产品登上亚马逊BS榜单，深圳卖家海外营收翻倍

海外营收增长95.63%，占比进一步扩大

北鼎股份全称为深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司。可能有卖家对北鼎股份不太熟悉，其实北鼎股份是一个小家电卖家，其主要产品包括养生壶、电热水壶、多士炉（又称烤面包机）、烤箱、饮水机、蒸锅等，以及围绕养生壶、烤箱等配套推出的养生食材、周边产品等；主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。

报告显示，北鼎股份2021年营收和利润实现双增长，具体表现为：营收8.47亿元，较去年增长20.84%；归属于上市公司股东的净利润1.08亿元，同比增长8.11%。其中，自主品牌BUYDEEM的贡献最大，营收达到6.32亿元，占总营收74.64%。海外方面，北鼎BUYDEEM营收为5874万元，同比增长95.63%。不仅如此，北鼎BUYDEEM的海外收入占比也较去年大，从5.99%扩大至9.29%。

据了解，北鼎股份从2017起就通过经销模式拓展海外自主品牌业务。在2019年的时候，北鼎股份开始尝试海外直销业务。目前海外市场主要覆盖北美、日本、东南亚等地，主要渠道包括但不限于北鼎海外官网、亚马逊等其他渠道。

在2020年，北鼎股份海外自有品牌业务的客户以海外华人为主，所以主要商品也是养生壶这样的品类。而在2021年，海外收入增长较多的是像烤面包机这样的品类。

烤面包机在国外的市场十分庞大。有数据显示，2019年全球烤面包机市场规模为38.3亿美元，预计到2027年达到47.2亿美元，预测期内年均复合增长率为4.2%。

由于需求巨大，我国出口的烤面包机数量也非常多。海关数据显示，2020年我国片式烤面包机出口金额为5.63亿美元，同比2019年增长11.3%。就出口地区而言，我国片式面包机出口主要为欧美等地区。2020年中国片式面包机出口地区占比最高的分别是美国、英国和德国，综合占比超过50%。其中占比最高的美国为32.2%，英国和德国分别占13.7%和7%。

烤面包机是北鼎股份在亚马逊美国站上的热销产品。在烤面包机畅销榜单上，北鼎股份的烤面包机排在第11位（4月8日数据）。不仅如此，该款产品还获得了Amazon's Choice标识、四星半评级以及近8000条评论。

烤面包机自诞生以来已有很长时间，在这期间有不少大牌占据了相当大的市场份额，而北鼎股份自有品牌进入海外市场的时间尚短，在价位并不低的情况下，能挤进畅销榜前二十实属不易。

该产品之所以能够获得消费者的青睐，除了高颜值满满复古风之外，还归功于其各种智能化操作。在这背后，是北鼎股份的研发实力。

2020年北鼎股份的研发投入为3077.9万元，占自主品牌营业收入4.87%。截至2021年12月31日，北鼎股份拥有专利210项，其中，境内发明专利81项，实用新型42项，外观设计专利52项，境外专利35项。此外，该司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”、“G Mark奖”、“艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“好设计工业设计奖”等工业设计奖项。

北鼎股份表示，未来的海外策略也不会单纯面对华人华侨用户，而是着眼于主流消费市场，所以北鼎股份会更加全面地看待当地人的使用场景和使用习惯。当然，北鼎股份会有专门的渠道面向华人用户，也有一部分产品功能设置会相对侧重。未来华人用户需求只是构成北鼎股份整体产品线的一部分，而不再像过去那样是海外市场的重心。

转型升级：从代工厂到自主品牌海外直销

目前，自主品牌是北鼎股份的主要收入来源。但可曾想，这是一则代工厂转型为自主品牌商的故事。

2003年，北鼎股份的前身——晶辉科技有限公司，在深圳悄然成立。在当时，晶辉科技便是全球最专业的厨房小家电研发基地及生产厂家之一，主要为惠而浦集团、摩飞电器、铂富集团等世界一流国际品牌提供小家电代工服务。每年生产各式产品约四百万台，产品畅销于欧洲，美洲，澳洲，中东等70多个国家和地区，全球市场覆盖率高达60%。

但北鼎股份2008年受全球金融危机影响，出口业务放缓，2009年便推出自主品牌“北鼎BUYDEEM”转内销。

事实上，近年来由代工厂向自主品牌商转型的企业不在少数，例如3C卖家杰美特。2020年杰美特ODM/OEM业务和自有品牌业务占比分别为65.75%和34.23%。尽管自有品牌业务占比较小，但其占比逐年增加并且毛利率较高，2020年自有品牌的毛利率高达51.88%，而ODM/OEM业务的毛利率仅有26.26%。追求更高的毛利水平正是绝大多数代工厂选择发展自有品牌业务的主要驱动力之一。

目前，杰美特自有品牌业务的销售模式除了购销之外，还包括直销。而直销则主要通过线上B2C模式实现，其中主要收入来自亚马逊。

从北鼎股份和杰美特这两家企业的举动可以发现，在发展自有品牌追求高毛利的同时，它们也在积极拓展海外线上直销渠道。

有分析称，之前品牌掌握在国外的采购商手里，渠道掌握在大型连锁超市手里，国内供货商一无品牌二无渠道，只能被动地加工制造。而现在的跨境电商机会点在于国内品牌商可以将自己的产品在欧美的亚马逊、eBay等平台上进行销售，通过销售了解客户需求、市场需求；通过规模销售，建立自有仓储物流体系。在整条价值链中，国内品牌商不仅仅占有生产制造的利润，同样也会占有品牌利润、渠道利润以及销售终端利润。

国内跨境电商企业发展快速的本质，其实就是利用中国外贸企业通过多年积累的消费品行业的制造优势，结合电商的发展趋势，将传统的B2B贸易模式，升级为B2C贸易模式，适应了市场的需求。