三个月营收近16亿，又一大卖IPO成功过会

今年上半年，不少大卖纷纷扎堆上市。不过，各公司的资本化进程不尽相同。有公司因资料更新不及时或出于其他原因半路折戟，上市之路略显坎坷。也有公司最终成功上市，进入发展新阶段。

近日，园林机械大牌格力博（江苏）股份有限公司（以下简称格力博）经过上市和多轮问询后在深交所成功过会，上市之路再进一程。

产品提价见成效，格力博Q1净利润环比增长687%

4月29日，格力博在深交所的状态显示更改为”上市委会议通过“。根据创业板上市委员会的审议结果，格力博符合发行和上市条件及信息披露要求。4月22日、5月21日，格力博还相继发布了上会稿及最新的招股书，在相关公告中该公司还透露了2022年第一季度的业绩。

格力博主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，其主要客户为劳氏、亚马逊、家得宝等大型商超及电商平台，2021年该公司的境外营收占到了98.61%。

其自有品牌greenworks、POWERWORKS 等在海外市场知名度更是日渐升高，greenworks系列割草机、吹风机等多款产品常年位于亚马逊平台“Best Seller”前列，在北美市场影响力较高。

从上会稿来看，2022年第一季度格力博初步估算的营业收入为15.91亿元，归属于母公司所有者的净利润为1.4亿元，环比数据均呈增长状态，分别上涨24.33%和686.87%。格力博环比数据增长得益于与其客户亚马逊、好市多、Toro等的进一步合作，从而缩减了此前在劳氏的大幅占比，毛利金额也相应大幅增加。

据了解，自2021年四季度以来，格力博已将在亚马逊销售的部分产品进行提价，涨幅在5%-20%。对于 Toro、STIHL、Harbor Freight Tools、Metabo 等ODM模式客户也已进行适当提价，涨价幅度为 5%-15%。此外，格力博还透露目前正与Costco、TSC 等客户协调涨价，以及改变贸易条款或分担海运费。

此前，格力博在劳氏的销售占比较高，为降低风险，经过一定调整，自2020年下半年以来在劳氏的销售收入及占比呈持续下滑趋势，到2021年四季度，在劳氏的收入同比下降55.42%，而在亚马逊、好市多的销售收入逐步提升。

相较其环比数据的较大增长，格力博的同比增长数据并不理想。2022年第一季度营收同比上涨5.52%，净利润下降28.57%，同已发布的多数公司相同，增收不增利情况明显。

对于同比营收增长，净利润下降的原因，格力博在公告中称其在各大平台及商超的销售收入大幅增长，使其主营业务收入保持了稳定。不过，由于原材料价格、海运费的上涨，以及研发、销售费用的投入增加使该公司的净利润出现了下滑，但这并不影响格力博目前的实际盈利能力得到了有效提升。

相比于国内，欧美地区对园林机械类需求较高，这便为格力博业绩发展提供了条件。

重视研发投入，格力博自有品牌营收占比增长

园林机械行业最早起源于欧洲，目前已有超百年的历史。随着人们生活水平的提高，小型园林绿化和养护机械开始走进欧美家庭，逐渐成为家庭常备工具。近年来受园林文化普及、新产品推广等因素推动，园林机械产品的需求也在不断增加。

Global Market Insights的统计数据显示，2018年全球草坪和园林设备市场规模为 283亿美元，预计到2025年这一数值将超过450亿美元，年均复合增长率接近 7.0%，有着广阔的市场空间。

除了格力博，国内也有不少跨境卖家深耕园林机械这一领域，比如主营割草机、打草机的大叶股份，主营手动工具和电动工具的创科实业和巨星科技，都是其中的佼佼者。面对庞大的市场需求和日益激烈的市场需求，增强核心竞争力和知名度成为格力博发展的关键。

知名度的提升离不开自有品牌的影响力，格力博重视自有品牌的建设和培育。从2009年开始，格力博先后创立了greenworks、POWERWORKS等品牌，经过多年的发展，greenworks的知名度得以不断提高，并且产品在美国新能源园林机械市场占有率排名前三，在亚马逊的销量和口碑也均保持市场前列。

随着知名度的提升，格力博自有品牌的营收占比也在持续增长，2020年和2021年，占比分别达到54.05%和56.97%，占比超过一半，成为公司营收的主要来源。

为了在市场竞争力方面保持领先，格力博也一直在加大研发投入，在中国、美国以及瑞典都建有专业化的研发中心，截至2021年底，公司研发和技术人员已超1000人，国内专利1241项，其中100项为发明专利。

迄今为止，格力博在国内外收获了多个荣誉奖项，比如国内的“国家型绿色工厂”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省工程研究中心”，锂电商用零转向割草车获得 2018年美国PTIA专业工具创新奖等等。

具体到产品来看，格力博当前主推的60V电压平台已推出超过40款产品，可基本覆盖户外园艺的各种使用场景。消费者在购买多款greenworks产品后，可实现电池包在不同产品之间的互通互用，使用成本显著降低，一定程度上也提升了客户粘性和复购的可能性。

相对以前，目前园林机械面临着更高的环保需求，新能源类产品具有清洁环保、噪声小、维护简单、运行成本低成为大势所趋，自动化、智能化成为行业技术发展的新方向。

格力博从2007年开始便致力于新能源园林机械的研发和销售，结合市场需求不断进行产品的升级换代，目前已成为新能源园林机械行业内的先行企业，产品广泛销售于北美、欧洲等成熟市场以及亚太等新兴市场，市场覆盖率和行业知名度都日渐提高。

此次IPO过会，格力博离上市成功又进了一步，也让更多卖家看到了园林机械类的市场潜力，其后续的发展也值得期待。