何的；

第五、交易过程中的账号安全很难保证，会存在白嫖数据的风险。

而相对于个人，经纪公司是一个专业的团队，因此他们在对接过程中会有如下优势：

第一、拥有律师、翻译等专业人员，可以为卖家提供全程翻译、协助卖家准备资料、撰写品牌介绍书等全程保姆式服务。与此同时，还可以帮助卖家避开合同陷阱，提供法律保障等；

第二、与市场上的众多聚合商都有合作，可以为卖家选择出价最高、最具潜力和最有可能成功交易的收购方；

第三、对市场上主流的聚合商的实力、背景等都有一定了解，可以迅速判断买方是否靠谱，或者是否有合作的可能；

一、第四、拥有财务、税务等专业人员，可以为卖家提供相应的财务和税务服务，协助卖家最大程度上规避税务风险。

但是现在随着亚马逊品牌/店铺收购市场走向火热，许多经纪公司竞相涌入这个行业，试图撮合卖家与聚合商进行交易。不过，这个过程中，一些非专业的个人也进入到了这个行业，这就导致经纪公司质量良莠不齐。卖家到底该相信谁，选择谁？

协助卖家出售品牌，安赐有强劲实力和优势

小编了解到，安赐资本旗下的赐恒咨询在协助亚马逊卖家出售品牌/店铺上具备有强劲的实力和优势。

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目前赐恒咨询正处理多家店铺的交易，与市面上六七十家收购方保持紧密的合作关系，作为专业的服务机构，赐恒咨询承诺为优质亚马逊卖家提供如下服务： 

一、绝不仅仅是信息撮合，始终站在卖方的立场，立志为优质卖家寻找最为合适的买方；

二、协助收集、判断offer，评估买方实力；

三、高效推动、把控尽调流程；

四、协助起草交易文件，并代表卖家与收购方进行谈判，从而为卖家争取最大利益并做好交易风险把控；

五、协助从交易条款、交易安排上隔绝店铺过户的潜在风险；

六、协助卖家处理出售店铺相关的其他问题，并随时回复卖家的问题或疑问。

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