470亿美元转售市场，美国电商的下一个风口？

随着转售市场的火热发展，无论是电商卖家还是传统零售商，都在这个市场进行布局。近日，美国零售商巨头Target宣布与知名在线转售平台ThredUp合作，再次进军转售电商市场。同时，亚马逊、沃尔玛等电商平台也都纷纷聚焦转售市场，想要分一杯羹。

Target进军转售市场

据美媒报道，美国零售巨头Target正在通过与转售公司ThredUp合作，重新进入二手市场。

Target在近期宣布，它于3月下旬在ThredUp网站上推出了一个页面，用来销售女士和儿童服装以及配饰。据称，这些商品都是来自Target的库存。

据了解，ThredUp是全球最大的女性和儿童服装、鞋子和配饰等在线转售平台之一。而在去年下半年，该公司更是以2850万美元成功收购欧洲知名服装转售公司Remix，以扩大其在全球的转售业务。

这不是Target第一次与ThredUp合作。Target在2015年与ThredUp合作推出了一项活动，允许购物者通过向ThredUp转售轻度使用的商品，获得Target的积分。不过，这项活动在推出仅6个月后就关闭了。

Target的一位发言人表示，该公司决定再次与ThredUp合作，以挖掘客户对二手商品的兴趣。Target在ThredUp网站上的新页面中，销售的商品大约有40万件，折扣最高可达90%。

有行业分析师表示，Target之前的活动之所以取消，可能是因为有些超前。据华尔街知名投行Jefferies称，2015年，美国转售市场规模约为10亿美元。而在2021年，它现在已达到约150亿美元，并在未来进一步增长。

ThredUp还与沃尔玛和Madewell等零售商达成了利润分享协议，这些零售商在自己的网站上出售来自ThredUp的商品。

除了传统零售商，电商巨头也开始在转售市场进行布局。

在去年，亚马逊就在英国站推出了FBA分级和转售计划（FBA Gradeand Resell），据了解，该计划的目的是为退货商品或仓库中的不良库存提供更多的销售机会。

参与该计划后，卖家可以选择新的FBA计划并将其分配到新流程，亚马逊会评估商品状况并为卖家创建商品信息，卖家可根据条件设置商品的价格，并进行管理。根据当时的公告显示，亚马逊将会在未来免除所有库存的FBA等级和转售处理费。

在推出这项计划之前，亚马逊在英国被媒体曝出每年都会销毁大量库存，并引发了争议。

转售市场火爆，美国市场将达470亿美元

而转售市场之所以如此火爆，既与新一代消费者可持续发展的消费理念息息相关，也受全球供应链中断导致商品库存不足的影响。

根据eBay发布的第二份年度Recommerce报告，受疫情和供应链中断导致的商品短缺影响，消费者正在转向购买二手和翻新商品。同时，特别是在千禧一代和Z时代消费者愈发关注生态和社会问题的当下，二手转售平台的发展对促进全行业的可持续发展产生了积极影响，也因此更获千禧一代和Z时代消费者的喜爱。

Jefferies公司表示，2021年美国转售市场总额为150亿美元，预计到2025年将增加两倍多，达到470亿美元。去年下半年，美国转售市场就曾迎来小高峰，主要原因就是供应链中断导致的商品短缺以及消费者购买思维开始向可持续发展转变。

与此同时，在欧洲市场，今年将有近9000万欧洲人开始尝试购买二手产品，比去年的1600万增加了四倍。据CBCommerce预测，未来四年欧洲的转售市场将翻一番，达到340亿欧元。

二手服装转售市场最大，有望超过快时尚

通过对二手购物者的调查发现，能够在转售市场被消费者接受的产品品类有很多，其中主要有服装、电子产品、家具和家居用品以及鞋子、配饰等，甚至很多人会从转售市场购买节日礼物，去年有近四分之一的美国人选择从转售市场挑选圣诞礼物和装饰品。

对卖家来说，什么样的转售产品更容易获得买家青睐呢？数据统计显示，如果产品具有以下特点，消费者选择购买此商品的可能性会比较大，产品较新（70%）、合理甚至较低的价格（66%）、产品具有新包装（63%）、产品具有新标签（57%）、产品实际尺寸与描述相符（52%）。

但要论最受欢迎的转售产品品类，非二手服装莫属。根据GlobalData的数据，预计到2025年，二手服装行业的增长速度将比整个服装行业快11倍，销售额预计将达到76亿美元。

ThredUp统计数据也显示，到2029年，二手服装电商市场有望达到440亿美元，超过Zara、H&M等快时尚品牌创造的销售额。

ThredUp公司的首席执行官表示，虽然消费者可能会对穿别人穿过的衣服有些抗拒，但这一市场的受众群体是一群年轻购物者，他们对二手服装的接受程度要比其“前辈”高很多。因此，二手服装的发展并非昙花一现，而是会成为一种永久趋势。

2021年全球经济形势的发展和供应链问题对转售市场的发展起了决定性的作用。许多二手购物者表示，在2022年他们计划通过转售市场购买和卖出更多的东西。

Target以服装领域进入转售领域，可以看出二手服装的火热。事实上，一些专业的服装品牌，也已经开始了行动。

近日，瑜伽服装品牌Lululemon将在本月晚些时候推出以旧换新和转售活动，适用的商品包括紧身裤、上衣和夹克。该活动由转售技术提供商Trove提供支持。在活动期间，客户将能够在他们以前穿过的Lululemon商品退回，并换取礼品卡。他们还可以从该品牌的网站上购买一系列二手商品，网站的二手商品会每天进行更新。

其实，早在去年，阿迪达斯就与ThredUp合作，推出了自己的转售计划。与Lululemon类似，消费者可以通过向阿迪和出售二手服饰和运动装备，获得阿迪达斯的商城积分或者优惠券。而回收的商品将会被转售或者重复使用。

巨头和垂直零售商的进入，证明了服装转售市场的潜力。