又一跨境大卖成功上市！

苏州欧圣电气股份有限公司作为国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，坐拥多项发明专利，是江苏省的重点企业。

4月22日，欧圣电气登陆深交所创业板，发行价格为21.33元/股。欧圣电气在经历一波三折后的成功上市，势必会给公司带来新一轮的快速发展机遇。

两次中止上市审核，欧圣电气终于上市

亿恩君了解到，欧圣电气上市保荐人为中泰证券股份有限公司，联席主承销商则为民生证券有限公司。其上市之路并不是一帆风顺，而是经历了两次中止之后，才最终上市成功。

2020年11月23日，因发行人及保荐人更新财务资料，欧圣电气主动申请中止发行上市审核程序；2021年2月22日，财务资料更新完成，恢复上市审核。

2021年9月30日，欧圣电气因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交，再次中止上市审核；2021年12月7日，财务资料更新完成，恢复上市审核。

在经历了两次财务方面资料更新之后，欧圣电气在深交所上市成功。

欧圣电气销售区域较为集中，报告期内向美国销售的收入占比超过八成，而且欧圣的小型空压机和干湿两用吸尘器产品被加征25%的关税。欧圣电气在2021年9月23日首发过会后，创业板上市委会议也向欧圣提出了一些问题。

其中包括，请发行人结合相关产品销量、单价、产品结构和客户结构等变化情况，说明加征关税对发行人持续经营能力的影响以及结合中美贸易关系的发展趋势说明发行人的应对措施等。

主营跨境业务，欧圣电气前景势好

欧圣股份是空气动力设备和清洁设备制造商，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器。其产品主要销往北美、欧洲等境外市场，境外销售收入占比在99%以上。

欧圣股份自成立以来，一直专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的技术研究，积累了雄厚的技术基础，逐渐奠定了公司在行业内的领先地位。

根据欧圣股份披露的财报数据显示，2021年其营业收入为13.15亿元，同比增长32.61%，归属于上市公司股东的净利润为1.16亿元，同比下跌15.41%。

2022年第一季度，欧圣股份营业收入为3.25亿元，同比下跌3.09%，归属于上市公司股东的净利润为3739万元，同比下跌2.12%。

据悉，欧圣股份经营业绩存在波动主要是受美元平均汇率下降、大宗商品原材料价格上升、境外海运费价格上升等因素影响，如未来原材料价格上涨、汇率波动等不利因素继续存在，则公司存在经营业绩下滑的风险。

在销售模式上，欧圣股份针对内销、外销业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。

通过多样化的销售模式，欧圣股份与多家世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系。其主要客户包括Lowe’s、家得宝、亚马逊、好市多、Canadian Tire Corporation、沃尔玛等。

除了稳定的海外销售渠道之外，欧圣股份也拥有广泛的海外客户群体。据悉，欧圣股份的出口产品主要销往美国、欧洲等地，而欧美地区对于小型空压机和干湿两用吸尘器的接受程度较高，目前已成该类产品的主要消费地区。

在巩固欧美市场的同时，欧圣股份还在大力拓展亚洲、拉丁美洲、澳洲等中高端市场，海外营销网络广泛分布于全球20多个国家和地区，形成了覆盖全球主要小型空压机和干湿两用吸尘器消费国家和地区的零售终端。

通过产品结构的优化、产品质量的提高，欧圣股份的出口销售保持着良好的增长态势。根据中国海关总署信息中心统计，欧圣股份干湿两用吸尘器出口数量占国内吸尘器出口总额的比重约接近1%左右，其中干湿两用吸尘器出口美国和加拿大的数量占国内吸尘器出口美国和加拿大总额的比重约在2%左右，并且该比重正呈现上升之势。

与此同时，国家产业政策还在税收、扩大需求、品牌建设等方面给予了家用清洁电器和小型空压机行业以政策扶持，再加之消费者对居住环境和生活品质要求的不断提高，预计小型空压机和干湿两用吸尘器市场将继续保持良好的发展势头。

虽然欧圣电气目前发展前景良好，但是其企业经营及上市还是存在一定的风险因素。

欧圣电气上市风险因素分析

对于企业来说，正常经营及上市都是存在风险的，欧圣电气也是如此。其面临的风险总的来说可以归类为市场风险、经营风险、财务风险、创新风险、技术风险，内控风险及法律风险等。

就市场风险而言，贸易摩擦是个不容忽视的因素，上市委都有关注该问题。欧圣的出口产品销往北美、欧洲等境外市场，其中美国为出口地，2021年1-6月份欧圣对美国地区的销售金额占主营业务收入比例更是达到了86%。

美国政府对中国商品加征进口关税，未来美国客户可能要求降低销售价格或减少对产品的采购量，都可能影响欧圣产品在美国的销售，欧圣有可能面临出口美国规模下降、成本上升、毛利率下降等风险。

同时，新冠疫情的爆发，对欧圣电气原材料采购，订单及时交付等产生了一定的影响。虽然疫情下的居家隔离限制在一定程度上增加了境外市场对国内小型空压机和干湿两用吸尘器等家用工具类产品的市场需求，但随着西方国家政策的放宽，复工复产，也会减少对欧圣产品的采购。

另外，欧圣电气的客户相对集中。其主要客户包括Lowe’s、The Home Depot、Amazon，Costco和Walmart等。报告期内，欧圣对前五名客户的销售收入占营业收入比例较高，基本在70%以上，如果未来主要客户需求下降，将会对欧圣的业务规模和经营业绩产生不利影响。

除了上述因素外，诸如电商平台政策及要求的变化以及市场劳动力、原材料价格和海运费价格的变化，都是经营的潜在风险因素。